② 利用对比法、限时购，加强用户购买欲
这种低价课会让用户产生“这么便宜根本不可能亏”、“买到就是赚到”的想法，很容易就激发用户的购买*。
除此之外，他们还会通过对比法、限时购等手段，进一步加强用户的购买欲。
比如，有的广告会在文案中强调：
才半杯奶茶的钱，就能上 5 次直播课！
原价 599 ，限时 1 元抢购，仅限今天！
……
当然，大部分的限时购都是套路，每天看到的广告都是“仅限今天”，但类似的手段确实可以有效加强用户购买欲。
③ 赠送“高感知价值”的赠品，强力促转化
最后，这些广告还会通过额外的精美赠品，让用户觉得有便宜可占，完成最后一击。
比如像叮咚课堂、猿辅导、学而思等课程，都会额外再赠送一份礼盒：包括笔记本、测试题集、文具等。
像这些赠品无一例外，都属于对用户来说“感知价值较高”，但实际成本较低的赠品。
比如测试题集，对于机构来说上面负载的都是自己现有的内容，付出的不过是纸张和印刷费用，但对于学生来说却是能提高成绩、学习知识的利器。
剩下的其他赠品也大多类似，成本不高但对用户来说却非常有价值。再加上课程本身的超低价，很多用户甚至会因为想要赠品而选择购买课程。
3）通过团购信息，制造热卖氛围
除了广告投放的转化套路外，他们还会在课程主页利用团购信息制造热卖氛围。
参与过微信社群转化的同学应该都明白热卖气氛的重要性，当一个用户在犹豫是否购买时，如果群内处于热卖氛围，那他就很容易被影响从而购买。
比如学而思的课程主页就是这样：通过不断滚动的信息，制造出一个现在很多人都在买课的氛围。
如下图，我在不同时间、选择了不同课程，甚至隔了好几天，结果都“蹲守”到了同一位网友
。
4）免费福利包做私域转化，客户线索也是赚钱
在抖音上除了超低价课程，教育机构还经常会投放一些 0 元课程。这是怎么回事呢，难道不亏吗？
其实不亏，因为这些 0 元课程大部分都是教育机构们的一个“掩人耳目”的小花招。
这些所谓的课程，其实就类似于我们所熟知“引流福利包”，只不过是换了个更有吸引力的名字——“0 元免费学”罢了。
机构们真正想要的也并不是几块钱的学费，而是用户线索（目标用户的联系方式）。当你点击报名时，他们就可以顺理成章的拿到你的手机号，然后通过电话或者微信来做私域转化。
