直到最后一家店：
狠人：是4S 6号店吗？
销售顾问：是，请问您要买车吗？
狠人：我要买别克英朗2019款双离合互动精英型，白色，这款车，定下买这款了，在对比价格，别的店给价格7.6万，另外还赠送脚垫、后备箱垫、前雷达、底盘装甲、原车行车记录仪、3M全车贴膜，是3M的哦（前面询问的店里新增的赠品），能够查询防伪号码的，你家能给这个价格吗？
销售顾问：您可以先来我们4S店看一下。
狠人：要是你能在我说的这个价格（7.6万）还有这些赠品的基础上讲价，我就去，要是不能，我不想去白跑一趟。
销售顾问：我要去请示一下领导，我一会儿打给您。
（过了5分钟）
销售顾问：您来吧，但是首保必须在我们店里做。
于是狠人带着这个价格，从车里出来，走进第一家4S店，告诉销售自己讲下来的价格。销售果断的告诉狠人，你去别家买吧，从销售的语气中，狠人感受到了底价。
确信无疑。于是，狠人果断选择了6号店，在7.6万和赠品的的基础上又多要了一次汽车保养。上牌的时候6号店特意叮嘱“今天上牌的还有一个花8.08万买车的，要是碰上了，千万不要说这个价格买的。”狠人心里美滋滋。
总之就是不断降低价格一步一步套话。
二手车是砍价刀
很多4S店除了业绩要求之外，还有二手车置换率要求，比如每人每个月至少登记3台以上到店认证的二手车信息，不达标则罚款。不进则退，不过则罚。
但是二手车商、电商平台只收服务费，不赚取转卖的差价，给出的价格更良心。而4S店要赚取差价，所以一般人不会到4S店卖二手车。
所以二手车置换率要求给很多销售人员带来了压力。为了完成指标，拿到工资，养家糊口，销售会关注二手车动态。
开自己的旧车去4S店置换新车，可以让销售员感觉把你这一单给放走有点可惜，增加自己讨价还价砍价的资本。
在销售员眼里，卖二手车的车主有被偏爱的资本。而被偏爱的都有恃无恐，磨刀霍霍砍价爽。
价格谈妥了之后，再向销售要一两个价格不贵，但是又实用的这些原厂配件，轮毂贴、电动后车窗遮帘等等。
销售员肯定是一路绿灯，能申请都会给你申请，互惠互利嘛。
黑白双煞砍价
《欢乐颂》里有句话：别把别人想得太好，但是，也别把别人想得太坏，都是凡人。
这个世界上没有什么东西绝对好，也没有什么东西绝对坏，汽车也是。
汽车的一个优点势必会牵连出它的另一个缺点，俗话说一分钱一分货，对于消费者来说品质好是件好事，但价格高是件坏事。
“黑白双煞”式砍价利用销售人员摸不清你们的主导想法的心理，诱导销售人员妥协。
“唉呀，这个车的真好看！”
“唉，但白色容易脏！”
“唉哟，你看这个车子动力真是好！”
“哎呀！油耗很高的！”
就好像拳击，只出直拳，结果肯定是没有勾拳加直拳的组合拳效果好。
这种多元化思维在很多地方都有体现，资金全部买股票，远不如股票，债券和现金等各类资产组合，鸡蛋不能放在一个篮子里。
换到买车场景来说，就是我们表现出想买这辆车的想法的同时，有人不停泼冷水，颇有生活里的毒鸡汤的意味。
所以买车的时候，有女朋友的带女朋友，毕竟女生自带砍价天赋，没女朋友的带普通朋友。带上个朋友，如有神助。
此方法要注意分寸，防止：
你俩在销售面前来段相声，销售拍手叫好并把你俩请出了门。
