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在海选后，搭搭又进行了吉尼斯选品总决赛和吉尼斯入选品牌签约仪式，最终筛选出了谷雨、肌肤未来、PMPM、绽妍、瑷尔博士、创福康（创尔美）、颐莲、伊肤泉、肌活、芙清、孚登、那魅等十二大品牌参与吉尼斯面膜挑战。
随后搭搭又不断放出与这些品牌砍价、洽谈优惠机制的相关视频，而在这些宣传中，该博主反复地营造和强调这些品牌“为了参加吉尼斯，都给出了年度地板价”的氛围，包括了合计拿出100w片面膜，仅1分钱就可以抢到的福利，进一步扩展信息分发面，增强直播吸引力。
在经过近2个月的线上线下内容运营和宣传铺垫下，抖音#10月15日搭搭挑战面膜吉尼斯#的话题有超6600w的播放。据悉，该场直播观众来源占比中有45%的观众是来自视频推荐和已关注用户这种自然流量，也意味着有近半的流量是免费的。
（PS：以90天销售额最高的直播为例，贾乃亮观众来源占比中直播关注＋视频推荐占比为26%、交个朋友为32%、朱梓骁为36%）
面膜吉尼斯的挑战成功，也进一步夯实了搭搭“面膜一姐”的人设，在发布的多条“获奖感言”的视频，搭搭也多次强调该场直播中国货品牌的占比超90%，很自豪能让这些优秀的国货走向世界性的吉尼斯舞台，为自己营造能够赋能国货的人设。
截自搭搭随便夫妇抖音
而有了面膜吉尼斯销量王这个新身份后，搭搭似乎有了新的底气与品牌方重谈合作机制，在她新视频中，她多次出现“他面膜不跟我们合作跟谁合作”“这个价格不给别人动，面膜吉尼斯销量王也得动一动”等。在11月3日决战双十一的预热中，她也是以新身份标榜，并称“身份升级、机制升级、福利升级”。
不过对于品牌来说，在面对无限制的“破价”，如何维持住自己的控价体系，如何保证品牌的长期价值不受影响是一个值得思考的问题。
二、抖音两大榜单1）抖音品牌销售额榜（护肤&彩妆）
9月，抖音电商推出“抖音921好物节”大促活动，活动从9月9号开始一直持续到9月21日。据抖音官方数据显示，抖音电商成交额破百万的直播间达3950个，挂购物车的短视频播放量达721亿次，品牌联合推广覆盖500 个城市，品牌联合推广带来站外曝光达134亿。
在节日流量加持，整个9月各个品牌都取得了不错的增量。珀莱雅、欧莱雅、AMIRO、欧诗漫、雅诗兰黛等5个品牌销售额破亿，SK-II、花西子、薇诺娜、HBN、WHOO后等23个品牌销售额超5000w。（7月销售额破5000w的有11个，8月有20个）
上榜的可复美、谷雨的主要销售额来源，就来自搭搭面膜超市开业期间的直播，搭搭也多次发布了与可复美、谷雨品牌方谈判砍价的视频。
其中9月21日搭搭面膜超市的直播中，可复美的胶原棒次抛、小蓝杯、冰淇淋面膜、净痘面膜等多款明星单品都取得了不错的成绩，品牌预估销售额达到了2500w-5000w，占该场直播的78.77%。同时在线下，可复美也冠名了搭搭面膜超市长沙站的快闪店，在现场搭建了可复美×搭搭的护肤小巴，并推出了和搭搭的限定联名搭配盒子。
此外9月也是巨子生物的22周年庆，因此可复美也在9月9日开启了品牌日的活动，并在9月的不同时间段登上了交个朋友、东方甄选美丽生活、刘芳形体礼仪等主播的直播间。
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且值得一提的是，在品牌自播方面，与带货主播找品牌方谈offer类似，可复美也发布了品牌直播经理与产品经理谈优惠价格的视频，通过双方的拉锯，以此展现出此次周年庆活动力度之大。
而作为搭搭直播间的另一个主推品牌谷雨，与搭搭历时半年推出了联名的小奶棒发光次抛，因此在挑战面膜吉尼斯期间，搭搭也对谷雨进行了大量的流量倾斜。
除了发布与品牌砍价的视频外，搭搭还进行了谷雨百人盲测的活动，对三个配方的小奶棒进行百人7天的盲测，并通过VISIA针对面部痘印、斑点、滋润度、细腻度、泛红区域等进行评估，以此展现出产品的功效性。
薇诺娜9月的销售额在7500w-1亿之间，品牌在9月重磅推出了特护精华新品，并围绕这款新品进行一系列密集的宣发。
比如在9月19日人民日报抖音《这创新，很中国》的直播间，重磅发布了这款新品。现场特邀著名主持人蒋昌建和奥运冠军惠若琪，以及国际权威机构SGS实验室检测人员现场真人实测，即刻直观对比使用新品「特护精华」前后明显的数据变化；当天，品牌代言人舒淇也空降薇诺娜抖音直播间。薇诺娜的专属品牌直播IP，《敏感肌颜究所》也推出了精准修护大师课专题，邀请了朱瓜瓜、毛光光、天总、郭小胖、张沫凡等头部达人，以及研发、产品、专家等不同身份的大咖，从科技、成分等角度输出专业内容。
9月抖音彩妆赛道还跑出了一匹黑马——方里FUNNYELVES，该品牌主打专业底妆，今年6月完成数千万A轮融资，投资方包括了薇诺娜的母公司贝泰妮。
