对比一下两者:
2. 从自己店铺的角度,看买家进店的关键词
如果进店关键词主要集中在品牌词、型号词,比如“三只松鼠”、“惠普M126”,那么这个店铺一定是经营标品的店铺。
如果进店关键词更多是属性词、长尾词,比如“纯棉衬衫”、“牛仔裤 女 高腰 新款”这样的词,那么这个店铺往往在经营非标品。
3. 从市场角度,也就是竞品的角度来看
我们上面说,标品受到价格、排名的影响因素更大,因此马太效应会更加明显,也就是说卖的好的会非常好,卖的差的会非常差。
比如“猕猴桃”,很多人会觉得这个品类没有品牌,是不是应该属于非标品呢?
我们先不说答案,先分析一下。
分析什么呢?3点:
第一、销量差距;第二,价格差距;第三,主图卖点。
- 首先,我们搜索“猕猴桃”,按销量排名。看下销量排名第一的产品,和第一页最后一名(也就是第44名)的产品,销量差距有多大。这时我们可以看到,第一名月销20万件,最后一名月销9千件。22倍的差距!
- 其次,看销量前10的零售价格,看它们的价格分布。我们发现,猕猴桃下排名前十的产品,零售价都在25~30元这个区间内,价格差距很小。
- 最后,看下竞品主图都在强调什么卖点。很明显,大家都在强调“价格”。
也就是说,“猕猴桃”这个品类的市场表现是:销量差距大、价格差距小、卖点更注重突出价格。
我们再看一个产品——“家用电饭煲”,我想这个产品可能很多人会认为它是“标品”,究竟对不对呢?我们还是从上面三点来分析一下。
从销量上,第一名月销2万9千台,首页最后一名月销2900千台,10倍差距。
从价格上,销量排名前十中,价格最低的39.9,价格最高的379元,10倍价格差。
卖点上呢?有强调容量的、有强调不粘内胆的,有强调功率小的,有强调省电的。
总得来说,“家用电饭煲”在市场中的表现是:销量差距小、价格差距大、卖点更注重强调产品的差异化功能。
所以,它是属于非标品品类。