比如说大家都熟知广告语“怕上火,喝王老吉”,各种广播电视媒体反反复复的念,像洗脑似的刺激消费者的听觉,听的多了,人就像产生条件反射一般,你怕上火,就去买了王老吉。
而今天的消费者变得越来越聪明,一句话天天在你耳边响起,无时无刻的重复,消费者就未必会去买,反而会产生一种厌恶感!现在的宣传广告如此之多、之杂、之烂。
营销者怎样才能吸引消费者,那就是具备超媒体的整合营销,就拿《速7》来说,上映前在网络上放映的MTV《SeeYouAgain》,整合了保罗·沃克前六部的经典回忆,当观众看到这部MTV,并没有觉得它是一则宣传广告,而是激发了观众缅怀故人的情感。
超媒体营销不仅仅是刺激了你的视觉、听觉,更重要的是带动了你的感性思维。在数字化时代,超媒体营销至少需要具备两点:一、故事是必须的。
结合商家本身的经历和产品特点,重新在叙事层面上整合各种因素,形成故事,再将故事宣传出去,试图让客户情感沉浸于故事之中。
要创建数字足迹,需要依靠社交媒体,社交媒体往往是鼓励直接即时的信息反馈、评论和其他互动的出版媒介,如博客和维基百科等。
人们在网络上留下足迹,信息会得到广泛传播,引起关注。
影片《女巫布莱尔》用3.5万美元的小成本,在6年时间里票房总收入达到了2.5亿美元,它之所以能取得这样的成功和它的营销策略也是有关的。
《女巫布莱尔》的制作团队在影片上映前就开始在网上散布所谓的“新闻”,让观众认为是真实的故事,亲身参与寻找,在网上看到“新闻”的人相互传播这个故事,这个故事讲说:有三位学生背负着八天分的粮食,因好奇女巫布莱尔的传说,却遭遇到难以解释的灵异现象,最后全体失踪,连尸体找不到,事件发生一年后,他们当初在丛林拍下的片子被意外发现。
这部影片正是他们所拍下被寻回的片子。