
国服还未关闭时,部分工作室经营的《魔兽》业务
暴雪官宣回归,虽然《魔兽》具体开服时间还没确定,但众多玩家的需求已经涌现,工作室也早早开始布局。
2010年,邵显琦就在淘宝上做起游戏代练等服务,“最开始是自己玩《魔兽》,帮游戏里的朋友做日常、打金,那时候转账还不方便,他们就给我充话费、充Q币。后来做起网店,通过《魔兽》进入了代练行业”。
巅峰时期,邵显琦工作室的流水最多能达到一个多亿,现在也在四五千万左右。《魔兽》业务最多能占60%以上的份额,在《魔兽》怀旧服刚出的时候,邵显琦的工作室仅金币交易一个月就能卖一千多万,代练服务也能达到一百多万元,而在《魔兽》国服关闭后,这些业务几乎完全消失了,曾经的代练也纷纷转行或是做起了其他游戏的代练。
邵显琦重新组建的过程中,几乎是“复活”了原来的团队,“之前在线上接单的员工活跃度很高,也很愿意回归。线下也有六七个原来的员工准备回来。”邵显琦让这批原来的员工以项目小组形式工作,手下再带一批人,“这样以后在我们这个行业里机会也会更多一些”。
除了老员工,邵显琦的工作室用福利吸引代练们到线下工作室上班,比如报销路费、提供住宿和保底的薪资等,他计划先组建20—30人的线下团队,“线上恢复得快一些,准备先把线上的团队重新组建回来,已经有专门的招聘客服在进行招募,预计会有稳定的200—300人”。
同样已经着手准备起团队的,还有姜洋。他在2013年开始做起代练生意,同样是一位《魔兽》玩家,“刚起步的时候,就只做《魔兽》,慢慢才开始做其他端游和手游”。

《魔兽》国服关闭时,玩家在游戏中互相道别
巅峰时,姜洋有一个一百多人的线下团队,专门做《魔兽》相关的业务。他的工作室算是行业内的头部,业务几乎涉及到了市面上所有的游戏,也沉淀出了一批客户资源,年流水能达到3亿多。
针对《魔兽》国服回归的消息,他准备先从公司内部调配代练人员,组建《魔兽》代练团队,“先把排兵布阵里的冲锋队拿过来的,后面还有源源不断的驰援团队”。
姜洋预计1—2周就可以组建出一个《魔兽》代练团队,这已经算得上“慢节奏”:组建手游(手机端游戏)代练团队只要一周左右,而《魔兽》这种端游,需要准备配置足够的电脑设备和员工,还要给员工一些时间熟悉操作、代练流程。
邵显琦和姜洋的工作室,算得上是代练行业内头部工作室的缩影,团队构成也比较完善,有着专业的客服、美工等工作人员,代练团队也分为三部分:线下员工团队,线上兼职员工,以及更下游的小工作室做“外包”。
除了这些已经成规模的工作室,一些小工作室、代练甚至没有从业经验的新手,也把目光瞄准了《魔兽》相关的生意。
舍弃不了的《魔兽》生意“开服之后,估计《魔兽》相关服务的竞争压力会比较激烈,甚至可能比现在有些手游的竞争还激烈。”姜洋直言,行业内很多人都能判断出《魔兽》玩家的价值,以及观察到玩家对国服的怀念和渴望情感,布局的人不会少。
不少工作室的经营者,都提到了《魔兽》玩家的价值。

2005年,《魔兽》客户端在中国上线
2005年,《魔兽》进入中国,主力玩家就是当时的80后、90后。这批《魔兽》玩家大多步入中年,有了固定的工作和收入来源,可支配的收入也较多。与之相对的,就是自己玩游戏的时间少了,对于代练、游戏虚拟货币和道具等的购买需求会更高。
邵显琦的工作室中,《王者荣耀》相关业务的客单价可能只有30—40元,《英雄联盟》的客单价在70—80元,而《魔兽》的客单价能到200元左右。姜洋也表示,相较于其他端游、手游整体90—110元的客单价,《魔兽》的客单价能达到300元左右。
在《魔兽》国服关闭后,大批玩家转移到了亚服,间接带动了亚服《魔兽》代练业务的需求:2022年年底,亚服手动代练升级的价格一度被炒到8000元。
客群稳定,客单价较高,《魔兽》代练曾被视作较为稳定的商业模式。
行业较为上游的工作室,多半已经有了淘宝店、网站、微信公众号等平台用来接单,也有了固定的客户资源,是能直接获得客户需求、拿到定制化订单的一批玩家。
专业工作室快速准备着团队入局《魔兽》相关的业务,行业的下游的众多“搬砖”党和个人玩家,也蠢蠢欲动。
