（3）老加盟商开店与转介绍策略
老加盟商开新店：数量，预计比例，鼓励政策
老加盟商转介绍：鼓励政策
（4）特许经营费用
费用是否有变动，费用组成有哪些？
意向书保证金
培训费
加盟金
权益金
品牌保证金
保证金
其他
编制要点：
①按照招商实际发生的流程环节来编制此类型手册
②招商流程之中至少包括如下几个因素：流程、制度、表单、话术、道具、场景模拟等
③避免将其他手册内的政策、数据等方面的信息放置到此类型手册之中。
标准化手册是术的层面，连锁必须要有战略，战略定生死，模式定生死，连锁教父马瑞光《连锁大未来》将为你讲解战略顶层设计和三种连锁模式：盈利模式，扩张模式，管控模式。
标准化手册的编写离不开如何全面构建标准化体系，有方法论才有落地的可能性
