营销的三个境界总结,营销的三大终极方法

首页 > 体育 > 作者:YD1662023-11-26 06:54:54

突如袭来的疫情,打乱了生活的节奏,企业肩负着太多的使命,我们每一个个体也要服从企业的安排,这就是所谓的社会秩序。

闲暇时刻,终于有时间看经典电影《土拨鼠节》

你的人生价值,不以时间,空间,财富来衡量。更多的是,你一生中在这个社会中能链接多少人?帮助多少人解决实际问题?

营销的三个境界总结,营销的三大终极方法(1)

透过这部电影,我们来分析一下营销的三重境界:

第一阶段:心有所向,求而不得

第二阶段:痛则思变,修行内功

第二阶段:花香四溢,招蜂引蝶

下面我们简单来说说这三个阶段:


心有所向/求而不得

电影中的主人公特别喜欢女主角丽塔,男主角菲尔在没有进入重复循环“土拨鼠日”时,从来都没有奢想过,可以追到女主角,这种情况其实跟刚做销售的时候,心态是一样的,根本不知道如何搞定大客户。

无论怎么做最后还是回到原来的起点。我们的项目永远看不到进展,销售小白刚开始做订单都会这样,就像男主角一样,怎么努力也走不出土拨鼠节这一天,永远都在重复过这一天的时候,

菲尔剧中曾问酒吧里面的酒鬼:“要是你们被困在同一个地方, 每天做同样的事情, 干什么都没意义该怎么办?”

两个男人听了他的遭遇之后,面面相觑地说:“这就是我现在的生活啊……”

你是不是每一天的工作都做成了昨日的重现,只是你自己感觉不到?每一天的工作内容都十分相似。单调,重复,无聊是成为你工作的代言词,无法摆脱,如影随形。重复的人,重复的事,每天都是浑浑噩噩的度过。

营销的三个境界总结,营销的三大终极方法(2)


痛则思变/修行内功

好的销售需要具备太多素质,但是我觉得最优秀的素质是思变。销售是以业绩为目标导向的。当你有一天觉得自己需要改变,需要学习,这时候就进入第二重境界。

你需要看很多商业书籍,比如《圈子圈套》《做单》,您需要这些书籍也可以留言。

你需要坚守死磕到底的信念,你需要做客户复盘,做企业关系分析。

1)销售目标清晰,坚定不移

2)追踪销售过程,把过程细化到很小的单元,每天做什么,要跟企业那个领导吃饭等等。以周为单位,核心就是周计划,周启动,周预测,周检查和周复盘.

世界所有的牛逼,背后都有死磕的味道,乔大师坚持做苹果的时候,也是不断的死磕自己,坚持把一件事情做到底,你就是赢家。

销售的第二阶段,就是不断的死磕自己的本领,死磕某一个客户,不断的学习,不断的复盘和反思,这是一个痛苦的阶段,成长是反人性的事情,反人性的事情都伴随着痛苦。成长的本质,其实是一场自我的革命,就像罗振宇所说的那样,是一个不断打破,又重建的过程。

营销的三个境界总结,营销的三大终极方法(3)


花香四溢/招蜂引蝶

优秀的人才是互相吸引的。当你提高自己在资源、技能、认知等方面的价值,你拥有更多的能量,才能吸引来同频的人。

只是想要让别人看到的自己,都不是真正的自己。只有现在,每天关注自己的成长,自己的快乐,帮助他人的快感,向外投射自己的价值。获取身边外界环境发自内心对自己的认可,这才是真正做自己。

这个时候,你被别人需要,或者你能让别人感觉他被需要,这样你就能找到自己的价值。销售的本质,其实很多时候不是认可产品,是认可您这个人。办事靠谱、讲信用、智商情商在线等等,最后才能吸引到客户。

营销的三个境界总结,营销的三大终极方法(4)


写在最后

销售高手不是重复做简单的事情,那样容易陷入能力陷阱。擅长是把简单的事情重复做,做好做精,做到极致。

销售高手的第一个要素是:专注销售领域

集中精力做你擅长的事情,持续深耕,不断精进,便能达到别人难以企及的高度。

当你真正专注于某件事情上时,不为外物所侵扰,就不会萦绕于焦虑之中。当你专注地投入进去,你会觉得兴奋。

销售高手的第二个关键因素:重复做练习销售

为什么要重复做?因为你唯有实打实地去训练,重复做你擅长的事情,你才能真正摸透一个行业,成为该领域的顶尖高手。

心理学家格拉德威尔曾提出一个著名的“一万小时定律”:一个人要成为某个领域的专家,至少要付出10000小时的努力。

销售高手的第三个关键因素:深度思考和复盘

你光有专注,重复做一件事这还不够,你必须得有自己的思考。没有思考,就不会有任何的改进,那所做的事情永远就只会停留在一个水平上。

勤奋不等于结果,只有不断对你所做的事情进行有意识的深度反思,你才能认清楚自己,进而不断实现自我进化。

有深度的作者需要至少写满30万字,距离这个数字,还差134篇文章!

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