钻石很久远，一颗永流传怕上火，喝王老吉！累了，困了，喝东鹏特饮！以上都是大家比较熟悉的广告宣传文案，这些文案都比较清晰的表达了产品的名字和特性，让大家记忆深刻。但在生活中我们却接触到一些宣传文案会让人犯迷糊的文案。
比如某宝上关于床上用品的文案，关于纯棉写上“60支”、“120支”之类的纯棉含量，或者关于真丝产品又特别强调“16姆米”、“19姆米”这样的真丝克重，以此来证明他们的产品货真价实、舍得用料。
但对于我来说，一个普通消费者，平时也没有关注这一领域，看到这样的宣传文案词并不会意识到这里面的优劣到底在哪里。而比如“怕上火，就喝王老吉”，这在吃火锅的时候就会很自然的想到；而“累了，困了，喝东鹏特饮”这个文案是在高速路上每隔500米就会出现的广告文案，让开车的司机很自然的累了，困了，就会去买东鹏特饮！
这就是一个优质宣传文案和劣质宣传文案的差距，关于产品宣传文案最好能戳中消费者的痛点或者偏好，这样就抓住了消费者的需求，才更容易卖出产品。
构建产品文案的思考逻辑[加一]定位产品人群：就是确定哪些年龄、职业、地区、性别、偏好的人，进行分析总结产品定位人群。原理就是投其所好，只有先定位好用户，才能找到能够打动他们的要点。比如东鹏特饮定位的是高速路上开车的司机，所以它的广告文案就是累了，困了，喝东鹏特饮！抓住司机开久了容易疲劳的痛点，进行文案创作，这样的效果是显而易见的！
[加一]用户需求：填充思维导图的第二个分支，针对目标人群，分析得出她们的需求，再根据这些需求进行文案撰写，可以让你写下的文字尽可能打动对方，不会造成宣传与用户群体不一样的地方。不如钻石广告，一颗永流传，打动了多少女人的内心世界，能永远流传，多么美丽的童话。
[加一]产品卖点总结：绘制思维导图的第三分支。这一分支帮助我们找到文案的主要核心。卖点总结需要进行排序，根据之前的需求分析，按照重要性对卖点进行整理，把用户最在意也最重要的特点放在第一位。
[加一]用户需求和认知的叙述：在总结完卖点之后，每个卖点下的分支都可以进行更符合用户需求和认知的叙述。如果宣传文案描述和用词太专业，很难让用户迅速领会，我们一定要学会卖点转化为更加通俗，更符合用户需求认知的直白方式，才能吸引更多的用户。
结语通过思维导图进行逻辑梳理，我们会发现产品卖点变得更加清晰，不再像以前容易和目标用户的需求脱轨。所以花点时间在思维导图绘制产品卖点梳理可以大大提高用户转化率，投资在上面的时间和精力都是值得的。你学会了吗？
图片来自网络侵权速删
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大家好！
我是一位职场女性，也一位双胞胎姐妹的母亲，工作之余开始学习写作，分享美食。文章仅代表个人观点及当时心境，写得不好的地方，望各位批评指导！我将感激不尽！成长的路上，有你相伴，必然精彩万分！
