⑤恐惧型文案:通常是指出负面的后果,让客户积极行动起来去避免它。比如:“你不花钱,老公就把给别人花钱”;又比如:“皮肤不好,脾气就不好。
脾气不好,皮肤就更不好”;再比如:“希望岁月给你留下的是阅历,而不是抬头纹”。都是同样的逻辑,找到某件事的后果,让消费者感到害怕。
⑥采用对比反复的手法:人最怕对比,有对比就有压力,有压力就有动力。
比如:“同学月薪三万,我月薪3000块”;又比如:“别人老样子,我是样子老”;再比如:“人生不需要装,但生活需要妆”。这种自嘲自黑风格文案很合适当下,轻松愉悦。
⑦帮客户找到购买产品的“借口”:为什么有些人不买护肤品?很大的原因是有心理负罪感。觉得自己买这个东西,浪费钱了,占用来太多的开销。
这时候降低负罪感。有两个有效办法。第一、建立消费者的自信。让消费者心里认为这个护肤品是自己应得的。
第二,告知这个行为是社会认可的。你买护肤品,是可以帮助自己的事业,而不是为了一己私欲。是为了家庭生活变得更好。比如:“爱敷面膜的女孩,事业不会太差”。
⑧反复性文案:反复的作用主要有两个,一是强化记忆,反复提及会增强记忆。二是加深对信息的理解。比如:“趁年轻,让自己多年轻会”,反复的信息“年轻”就是要强调的内容。