这并不是一个“小目标”，尤其是对一个纯粹的门外汉来说。但雷军找到了一个“捷径”：过去这些手机巨头都是硬件公司，如果他用互联网模式来做手机，把软件、硬件和互联网融为一体，那岂不是对纯硬件公司实现了“降维打击”。
于是，按照“软件 硬件 互联网”的思路，雷军开始筹备创业，第一步就是找人。
巧合的是，时任谷歌中国研究院副院长的林斌正考虑出来创业，他原计划是做个在线音乐公司，但在和雷军聊完之后，他便决定加入并成为了小米的2号员工。
然而，如此顺利的找来林斌，纯属运气。雷军后面连续找了10个谷歌中国的工程师，有的甚至都谈了两三回，但最后一个都没有挖来。直到第11个谷歌工程师——洪锋。
雷军也非常理解，一个外行跑来做手机，别人凭什么相信你。所以，他在面试牛人的时候，实际上也是牛人在面试他。创办小米的第一年，雷军80%的时间都在找人。
对于一些抱怨招不到人的创业者，雷军说，找人确实不是一件容易的事情，但如果找不到人，原因只有一个，就是没有花足够的时间。
MIUI先行
很多人都以为小米第一个产品就是手机，但实际上，小米创业后最先做的是操作系统——MIUI。
雷军回忆称，做MIUI的时候，没有自己的手机做研发，他们就用了HTC的手机，然后操作系统很复杂，他们就找了一套开源系统，在开源的基础上进行开发，这也使他们成为国内最早一批做安卓的。
不过，操作系统极为复杂，小米当时十几人的团队还足以应付如此庞大的工作，所以小米就先从电话、短信、通讯录、桌面等最重要的四个功能开始做，两个月后，MIUI1.0就诞生了。
小米这时候创建了一个MIUI论坛，招募志愿者来刷机，招募了两个星期，让雷军感动的是，竟然有100位用户愿意冒着手机”成砖”的风险来刷MIUI。
这个时候，雷军为了回报这100位用户，他也做了一个非常酷的决定，即把这100名用户的名字做成了启动页面，除了名字，上面还写着“感谢勇敢的上帝”。
现在回看雷军当时的这个决定，在第一次面对产品用户时，他已经在想办法俘获人心了。事实也如此，当测试用户在手机系统上看到自己的名字时，他们也同样被小米所感动。
而且在这个论坛中，雷军会带头在社区里收集用户的建议和资料，然后根据这些反馈快速迭代硬件产品的研发，小米手机的系统甚至能够做到每周迭代。此外，在创办小米之后，雷军还养成了发微博的习惯，他把微博当做是与用户沟通交流的平台，并且所有微博都由他亲自发。
就这样，小米赢得了用户的口碑，2010年8月MIUI1.0发布以后，在没有任何推广的情况下，用户前四周每周翻一番。发布一个月后，在国际著名的技术论坛，竟然有技术大神开始热情推荐MIUI，从此，MIUI在全球发烧友中火了起来，他们自发建立米粉社区，这也是米粉文化的最初来源。
1999元的小米1代
在做MIUI的同时，雷军也组建好了做硬件的团队，但当他们兴高采烈的开始做手机时，却碰到了个“大钉子”——搞不定供应链。
要做最好的手机，当然要用最好的供应链，但那个时候雷军意识到，顶级供应链，并不是小米这家创业公司花钱就能搞定的。
于是，雷军动用了所有的关系来想办法与夏普建立沟通，最终绕了一大圈，终于通过金山的日本分公司找到了三井商社，然后又通过三井商社的高层，争取到了和夏普总部的沟通机会。
按照计划，雷军等人应该于2011年3月26日前往日本大阪。为此，他们也做了很长时间的准备，如同备战高考的学生一样。但是，3月11日，日本发生大地震，导致核泄漏，虽然大阪受到的影响有限，但这个时候大家对日本依然都比较恐慌，摆在雷军面前的一个问题是，去还是不去？
最终，雷军、林斌、刘德三人决定还是要去，因为能见到夏普高层的机会实在太难得。在前往日本的飞机上以及到了夏普总部后，他们身边都是空荡荡的，或许也因为这点，雷军等人的诚意的打动了夏普，后来很多年，夏普都是小米的铁杆供应商。
有了供应商之后，小米的第一代手机也顺利研发出来。据雷军透露，当时售价1999元的小米手机第一代，其实原计划售价是1499，“我们卖1999都沸腾了，卖1499，岂不是会炸裂”。
雷军说，小米手机第一代规划的成本是1500元，所以售价1499，但后来团队告诉他，成本超了500元，导致每台手机的成本大概在2000元。
造成这个情况的原因是，小米找的都是大牌供应商，他们愿意和小米合作就已经非常不容易了，小米根本没有太多议价权。
这个时候，雷军算了一笔账，如果坚持1499的售价，那小米估计要亏2亿元，所以想了很久，雷军决定把价格调高至1999元。当时，国产手机的均价才700左右，所以对于这个价格，雷军直到发布会当天都非常担心，怕卖不出去。
2011年8月16日，雷军来到小米手机第一代发布会现场时，被眼前拥挤的人群吓到了，他都很难挤进会场。实际上，第一款手机就有如此人气，也是得益于MIUI积累的口碑。
后来，雷军打电话叫了四个同事帮忙，才进入会场，然后整个发布会也破天荒的提前5分钟开始。雷军说，“刚开始讲的时候，我心里还没底，最后公布1999元的售价以后，现场长达半分钟的欢呼和尖叫，这时候我悬着的心终于放下了，心里也想，小米成了。”
手机发布后，小米原计划一年卖30万台，但第一次预订就达到30万台，收到这个订单后，小米既激动又烦恼，烦恼是因为没有足够的产能。这也导致小米一度被贴上“饥饿营销”的标签，雷军表示很无奈。
挑战董明珠，雷军膨胀了
最终，小米第一代手机总共卖700多万台，这对于年轻的小米来说，属实是一个值得骄傲的成绩。
事实上，小米的成功，也为整个智能手机产业带来了变革。有业内人士曾评价小米，“小米的出现消灭了山寨机，它对全球移动互联网的普及有着巨大贡献。”
实际上这也是雷军一直引以为豪的事情，他曾不止一次表示，小米最大的成就就是像鲶鱼一样推动了整个行业的发展，并和同行一起，把所有山寨机都干翻了。
一时间，小米模式也成为了其他厂商纷纷仿效的对象。从默默无闻，到行业标杆，雷军说，那个时候小米信心爆棚，也开始膨胀，而最直接的表现就是膨胀到跑去招惹董明珠。
演讲中，雷军也详细讲述了与董明珠打赌的故事。2013年12月12日，雷军入选了央视年度经济人物，和他一起入选的还有格力的董明珠。
在颁奖典礼的后台，编导安排雷军和董明珠一起上场，并撺掇他们把气氛弄的热闹一点。编导说，前一年，马云和王健林打了一个赌，影响很大。雷军便跟董明珠说，“要不咱俩也打个赌吧，赌一块钱，赌小米的营收五年时间能不能超过格力”。
图：视觉中国
当时，小米年营收200亿，格力年营收1200多亿，雷军说自己只是开个玩笑，而董明珠也爽快的答应了。可一上台之后，董明珠突然说，要赌就赌10个亿，这下让雷军有点懵。
雷军心想，剧本可不是这样的，赌1块钱，是活跃一下气氛，赌10亿，就有点太夸张了。后来，这个事情成为热点话题，但雷军依然把它当玩笑，可董明珠却当真了，并时不时地就提一下小米。
雷军说，后来他只要和董明珠一起出现，外界就十分关心赌约，“全社会都这么认真，小米也不得不认真了，开始每个季度拿着格力的财报比”。
五年的时间，小米营收从200亿涨到了1749亿元，涨了8倍，而格力从1200亿元也涨到了1980亿元。最后的结果一比，小米还是输了。雷军也表示，自己要借这个场合，正式承认小米的确输了。
但比较戏剧性的是，第二年，小米的营收就超越了格力。所以很多人跟雷军说，打赌要是赌6年就好了。
谈及这次赌约，雷军说，每次想起来都挺后悔，而且他把这个赌局看作是小米膨胀之后做的蠢事。“后来没过多久，小米就遇到了很多困难，现在反思，和当时的膨胀还是有很大关系的”。
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