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导读
周六晚间，作为2020年首档团体选拔综艺，《青春有你2》迎来了成团之夜。
播出三个月，全网热搜共计4300个。其中微博705个，传统热搜881个，海外热搜393个，搭配虞书欣“哇哦”、人人传唱的“淡黄的长裙”等诸多热门话题，可以说，《青春有你2》从数据层面来说，无疑达到了“出圈”的效果。
面对团体选拔综艺模式的焦虑，《青春有你2》以切实的探索做出了回应。而更为重要的是从前期高社交话题导入与流量的聚集之后，《青春有你2》在商业层面，完成了一次从“IP”到“IP生态价值网”的升级。
《青春有你2》的推出时间，恰好处在爱奇艺开始深度打造IP生态模式，构建自身IP生态价值网的关键节点。IP生态的运作和价值网的思路，也就顺势应用到了《青春有你2》上。
去年下半年，爱奇艺成立新消费事业群，简单来说，即将品牌广告、效果广告、IP增值、电商业务进行整合，联动平台内容、会员、艺人、生态等部分，试图构建覆盖B端营销到C端消费的“新生态价值网”。
也由此，《青春有你2》也成为了外界观察爱奇艺IP生态价值网的窗口。
尤其当下，艺人市场新模式空间正成为各方关注的焦点。综艺热度过后，借网综走入大众视野的艺人们，只有少数持续走下去。更多地，还是遵循了出道即巅峰的曲线，转而再用其他方式，寻求二次突破、三次突破的机会。
出道后持续投入的要求之高，二次突破的概率之低，日积月累的开销之大，足以困住大部分艺人团体和公司，资本很难接受一个长期高投入却只有“极少数”输出和转化的市场。
从运作之初再到上周六收官成团的数据表现和实际效果来看，IP生态模式应用，或的确能带来艺人团体综艺打造逻辑的改变，而视频平台或也能够借此带动整个行业，创造出多方共赢的局面，让艺人团体、艺人机构、品牌广告主、线上线下演艺的链条变得更为同步。
开发模式之变
走向IP生态
《青春有你2》之前，视频平台围绕IP成体系的开发已有积累。
但早期的IP开发思路，还是受制于内容市场择优思路的支配和IP开发成功概率的需要，主要还是围绕既有的头部IP的放大，来进行一系列衍生的运作。
这就使得IP开发虽然介入形式和相关举措可以提前，但整体的运作，仍是不可避免的后置，IP开发的主要方法还是先挖掘出流量爆点，后变现。
随着内容市场既有头部IP购买价格的提升，内容载体如短视频、直播、音频等用户基础的持续扩大所带来的流量分流，头部 IP开发开始面临投入与流量成本居高不下、运作周期被拉长的局面。
这一局面，直接推动了视频平台扶持中腰部IP，并且持续探索原创IP的开发。
相比头部或中腰部IP，原创IP在操作上空间相对更多，可以无缝对接IP开发体系中的新趋势，探索更多效果实时、成本可控的玩法。
这不仅给视频平台创造了机会，也给了传统意义上的品牌广告主更早、更深度参与IP的开发带来了可能。一个有趣的现象是，有越来越多的传统意义上的品牌广告主，开始主动参与到原创IP的开发中，甚至主动持有原创IP。
种种现实因素，推动了原创IP开发的体系越来越系统，越来越生态化。而围绕生态构建的典型思路包括：
1）前瞻开发：围绕原创IP开发的体系和模式，在策划之初就会进行从价值观传达到用户转化的全盘设计与渗透，并借助于工具，持续对IP价值进行前瞻性挖掘，和后续流程的控制。
2）全链路径：受用户消费多元化的驱动，IP变现已呈现出多元化的特点，但线上与线下场景的打通，消费与娱乐的融合，则鼓励原创IP开发直接参与消费链条的构建，这使得围绕原创IP开发的链条更加完整，品牌广告主介入比重提升。
3）流量聚集：IP开发面向用户的基本盘，在流量上呈现出分流与细分的特点，这一方面对IP开发的矩阵化打法提出了要求，但也推动IP开发方出于效果和成本的管理，进而加强流量聚集。
上述思路，在部分原创IP上已经得到了体现，而回到内容产品层面，实际操作上，网络原创综艺对上述思路的落实具有天然的契合及优势，因为综艺一般都自带品牌广告的属性。
在网络原创综艺中，团体选拔网络综艺还有粉丝经济作为支撑，粉丝经济之于原创IP的开发，既有利于基本盘的形成，也有利于购买力的快速转化。
所以，如果从原创IP开发的视角看团体选拔网络综艺，它面对的并非是有没有存在价值的问题，而是开发体系如何迭代。
实际上，围绕原创IP的开发，视频平台此前都已普遍在内容制作、营销、技术、渠道、C端市场运营、衍生开发等IP产业全链加大了投入，并形成更为内生的IP体系，对IP开发有了更强的把控力和逐渐成熟的方法论。
也由此，经过了在内容自制和产业链布局的几轮探索后，行业整体的竞争维度已不是停留在内容的IP化，而是考验平台IP开发效率与综合的商业化能力，进而为自持更多的原创IP做积累，实现更良性的商业变现。
这是爱奇艺提出构建IP生态开发模式，基于自身平台构建IP价值网络的大背景。也是今年腾爱优打响的新一轮团体选拔综艺大战，竞争的主要看点。
《青春有你2》的IP开发
价值观设计、品效双赢、自有产品
复盘《青春有你2》一系列动作，对 IP生态化开发的思路应用，比《偶像练习生》《青春有你》乃至此前其他网络原创综艺更彻底。
1.前瞻开发-价值观设计
从IP前瞻开发的角度，在内容设计这一基础维度上，作为一档青年励志类综艺综艺，爱奇艺在最开始就给节目定义了核心的精神内涵，试图以较为完整的价值观感染，让观众充分共情，占领用户心智。
“不被定义”、“创造无限可能”、“真实自我”的核心精神一直贯穿节目始终，节目slogan 从“越努力越幸运”到“多远，都可以到达”的转变；”X”概念的引入；主动发起对“女团标准”的讨论，都是节目在意识层面上的渗透。
这些一方面，固然为后续爱奇艺所提出的IP价值消费网的构建，奠定了情感基础，但在现实层面，带来的最直观的效果，即是鼓励和引导观众感受多元化的艺人风格，这无异于扩大了艺人后续IP价值挖掘的基本盘，避开了“极少数”的陷阱，给了观众、品牌广告主、其他变现主体更多的选择。
2.全链开发-品效双赢
纵览爱奇艺的IP生态链，上游依托于文学、动漫等IP孵化的源头业务，中游通过综艺、剧集等进行IP内容的开发，下游直播、游戏、电商、短视频、知识等业务对IP内容进行二次分发以及内容延伸，推动IP的多渠道消费变现。
从内容衍生和多元变现的角度，爱奇艺推出了多形态内容来触及不同圈层群体。
除了《青春有你2》正片外，爱奇艺还开发了同名衍生漫画《青春有你2之flower girl》，会员衍生综艺《青春加点戏》。衍生综艺的开发一方面可以加大训练生的露出率，促进训练生在不同圈层实现露出及圈粉，另一方面可以吸引还未观看正片节目的用户，为综艺正片导流。
从IP消费转化的视角看，可以发现在《青春有你2》中，与品牌的合作形式更加多样，更加强调在实现品牌效应的同时兼具销量收割，促进品效双赢。
例如，《青春有你2》利用自身团体选拔综艺属性建立赞助商品购买体系，短时间内促进高销量的实现。此外，在手办及二次元文化破圈的当下，《青春有你2》开发相关练习生手办，与品牌方进行线上和线下IP产品的联动。
《青春有你2》还打破此前的艺人变现思路，直接在艺人孵化阶段，即尝试与当下风口上的电商直播进行结合，5月25日，在《青春有你2》与李佳琦联合的专场直播“婧请琦待”中，练习生刘雨昕、虞书欣与李佳琦一同为近20个品牌带货直播，最终观看人数超过3000万。
值得注意的是，此次近20个品牌中也包含了蒙牛真果粒花果轻乳、黑人牙膏等节目的身份客户。这意味着联合直播带货尝试中，爱奇艺不仅是为了在节目收官前再吸引一波流量，更是携手品牌合作商一起打通从内容到消费的营销路径。通过联动内容、IP以及艺人，以B端营销覆盖到C端消费。
3.流量聚集-自有产品
《青你2》的分发同样拥有国内和海外同步的配置。除了在爱奇艺本土APP主站，节目也在爱奇艺国际版iQIYI APP中播出，提供了中文、英语、泰语、印尼语、越南语、马来语、西班牙语、韩语等八种语言字幕，海外导师Lisa也从一定程度上帮助在海外地区尤其是东南地区的引流和出圈。
截止节目收官，《青春有你2》的官方视频在YouTube播放量超3亿，破百万的视频内容高达73个，393次登上全球及亚洲 、欧洲、南美洲、北美洲在内的15个国家Twitter趋势。
可以看到，从运作到收官，《青春有你2》持续在爱奇艺内部的产品矩阵上实现了多次分发。节目正片在爱奇艺主APP上播出外，相关衍生、再创内容也分别在爱奇艺随刻APP、斩颜APP、漫画APP、叭嗒APP、饭饭星球APP等应用上线。这些应用的定位原本就是较为用户垂直化，覆盖了当下短视频、虚拟现实、种草社区等多种产品形态，是对爱奇艺主APP用户内容消费行为的衍生和补充。
这种对IP内容进行复用，并探索面向不同的用户进行差异化精准分发的方式。在给予《青春有你2》选手高频次地精准曝光的同时，也能在短时间拉动自有产品矩阵的流量，积累用户。
爱奇艺的升级
从IP到IP生态价值网
外界对于爱奇艺所提出的IP生态并不陌生，因为爱奇艺一直对外强调 “一鱼多吃”的理念，但如何对IP生态实现有效转化，这是外界普遍关心的问题。
以十周年为节点，去年下半年，对应行业整体的IP生态思路，爱奇艺已转为构建IP生态价值网，这一概念，实际上是对此前市场上两大概念的融合：IP与消费。爱奇艺试图直接以用户消费为思考起点，提供更直接的变现路径，实现更直接的消费，更充分地拓展平台的商业化空间。
某种程度上，IP生态价值网是对外界在模式层面的回答，至于爱奇艺后续如何具体应用，此次《青春有你2》或给出了更进一步的答案。
可以肯定的是，爱奇艺意在自建平台矩阵，把IP生态价值网的概念内化。
在《青春有你2》的实际落地中，即是以爱奇艺平台为主线，随刻及斩颜APP为辅线实现自有产品矩阵联动，并以此联动矩阵与品牌方展开深度的互动及授权开发。
1.上游-主战体验优化闭环
主站作为内容IP最初的输出载体，爱奇艺最突出的策略，是尝试调用站内既定的衍生设定，延续“科技与娱乐双螺旋”的概念，通过技术优化的方式，增加更多的用户体验，提高用户沉浸的时长，为消费转化打基础。
可以看到在《青春有你2》中，无论是爱奇艺APP还是爱奇艺随刻上，都融入VR、AI和互动等技术。360度AI沉浸观看、“AR扫一扫”线下海报给训练生助力等给用户带来更具沉浸感的观看体验的同时也能给内容分发提供协助，加速破圈。
在《青春有你2》中，屏幕左侧新添了“奇观”功能。在观看节目时，点击该功能按钮就可识别出当前画面中的训练生，继续点击头像后可查看训练生的相关资料。此外，“奇观”支持一键跳转泡泡圈为选手助力功能，从识别人物到匹配百科信息再到跳转泡泡圈，除在操作层面上技术的保证，这一线性功能流程建立的背后体现的是爱奇艺将爱奇艺百科、爱奇艺泡泡圈等进行了打通，更加方便用户PICK训练生。
此外，为了进一步满足已经有PICK对象的用户群体，爱奇艺在位置评测纯享视频中上线“多视角观看”模式，结合“视角切换”让用户既能在左侧观看完整表演，也能在右侧选择观看自己喜爱的训练生个人直拍。
值得一提的是，此次爱奇艺还将节目与虚拟偶像进行结合，把自己的原创虚拟偶像Rainbow融合进节目当下，与训练生同台参与变速舞蹈游戏环节。这在国内尚属首例。
在爱奇艺APP站内，节目会通过与爱奇艺百科、粉丝助力、泡泡圈等不同环节的联动来打造从初印象到了解再PICK最后到消费的用户认知全链路。前面所提到的“奇观”正是在这一逻辑下重要的入口之一。
此外，在“青你2”专区中设立 “竖版小视频”板块，这个区域则是针对每位训练生的直拍，方便用户短时间迅速认识选手。而爱奇艺百科的融入则是给用户提供的了解选手更全面信息的工具，再通过泡泡给用户提供互动社区，通过用户之间的互动加大其对于节目的粘性，最后再通过”粉丝助力”等环节来实现最后站内消费转化。
2.下游变现-短视频与电商
随刻更多地以中短视频为核心，利用随刻上的PUGC社区互动氛围，加大用户对节目的关注度，实现由短带长，由长带短的循环输出。
以收官一周前， 随刻推出的“婧彩倒带”活动为例，“婧彩倒带”专题活动将节目20强训练生坚持、刻苦的追梦历程制作成短视频，同时邀请训练生在全网首次进行“翻牌”互动，还采用了“电话语音”的创新形式与粉丝展开“隔空”对话。截至目前，“婧彩倒带”活动视频共收到5万 暖心评论，累计点赞量高达10万 ，且仍在实时攀升。
此外，基于《青你2》IP，爱奇艺也推出一系列衍生短视频，比如《青春快递》开箱系列、《少女请听讲》明星课堂系列等，探索综艺IP与短视频的多层次联动，一方面通过头部IP带动短视频热度，另一方面，短视频内容也在反向再推动IP热度的释放，形成正向循环。
从数据层面看，围绕长视频IP所做的短视频吸引了一批用户入驻。在《青春有你2》播出的80天内，爱奇艺随刻共吸引超1.5万创作者加入到节目相关短视频再创中，产生超7万条优质短视频内容，相当于平均每98秒就有1条《青春有你2》短视频产生。
而定位于潮流彩妆的电商平台斩颜上，相比随刻，更多地发挥了引导消费意识的功能。比如，各训练生入驻后，推出”少女颜究所”活动，发布独家专访训练生彩妆向视频，直观地拉动彩妆品牌的消费。截至3月26日，《青春有你2》已为斩颜带来新下载用户15000人、增长500%。而专注于明星官方周边的饭饭星球围绕《青春有你2》开发打造的多系列周边，共吸引超160000位青春制作人围观，周边总销量200000 ，总销售额近千万；节目期间饭饭星球APP日活增长386% 。
3.矩阵联合品牌广告主-缩短变现流程
在实际消费转化过程中，除与节目内容高度挂钩的站内消费转化外，爱奇艺也在前置开发理念下，尝试通过不同属性产品，以旗下产品矩阵为露出平台，打开更多粉丝经济空间，并且为品牌方实现品效双赢。
根据官方数据，此次《青春有你2》在IP增值授权业务上与超过20家客户达成合作，并联合开发700 个SKU产品。
具体操作上，一方面，与品牌合作推出联名款，直接促进商品销量，推出松下联名款吹风机、小龙坎联名款礼包&小火锅等商品。小龙坎产品上线第一天访客接近8000，最高新品售卖达1w 件，店铺流量增长10% 。并且，此次联名商品的设计也从粉丝的角度出发，有品牌首次尝试售卖实体卡形式的联名礼盒，包括实体储值卡、tone带、寄语卡，更贴合年轻用户需求。
值得一提的是，节目播出期间推出“解锁礼物”活动，全民制作人可以通过投票来解锁品牌的联名产品作为礼物送给训练生。用更互动的方式来挖掘粉丝经济的价值。并且，训练生也可以获得相应解锁礼物视频的拍摄露出权益用于节目外的宣推。
与此同时，在消费场景上，爱奇艺依然把线下作为IP消费转化的重要一环，形成线上线下的联动，把《青春有你2》再度植入年轻人线下消费场景，同时也给制作人营造了更为真实的互动氛围。
在播出期间，爱奇艺创新用玩扭蛋机的方式售卖节目周边。这一方式既贴合了当下年轻人喜好又满足了随时随地一键参与的互动感受。同时，在线下推出也扭蛋机，实现了线下线上的联动。其中，目前扭蛋机1.0、2.0、3.0的总销量超过80000件，微博、豆瓣等全网各平台讨论度持续走热，“青春扭蛋机”相关话题阅读量近1亿。
总结
线上迪士尼的本土化
IP生态价值网，另一个更容易被直观理解的概念是“线上迪士尼”。
但作为一种理想化的模式，“线上迪士尼”在中国的落地，已经逐步从宏观上公司整体的构建，落实到单个IP开发的体系与模式中。从实际情况来看，在个案层面带来的变现效果，也有助于扩充IP市场的增量空间。
实际上，IP生态价值网的概念，不仅对爱奇艺有独特的标签属性和意义，或许也是整个长视频平台就面临的最终命题提出的一种较为务实的解题方法。
在整体商业化都迫在眉睫，在线经济消费已成主导乃至行为起点的趋势下，内容创作的IP所形成的生态必须无限接近消费的网络，并基于自身的生态，灵活且创新地引入更多的资源，共同做大消费的边界，只有这样，才有最大化挖掘出IP价值的可能，从而反向促进本土经典IP量与质的积累。
在这样的趋势下，爱奇艺已经率先主动就这一路径做出了探索，由此带来的回报，不管对于内容本身，还是对于品牌而言，都已经是可见的。而回到“线上迪士尼”版图构建的语境来说，基于IP生态价值网带来的个体案例的突围，也为IP资产的持续积累和价值释放带来了更大的确定性。
