店铺没有订单,无非是1、产品没有竞争力 2、店铺基本功没做好
关于产品竞争力,几年前的淘宝,还是看哪个热门做哪个,而且上架基本都能卖出去。而现在的淘宝不能跟以前相比,热门行业大多都被大卖家垄断,竞争环境越来越激烈。
而新手小卖家没有很明显的优势的话,很快就会被淹没。。千米赛跑,人家已经跑了500米了,你能追吗?
所以很多人说淘宝越来越难做了,开店也难卖出东西,其实难得不是做淘宝,而是选择卖什么的本身,就是选品难。
我一直建议的是,新手卖家选择冷门细分的市场,即避开高竞争区,从小众用户的需求市场寻找机会。
竞争小,需求小的市场,由于想到的人非常非常小,做的人也就自然少,它就不存在一个很大的竞争。但是万能的淘宝,总有你可以卖出去的,也总有买家有需要的。
当然,产品能不能做还要去判断产品的竞争力,操作如下:
首先登录千牛,点开生意参谋,选择市场,点击“搜索分析”,并输入搜索的关键词,例如,输入“手链”,会出现一连串的数据,我们只要选择关键词的搜索量、在线商品数和商城点击占比这三个数据。(小类目看七天的数据)
搜索人气=需求量,在线商品数=市场供给,判断这个商品有无竞争力
这里面的数据并不是百分百准确,这里给你们分享一个干货,除了看市场洞察的关键词数据,还可以去淘宝搜索产品的关键词,按销量排序,如果排在前面的销量很高,那么你就要考虑你是否有这么多资金去超过他们。
通过这些数据可以大致的了解市场情况,看是否有现在进入还能做细分市场,对手大概有多少,目前的市场有多大,多去了解一点,才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。
另外一个点,就是产品在市场竞争相对有优势,但是店铺的基本功没有优化好,导致流量少,转化低,所以没有订单。
店铺的基础功影响着宝贝的展现量、点击率、转化率。基本功有哪些?
标题/主图/详情页/销量/评价晒图/问大家/价格.....等等买家能看到的都是内功
总之店铺没有订单的原因很多,所以每一步都要做好,优化好!
准备了一些资料