《国际市场营销》考卷
复习资料
（一）
一、 判断题 (判断下列各题正误，正者在括号内打"√"，误者在括号内打"×"。)
1、一个国家或地区的经济发展周期对国际企业开展市场营销的影响很小。( )
2、在国际市场营销学中，所谓产品，就是指实体的产品或物质的产品。（ ）
3、某企业通过与东道国的一企业签订合同组建合资企业的方式进入该国经营。它这是合同进入模式。（ )
4、用古色古香的、可作茶杯的瓶子作酒瓶，这在产品包装策略中属附赠品包装策略。( )
5、国际市场必须按一种模式化的标准进行细分。（ ）
6、在国际营销中，人口分布对国际市场规模大小影响很大。（ ）
7、在国际营销活动中，产品必须实现跨国界的转移。( )
8、营业推广是效果最好但费用最昂贵的促销手段。（ ）
9、国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内的独家销售特定商品的权力的策略是短渠道策略。（ ）
10、国际市场营销活动的主体是国家。（ )
二、选择题 (下列选项中，至少有一个是正确的。请将正确选项的题号写在括号内。)
1、在国际市场营销中，成本付出最高的是（ ）方式。
A、选择型性营销 B、集中型营销
C、差异型营销 D、广泛型营销
2、下列因素中，属于国际营销可控因素的是（ ）。
A、各国的语言与文化 B、各国的贸易和经营习惯
C、产品分销渠道 D、各国的政治、经济与法律体系
3、相对而言，用（ ）对国际市场进行宏观细分能更全面地反映市场特征。
A、 地理标准 B、 文化标准
C、 经济标准 D、 组合法
4、下列商品中较宜选择无差异性策略的是（ ）。
A、粮食 B、服装
C、鞋类 D、化妆品
5、一国人口增长，意味着该国市场规模（ ）。
A、扩大 B、 不变
C、缩小 D、 不一定扩大
6、目标市场是指（ ）。
A、 产品销售的地区 B、 产品销售的顾客群
C、 产品销售的渠道 D、 产品的销售目标
7、国际贸易与国际营销的相同之处是（ ）。
A、市场调研 B、 产品开发
C、 促销 D、 实体分销
8、跨国公司通过国际转移价格达到除（ ）外的如下目标。
A． 减缓市场变化 B． 减轻税负
C． 灵活调动资金 D． 克服东道国政府的管制
9、公众性较差的促销手段是（ ）。
A、 广告 B、 人员推销
C、 营业推广 D、 公共关系
10、区分进口商与进口代理商的标准是（ ）。
A、是否拥有货物所有权 B、是否取得佣金
C、是否接受出口国制造商的委托 D、都不是
三、名词解释
1、国际市场细分
2、转移价格
四、简答题
1、简述产品生命周期中成熟期的策略
2、影响国际市场产品定价的因素有哪些？
3、简述许可贸易中许可协议的主要类型有哪些？
五、案例分析题
阅读案例材料，回答其后的问题。
20世纪中叶，美国消费者逐步把眼光从显富摆阔转移到实用性、舒适性、经济性和方便性方向上来，日本丰田公司根据市场变化趋势将其在美国市场的战略进行了调整。为了避免与美国三大汽车公司直接竞争，把主攻方向指向德国大众汽车公司。他们通过调查，了解大众汽车的优劣之处，竭力取长补短，从而超越大众。而美国三大汽车公司对市场转向视而不见，依然生产大型豪华轿车。丰田公司抓住大好时机，在市场调研的基础上，以人口统计和心理因素进行市场细分，设计出能满足求实心理的目标顾客需求的美式日制小汽车—花冠车（Corona）。花冠车以其小巧、价格便宜、舒适平稳、维修方便的优势轻而易举地敲开了美国汽车市场的大门，为丰田汽车挺进美利坚铺平了道路。
请回答下列问题：日本丰田公司实施的是跨国公司市场竞争战略中的哪一种战略?请说明你的理由。
一、判断题
1、×；2、×；3、×；4、×；5、×；6、×；7、×；8、×；9、×；10、×。
二、选择题
1、D 2、C 3、D 4、A 5、D 6、A 7、D 8、A 9、B 10、A
三、名词解释
国际市场细分：是指企业按照一定的细分标准，把整个场细分为若干个需要不同的产品和营销组合的子市场，其一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，企业在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场。（3分）它是企业确定标市场和制定国际市场营销策略的必要前提。（1分）
转移价格：是跨国公司所运用的特殊的定价策略。（1分）转移价格有时被称为划拨价格、调拨价格等,它是指跨国公司为实现其全球战略和谋求最大利润,由上层决策者人为确定的内部贸易的价格。（3分）
四、简答题
1、答：在产品生命周期中，成熟期是产品的黄金时代。为延长产品的成熟期，可以选择的策略如下：（3分）
(1)市场改革：包括发展产品的新用途和开辟新市场两种方式。（3分）(2)产品改革：即通过改革产品的品质、特性、造型等，扩大产品的销售量。（2分）(3)经营改革。还可以通过调整原有的市场营销策略，刺激购买。（2分）
2、答：在国际市场营销中，产品定价主要受到五大因素的影响与制约，它们是：企业定价目标、产品成本结构、市场供求状况、行业竞争态势以及政府对市场价格的干预等。（每一个要点2分，答题时要略展开）。
3、答：（1）独占许可协议；（2）排他许可协议；（3）普通许可协议；（4）可转让许可协议；（5）交叉许可协议。
五、案例分析题
日本丰田汽车公司实施的是市场后起者战略。其在美国市场回避了市场领导者——美国三大汽车公司，不与它们正面交锋，也没有采取追随战略，而是另辟蹊径，选择新的市场突破口。这种做法基本符合市场后起者战略的避实就虚，长期周旋，渐进式发展的主要特点。
（二）
一、判断题(判断下列各题正误，正者在括号内打"√"，误者在括号内打"×"。)
1、直接出口进入国际市场方式与间接出口进入相比，其优点在于投资少、风险小。（ ）
2、国际市场营销与国际贸易是对同一种社会经济活动的不同称呼。（ ）
3、多元定价策略是指对不同产品在国际市场上采用不同价格的策略。（ ）
4、整体产品概念是国际市场营销特有的产品策略。（ ）
5、国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内的独家销售特定商品的权力的策略是宽渠道策略。（ ）
6、一个国家的能源供应、交通运输、通讯设施以及商业基础设施等基础结构的状况对国际市场关系不是很大。（ ）
7、国际企业在决定具体渠道时，应尽量选择短而宽的渠道模式，因为渠道越短，意味着可加强控制；渠道越宽，意味着覆盖面越广。（ ）
8、特许经营与许可证贸易是两种不同的进入国际市场方式。（ ）
9、在国际市场营销中，产品的生命周期在全球都是同步的。（ ）
10、国际广告是一种急功近利式的短期促销行为，虽能收到立竿见影的效果，但却难以长久维持，而国际公共关系则具有长远的激励效应。（ ）
二、选择题 (请将正确选项的题号写在括号内。)
1、在国际营销渠道策略中，风险最大的是（ ）。
A、广泛性分销策略 B、选择性分销策略
C、独家分销策略 D、都不是
2、在产品策略方面，国际市场营销面临产品标准化与差异化策略的选择，在大多数情况下，（ ）是主要的。
A、差异化产品策略 B、产品标准化
C、产品标准化与差异化策略 D、都不是
3、不影响国际市场规模的因素是（ ）。
A、人口规模 B、人口分布
C、人口收入 D、经济基础结构
4、在国际营销中，不属于合同进入模式的是（ ）。
A、合同制造 B、管理合同
C、工程承包进入模式 D、签约入股目标市场国的某一企业
5、在国际市场营销中，不能采用直接推出现有产品策略的产品是（ ）。
A、中国的茅台酒 B、法国的香水
C、钟表 D、服装
6、在国际市场营销中，不属于延长产品成熟期的策略是（ ）。
A、市场改革 B、新产品开发
C、产品改革 D、经营改革
7、我国出口的“芭蕾珍珠膏”，每个包装盒内附赠珍珠别针一枚，顾客购至50盒即可串成一条美丽的珍珠项链。这种包装策略是（ ）。
A、配套包装策略 B、再使用包装
C、附赠包装策略 D、改变包装策略
8、下列选项中，表现国际市场营销与国际贸易的差异的是（ ）
A、以获取利润为目的而进行的跨国界的经营活动；
B、以商品与劳务作为交换对象；
C、以早期的“比较利益学说”及“国际产品生命周期理论”为理论基础。
D、商品流通型态不同。
9、下列营业推广工具中，属于消费者推广工具的是（ ）。
A、交易印花 B、购买折扣
C、推销奖金 D、免费商品
10、公众性较差的促销手段是（ ）。
A．广告 B． 人员推销 C． 营业推广 D． 公共关系
三、名词解释
1、国际市场销售渠道
2、国际市场人员推销
四、简答题
1、在国际市场营销中，跨国公司运用转移定价的目的有哪些？
2、在国际市场营销中，品牌决策策略有哪些？
3、什么是国际销售渠道模式的标准化与地区化？
五、案例分析题
阅读下列资料，回答文后所列的问题。
睡衣风波
1997年美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣”问题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间的是一家百货业的跨国公司——沃尔—马特公司。当时，争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得一斑：“将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔—马特公司引起纷争”、“古巴问题：沃尔—马特公司因撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣赌局：加拿大与美国赌外交”、“沃尔—马特公司将古巴睡衣放回货架。”
这一争端是由美国对古巴的禁运引起的。美国禁止其公司与古巴进行贸易往来，但在加拿大的美国公司是否也应执行禁运呢?当时，沃尔—马特加拿大分公司采购了一批古巴生产的睡衣，美国总部的官员意识到此批睡衣的原产地是古巴后，便发出指令要求撤下所有古巴生产的睡衣，因为那样做违反了美赫尔姆斯——伯顿法。这一法律禁止美国公司及其在国外的子公司与古巴通商。而加拿大则是因美国法律对其主权的侵犯而恼怒，他们认为加拿大人有权决定是否购买古巴生产的睡衣。这样，沃尔—马特公司便成了加、美对外政策冲突的牺牲品。沃尔—马特在加拿大的公司如果继续销售那些睡衣，则会因违反美国法律而被处以100万美元的罚款。且还可能会因此而被判刑。但是，如果按其母公司的指示将加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，会被处以120万美元的罚款。
问题：（1）造成沃尔—马特公司困难处境的原因是什么?
(2)结合案例，说明政治、法律环境对国际市场营销的影响。
一、判断题
1、×；2、×；3、×；4、×；5、×；6、×；7、×；8、×；9、×；10、×。
二、选择题
1、C；2、A；3、D；4、D；5、D；6、B；7、C；8、D；9、A；10、B。
三、名词解释
1、国际市场销售渠道：是指商品从一个国家的生产企业流向国外最终消费者或用户的流程，（2分）是商品所有权的转移必须经过的途径以及相应设置的中间机构。（2分）
2、国际市场人员推销：是指企业派出推销人员，或委托、聘用当地人员，向国外顾客介绍商品，洽谈贸易，（2分）以达到传递产品信息、促进产品销售目的的活动。（2分）
四、简答题
1、答：转移定价是跨国公司为实现其全球战略和谋求最大利润,由上层决策者人为确定的内部贸易的价格。（2分）其目的有：1.逃避税收；（2分）2.调节利润；（2分）3.转移资金；（2分）4.避免风险跨国公司的营销会遇到各种风险，如价格管制风险、外汇风险等（2分）。
2、答：在国际市场营销中，品牌决策策略有：1）有无品牌决策策略；（2分）2）品牌归属决策策略即采用制造商品牌还是中间商品牌；（2分）3）统一品牌决策策略即企业生产的各种产品都采用同一商；（2分）
4）个别品牌决策策略即企业根据不同产品的性质和特点分别采用不同的商标；（2分）5）同一产品的国际品牌决策策略即对于出口到不同国家或地区的同一产品，企业是采取单一的国际品牌还是在不同国家或地区分别采用不同的品牌这两种策略的选择。（2分）
3、答：渠道模式的标准化是指企业在国外不同市场上采取相同的渠道模式。（5分）地区化则指根据各国各地区的不同情况，采取不同的渠道模式。（5分）
五、案例分析题
1、造成沃尔—马特公司困难处境的原因是美国与古巴政治上交恶，美国对古巴实施禁运政策，而作为加拿大的沃尔—马特公司采购了原产于古巴的睡衣，触犯了美国的赫尔姆斯——伯顿法。（5分）2、政治环境对国际市场营销的影响是非常大的。两国之间的社会性质和政治体制，是发达国家、发展中国家或欠发达国家，两国之间的关系是否友好，这些对国际营销都有影响。（5分）同时在国际营销中，要充分考虑国际法、国际贸易惯例和东道国的法律对国际市场营销的影响。它的限制与鼓励，决定国际市场营销能否顺利进行。（6分）说明：为鼓励学生积极思考问题，允许其自行组织答案，只要言之有理，就可得分。
