常言道，知人知面不知心，防火防盗防小人。
君子易交，小人难防。难行之事，亦有可行之法，掌握鬼谷子的3个技巧，可以化小人为贵人。这3个技巧，分为语言、物质、行动，出自《鬼谷子.飞箝第五》：
“引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先征之，而后重累；或先重累，而后毁之；或以重累为毁；或以毁为重累。其用或称财货、琦玮、珠玉、壁帛以事之。或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其事用抵戏。”
1、语言：用飞钳之语。
其实我们每个人都会用飞钳之语，只是自己没意识到而已。
比如：你在集市买了一只鸡，回到家看见邻居也买了一只鸡，心里很想知道，自己是买贵了，还是买便宜了，问邻居说：“我这只鸡20块一斤，你那只多少钱买的？”通常邻居都会如实告诉你价格。
这就是飞钳之语，你先飞出一个“我这只鸡20块一斤”，邻居的思路自然会被你钩住，一般都会回答你。
小人也会使用飞钳之语，来套取对方的信息。比如：我接过一个电话，说是做“绿色出行”公益问卷调查的，问我出门选择开车，还是走路。（我不按她的思路走，回答：我坐地铁）。她接着问：“我20岁了，你多少岁？”
我一听，就知道对方在使用“飞箝术”，拒绝回答。她生气地挂电话，后来我查来电信息，发现此号码是做保险的，她们借着做“绿色出行”公益问卷调查的名义，想套取客户的实际年龄，经济能力等信息，然后再二次推销相关的保险产品。
在日常的工作、生活、社交中，当一个陌生人，或者和我们不熟悉的人，总是抛出自己的个人情况，引导你说自己的信息时，你就要马上警醒，对方是想套你的话。和不熟悉的人，没有建立信任的人，不聊家里的事，不聊个人私事，不聊工作的机密，这是防小人的最好方法。
2、物质：用物质去打通关系。
人与人之间的关系，送礼，是很关键的。送礼，有两种，一种是有求于别人的送礼；一种是表达情感的送礼。
比如，你去一个朋友家拜访，知道对方喜欢鲜花。你精心准备一个花篮，朋友一定喜欢，从此两人感情更亲密一层。
另一种有求于人的送礼，形式就多样化了。比如，送几千块的超市购物卡，送健身卡等。以前有个做销售的同事，要打通供应商的关系，不能明着送礼。一起吃饭喝酒这些，都是正常的，关键是还得打麻将，要很有技巧地放水，自己打输了，让对方赢钱，赢得很爽。
中国人玩这种，太常见了。我的意思是，一个人想要睡个安稳觉，就不要干亏心事。无功不受禄，不是你的钱，你不收，不要。眼下这点小利益，都是人家有求于你，才抛出的小诱饵，你一旦上钩，以后就被人家无形中控制了，正所谓吃人嘴软，拿人手短。那些贪官，都是一步错，步步错，没法回头。
3、行动：量能立势以钩之，伺候见涧而箝之。
什么是量能立势以钩之？
老家有一个朋友，做生意的，他其实没多少钱，但是坚持开奥迪，穿名牌，目的就是：造势啊！他开着奥迪去谈生意，人家高看他几分，觉得他有钱有势，像个大老板。合作也好谈。
什么是伺候见涧而箝之？
就是看到有缝隙了，就趁虚而入。比如：你的一个客户，一直攻克不下。有一天，无意中你知道她离婚了。于是，各种讨好，经常找她聊天，吃饭，喝酒，安慰她。抓住这个时机，稳定的客户关系就建立起来了。
这里告诉我们，不要以外表取人，以物质取人。那些想骗人的，都会把自己伪装成好人。不要向别人展示你的弱点，除非对方可信任。
《鬼谷子》这本书，为什么不能像《道德经》那样被推崇？因为鬼谷子的权术，品行正的人用了，能成好事；心术不正的人用了，会成小人。关键在乎一心。
每天学一点《鬼谷子》，这是解读《鬼谷子》的第4篇文章。为方便读者连贯阅读，我尽量坚持每天更新，直到把《鬼谷子》解读完为止。
PS：本文由易先生原创，从一个全新的视野，解读人文历史。欢迎关注，带你一起长知识！
