一、亲戚之间的互助
再次与她相见是一年后了，因为有她这个熟人在阿根廷，我也有借口和机会过去旅游了。令我想象不到的是，英语在阿根廷并不流通，如果不会西班牙语，真是寸步难行。而我这位朋友已经可以跟本地人自由沟通了，不得不佩服这位福清朋友的学习能力。
再就是阿根廷的华人超市在我去的那一年就9000家左右了，多数都是福清人开拓出来的。经过了解，90年代在阿根廷的福清人并不多，也是因为第一个福清人在阿根廷开超市挣钱了，在他们缺人手的时候，第一个会想到自己的亲戚，而不是在本地雇佣，所以在2000年左右福清人凭着亲戚朋友的关系，大量涌入到阿根廷发展了。
后去的福清人有条件的自己投资，没有条件的去借钱开超市，如果实在不行，在阿根廷的亲戚会为他们提供工作岗位，自己用工资攒本金，当条件满足以后，亲戚会非常支持他们自己独立门户，独立门户的亲戚在超市运营稳定以后，用第一家超市的利润为第二家注入资金......
这期间因为亲戚已经开好了前路，二代的自己也不断在就业中提升了西班牙语水平，也对当地的文化民俗和供应链关系等也熟悉了，所以华人超市的数量就像滚雪球一样，越滚越大。
二、应对阿根廷本土超市的竞争和销售策略
华人超市不会选择在本地大型超市或大型卖场附近开设，而是选择在大大小小的街道上，解决了本地居民的便利性。当华人超市占领市场以后，当地人认为是本地超市的经营不善，懒散等特点为华人超市创造了扩张的基础条件。
由于通货膨胀原因，阿根廷市场上的大宗消费品价格呈直线上升趋势，同样的商品总价差很大，价差取决于超市的不同，大型超市的体量让大宗商品面临着200%左右的价格压力，而华人超市为了抓住客户，不惜通过商业投机活动来压低自己的利润来抢占市场，这一点，作为中国商人都懂的。
在阿根廷的华人超市平均占地面积在280㎡左右。我去的那一年，200㎡的华人超市一年下来可以赚到约35万美金，那些早期去阿根廷开超市的，现在基本上都变身成千万富翁了。当然了，这也离不开阿根廷的高物价，10000元人民币在阿根廷大概可以生活20天，对于高物价的阿根廷来说，一天光是花在吃上面的钱就高达几百元，更不用说还要玩了。
三、本地小企业的支持
本地小企业会在各个层面为华人超市的开张和运营提供帮助，因为他们想成为超市的供货商。你不知道流程和去向他们给你指导，甚至会教给华人超市如何在本地社区做宣传，选择哪些本地社交平台做营销，以怎样的方式营销来迎合本地人的喜好，怎样吸引本地的潜在顾客等等......给了华人超市很大的支持。
而华人超市给本地人的印象是干净整洁，货品齐全，物美价廉，尤其是对本地人非常热情，对于一些年老的或者年少的本地人，就像对待自己的亲人一样，提供力所能及的帮助和服务。
这就是我来自福建福清朋友锁讲述的在阿根廷开华人超市的故事。对于我来说，并不羡慕她挣了多少，反而是羡慕她们那里对待亲戚的态度，真诚并全力帮助；反观我长大的地方，亲戚如果在一个地方发财了，他也会告诉我他亏大了，这就是现实。
福清地方不大，但有着太多值得我学习的地方，不论是美国还是其它国家结交过的福清朋友，愿你们一切安好，前程似锦！
