当然适合,远的不敢说,至少最近五年内是一个很好的机会!
你知道疫情以后,这一年多跨境电商增速到一个什么地步了吗?2020年,中国GDP的增速是2.3%,但跨境电商行业的平均增速,达到了惊人的41%。这么疯狂的增速,我上次看到是矿机,再上次看到,是口罩。
照这样的高速发展,2025会是什么样?谷歌和淡马锡预测,2025年东南亚电商市场会达到1500亿美元。2020年是620亿,虽然还不到一半,但是也快了。
作为做shopee卖家大军一员,我重新捋了一遍。好好看清楚了。然后再说适不适的问题。
shopee平台的前景怎么样?
一、资金雄厚
虾皮成立于2015年,是目前东南亚最大的电商平台。覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国和越南、巴西、墨西哥。2017年10月在美国纽交所上市,腾讯占股40% ,2018年交易总量达103亿美金,同比增长149.9%, APP下载量超过1.95亿。
二、市场潜力大
1.人口居多,消费力度强
东南亚人口6亿,人口基数巨大。其中30岁以下人口超过50%!由于年轻的人口结构和较快的经济发展速度,目前,东南亚已被认为是具有较大潜力的电商板块。
2.电商市场广阔
东南亚的电商销售额仅占社会总销售额1-2%。而目前,中国的电商销售额已达社会总销售额15%。
三、入驻门槛低
保证金、入驻费、年费全免,入驻前三个月免佣金,三个月之后收取交易额3-5%的佣金。
四、社群粉丝多
社群媒体粉丝超过800万,平台粉丝超过6000万。
shopee在广告投放上下了一番功夫。shopee的代言人是C罗!
为shopee流量获得超级大的支持!
五、扶持政策
关于扶持政策导向:2018年,国务院宣布推动跨境电商发展,在多地设立跨境电商试点。2020年,RCEP签订,协议内国家的90%商品将得到进出口税收减免。2021年10月,第130届中国进出口商品交易会在珠海召开,目的是推动“国内国外双循环”。
东南亚电商近年发展如何?
作为Lazada在东南亚的最大竞争者,Shopee这两年表现尤为优异,特别是在马来、台湾、印尼市场。在Shopee这样没有完全成熟,被大卖家垄断的平台,中小卖家现在抓紧入驻还能占最后一席之地。有语言障碍的做台湾站,面对客户简繁转化毫无压力,非常好入手,就像在大陆开了一个淘宝店。Shopee目前的算法还算是良心的,只要多上新货,努力做好评和点赞,流量还是有的。不花钱买流量,踏实做日出30-50个订单很轻松,有实力的卖家日单几百上千也是正常!
Shopee平台好做吗?
虽然看上去东南亚市场的消费能力远赶不上富裕的欧美国家,但是从地理位置上看东南亚与中国的距离较近,很多国家皆与中国毗邻,因此商家们不要小看了这个市场。商家在虾皮shopee开店入驻之后,首先要做的就是选品、运营加产品定价,然后再做好产品流量获取和转化率!为什么会有人吐槽shopee不好做呢?
虾皮这个平台越来越多的人进入了,为什么你会做不起来呢?而同一件事情有这么多人能做成功,说明这个事情是可行的,只是你的方法是有问题的,那么我们失败的原因都是什么呢?
1.缺乏运营知识
很多的卖家觉得开店找一个供应商,上好产品,做好优惠折扣就等着出单了,然后出单发货就可以了,严重缺乏运营方面的知识,而且对于商业的知识,营销平台的规则,用户的心里都是不慎了解的,也许你可能觉得这个可有可无,如果你不去深究的话,等于白费功夫,浪费时间及精力。
2.不会选品
其实选品的方式也有很多,不是靠着我们自己的感觉走的,这是需要我们结合市场来进行选择的,也可以和供应商打好关系,近期的哪些货物出的多;然后再利用第三方的分析工具,来进行分析最近的热卖产品都是那些,他们有着什么样的特点,符合这些特点的就是我们的选择,我们一定要熟悉我们在做的产品,分析客户的需求如何满足他们,把产品的细节把握更准确。
3.店铺缺人
很多的卖家在前期做的时候,店铺的流量不多,单量也不多,自己完全可以搞定,但是当我们的销量提高的时候,我们需要花费更多的时间来进行运营,推广,维护客户等等。
但是会店铺运营这方面的人很少,很多卖家招进来的都是没有责任心很懒散的,然后团队彼此之间的分工不明确,做事推卸责任,奖罚不分明,员工之间不团结。
4.缺乏目标的规划和执行力
一个成功的运营店铺,运营者也要有目标以及执行力。但很多的卖家登陆的第一件事就是,看店铺的销售额和转化率,如果转化率低了就会变得烦躁,于是就开始不断地找人询问为什么会产生这种情况,如果遇到有人给了建议,不管三七二十一就想要去试试,你连目标都没有,你还每天瞎忙,你觉得这样的店铺能做起来?做的有意思?
虽然说虾皮前期是不要什么资金的,但是我们在进入这个行业的时候,需要对我们的成本进行计算,产品的成本,物流,仓储,办公,广告等其他的费用,否则一旦遇到我们的资金不足,也就只能关店结束了。
5、不会定价
对某样产品进行定价的时候,没有考虑到进货成本、推广成本、物流成本等等,没有考虑到市场竞争状况以及市面上的定价,也没有考虑到买家是否需要这个产品,而过度的调高、调低价格。
总的来说,市场环境越来越好,国内政策一直在推动跨境电商发展,这是一个巨大的机会,值得我们花费精力去把握。普通人搞不起大宗商品的进出口贸易,但是经营一个shopee小店还是可以的。
东南亚Shopee是电商现存在世的唯一净土了,欧美的亚马逊,运营了25年,比淘宝还早。东南亚Shopee这一年多虽然电商发展很快,离饱和还差个唐僧取经的距离。东南亚现在电商消费只占市场总消费的1%-2%,咱大中国22%呢,现在开始好好做,市场容纳下你没问题。