1、销售合同额
定义：一定周期内完成签订的销售合同总额
功能：检测一定周期内的营销效果
2、销售收入
定义：一定周期内完成的产品出厂总额
功能：检测一定周期内的产品销售收入，以产品出厂为准
3、货款回笼率
定义：一定周期内回笼的销售货款总额/销售收入总额
功能：检测一定周期内的货款回笼情况，促进公司销售部门提高效率
4、营销、销售计划完成情况
定义：周期内营销、销售计划的完成、达成情况
功能：检测营销、销售计划的编制准确性和计划完成情况
5、市场占有率
定义：产品销售收入/产品市场总份额
功能：检测一定周期内的市场占有情况
6、营业费用比率
定义：营业费用总额/产品销售收入总额
功能：检测一定周期内的营销效果
7、销售收入增加率
定义：（本期销售收入—上期销售收入）/上期销售收入
功能：检测一定周期内的销售增加情况
8、客户满意度
定义：客户满意户数/公司全部客户
功能：检测公司的客户满意度情况
9、营业费用达成率
定义：一定周期内实际营销费用/营销预算费用
功能：检测营销费用预算执行情况
10、解决客户投诉率
定义：一定周内解决的客户投诉数/客户总投诉数
功能：检测相关部门客户投诉的解决力度和效果
11、合同归档率
定义：周期内归档合同总数/应归档合同数
功能：检测销售合同是否及时归档
12、销售台帐的准确性
定义：销售台帐记录是否准确
功能：检测销售台帐记录的准确性
13、销售往来记录的及时性和准确性
定义：销售往来记录是否准确及时
功能：检测销售往来记录的及时性和准确性
14、销售结算工作进行的及时性准确性
定义：是否及时、准确地进行了销售结算
功能：检测市场部门是否及时、准确地进行了销售结算工作
