营销方案架构如下：
1、品牌战略
- 价值主张
- 营销组合
- 增长策略
2、营销目标
- 月度\季度\年度增长**%
- 关键绩效指标KPI
3、市场调查与消费者洞察STP
- S 了解该行业有哪些细分市场
- T 自己最有优势的是哪个细分市场
- P 自己要在目标顾客心目中定位是怎样的？比如某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。
- 该细分市场的目前市场份额
- 该细分市场的目标受众画像
- 品牌下单个产品的客户画像
- 竞争分析
4、SWOT分析
将与产品相关的内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，然后按照矩阵形式排列，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，这些结论通常都有一定的决策性。
S 优势： 品牌在哪些领域表现出色？
W 弱点： 品牌可以改进哪些方面？
O 机会： 你认为市场成功的外部机会是什么？
T 威胁： 哪些外部威胁可能带来困难？
5、4P营销策略
产品策略：主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，根据前文的消费者洞察和市场研究，究竟是什么样的产品包装才能捕获消费者的心。
价格策略：即定价策略，产品的规格、定价、销售等
渠道策略：如何将产品和用户链接起来？
促销策略：如何推广产品，让更多的人知道。
6、传播计划
- 营销团队
- 营销预算
- 营销策略（社会化媒体营销\影视植入\线下活动\线下广告\信息流广告等）
- 内容营销
- 社交媒体营销
- 搜索引擎优化
- 营销渠道
7、后期跟踪维护
虽然方案五花八门，只要记得不管是什么样的营销，几乎都可以用一个营销公式来总结的，那就是：STP SWOT 4P CRM。
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