我们家之前住的地方附近有个理发师，他经常给我家孩子理发，理得还不错，我家在他们理发店那儿也办了卡。后来我们搬家了，在新家附近理过两次发，结果我家孩子反馈很差。这次她头发又长了，这不吵着又去找原来那个理发师去理发。
今天就预约了之前的理发师，然后带她到那边理发，理完发之后，理发师跟我说他升级了，五一之后他理发的价格就要涨价。我说知道了，下一次过来理发就往卡里充钱。
回来的路上我就在想，理发师为什么会涨价，理发师的涨价逻辑是什么？
粗略想了下，大概明白了其中的缘由，涨价的核心逻辑就是理发师的时间是固定的，当他的客户群占用他的时间超过他可工作的时间后，他就会涨价。
具体就是：
1、客户的理发周期是固定的，假设平均客人的理发周期是2个月，意思就是2个月他的所有客户都会找他理一次发。
2、理发师的时间是固定的，假如每个客户理发的平均时间是1-1.5小时，那一天他只能理6-7位客户，一个月大概就是150位客户，2个月就是300位客户。
3、如果他的客户群达到了300位客户，意思就是他的所有时间只能满足为这300位客户理发，他没法发展新的客户，也就没法赚更多的钱。
4、从经济学的角度，要想赚取更多的钱，由于他的时间是固定的，只能提高单位产值，所以他只能涨价。靠涨价，淘汰掉相对低端的客户，留存下相对高端的客户，然后继续发展新的客户。然后周而复始，不停的涨价、不停的淘汰相对低端客户、不停的留存相对高端客户，不停的发展新的客户，然后不停的赚更多的钱。
举个例子：
1、当一个新的理发师到店后，他还没有积累起自己的客户，只能按照最低的一阶价位给客人理发（比方50元/次理发），然后他开始积累自己的客户（就是每次过去都去找他理发的客户）。
2、当他的客户资源积累到300位的时候，他每二个月的业绩是300*50=1.5万。这时他的时间被占满了，他就进阶下一阶（比方100元/次理发），假如这时候有50%的客户觉得这个理发师理发还不错，100还能接受，就留存了下来，继续找他理发，而另一半人则觉得太贵，不值得了，就找其他理发师去理发，不找他了。这时他这剩下150个客户了，他节省出了一半的时间，他又可以去发展新的客户了。这时他每2个月的业绩就是150*100=1.5万加上他这段时间新发展客户的业绩。
3、当他的客户重新累计到300位的时候，他每二个月的业绩就是300*100=3万元了，这时候他的时间又不够了，于是进阶下一阶（比方150元/次），然后呢淘汰掉一部分客户，留存一部分客户，继续发展新客户，周而复始。
如果他能一直这样发展下去，那他的业绩就会1.5万元、3万元、4.5万元、6万元等一直增长下去，直到遇到瓶颈。
当然了，上面提到的数字都是假设，实际理发店也不一定是按照这个逻辑。
