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我有一个吃货朋友，特别喜欢吃炸鸡，经常在周五拉着朋友去市中心，去吃他最爱的那家炸鸡。有一次，他叫我一起，我实在忍不住就问他，为什么我们要这么大老远的去吃呢？为什么非要选周五，周末不行吗？
他的回答是：“每周五，第二份半价啊！”他解释说，一个人吃不完两份，浪费可耻！但是如果只买一份，就享受不到第二份半价，亏大了！
要是以前的话，这时候你肯定会说：“有病吗？不至于吧！”但是现在，我们作为【3分钟营销课】的同学，我们必须知道每个消费行为的背后，都有其商业逻辑。所以，今天我们就来看看，“第二份半价”，为什么会有那么大的魔力呢？
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前面我专门分享过一个观点：顾客要的不是便宜，而是感觉占到了便宜。所以，在策划促销活动的时候，一定要让顾客觉得占了便宜，为此，我们还介绍了“充值免单、一元换购、低价高购”三种高级打折法。其实，除了从正面让顾客体会到占便宜的喜悦感之外，还可以逆向思维，从反面让顾客因害怕“占不到便宜”，产生焦虑感，从而影响消费决策。
“第二份半价”就是其中的一种。
除了我朋友爱吃的那家炸鸡，现在肯德基、麦当劳，以及很多奶茶店，也都在推“第二杯半价”的促销活动，效果都不错。为什么呢？实际不就是7.5折吗？你还别说，真不一样。
第一、你直接打7.5折，客户觉得这是理所应当的，没有那种感觉占到了便宜的喜悦感。
第二、“第二份半价”其实是一种价格歧视，在这里先科普一下“价格歧视”这个概念，这不是真的歧视，而是一个差别定价策略，后面再专门写一期来介绍，这里不多说。把这个半价福利放在你面前，让你有“占便宜”的机会，不要的话，你不仅体会不到占便宜的喜悦感，相反还会觉得亏大了，对于只买一份的人来说，这个价格是带有“歧视”的。同样的商品，一个全价一个半价，为什么只买全价那个呢？所以，你懂的。
第三、“第二份半价”不仅吸引了潜在顾客（第一个），还拉动了额外消费（第二个），直接提升了50%的客单价，还能起到引流的作用（一个人带另一个人）。
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除了“第二份半价”这种方式之外，还有其他一些办法，也能通过制造焦虑，从而促使顾客做出消费决策。
比如“双十一”了，不买点什么的话，就感觉亏大了。
比如某手机品牌一开始的饥饿营销，提前交定金、排队，再怎么都要抢到这次购买权，因为买不到就会焦虑，就会觉得亏了。
这个方法运用起来也不难，记住这四个字就行了：“限时限购”。限时，就限定某个特定的时间段，比如两小时闭馆团购；限购有两层意思，第一就是限定购买数量，第二就是限定购买的人，必须要满足某些条件才能有资格购买，比如买了第一份的人才能享受第二份半价，比如生日当天8折，比如要提前交定金才能参与购买，比如铂金会员才能参与购买等等。
总之，就是制造“占不到便宜”的焦虑感，来促使顾客消费。
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