天下网商记者 丁洁
今年33岁的赵利安用“三围女人”来形容自己。
“围着老公、围着灶台、围着两个‘四脚吞金兽’”。生活，是不添加任何艺术的真实表演。赵利安怎么也不会想到，天天熔断的生活，也有转机。
从去年12月加入淘小铺成为一位掌柜后，这份“新工作”为她带来每月超过一万元的收入。每天，她都会在接送小孩、操持家务之余，花一个半小时精心选品，拍照、撰写文案，再发布到自己的社交渠道中，一分钟后，她就会听到清脆的佣金到账的声音。
跟着她一起拥有事业第二春的还有不少人，他们之中有的也是宝妈，还有一些因疫情影响被迫关掉自己的小服装店、睡衣店、电器用品店的困局者，以及一大批残疾人士们。
淘小铺是阿里巴巴去年推出的“一键创业”平台，是淘宝生态中创业门槛最低的平台，没有成本，不需要担心供应链和发货的问题。自2月3日以来，淘小铺新晋掌柜的入驻数量大幅增长，目前全国已有200万人在淘小铺一键创业。
凌晨1点半，赵利安还在忙着她的事业，而她的老公正在一边帮助她。她发了一条朋友圈写道：“成功老婆背后的老公。”
每天一小时，每月多赚一万元赵利安，33岁，湖南邵忠人。
作为一位二胎宝妈，6年的家庭妇女生活，她甚至感到自己跟社会脱了节。
“不会想着去买衣服，也不会做保养、护肤。”起初，靠着她老公养活一家，随着孩子开销增大，生活也变得拮据起来。
赵利安
去年11月，一次很偶然的机会，她参观了阿里巴巴，认识了淘小铺。她形容开淘小铺就像是开了个小卖部，掌柜要做的事就是挑选商品，然后分享到微信/QQ等社交平台内。零投资，且不用管售后。她决定试一试。
淘小铺的交易方式有两种：掌柜在APP里自行购买商品，可以获得更低的折扣；买家通过掌柜分享链接进行购买，掌柜获得提成。
销售前，先从试用开始，她花了好几千元进行“选品”。赵利安从淘小铺里下单了一堆日用品，小到手机支架、纸巾，大到戴森吹风机、雅诗兰黛眼霜。
在选品上她遵循一个原则：以日用品为主，同时又兼顾性价比。
在淘小铺页面首屏能看到一系列超值好货，赵利安告诉记者平台每天会重点推荐6款极具性价比的爆款产品，她会优选这几款产品重点分享。
基于原本有过深厚的微商社群经验，她的朋友圈都构建在信任的基础上，因而，赵利安只要一在朋友圈分享链接，便有人来咨询下单。
她有不少战绩，例如一天卖掉十几件售价149元的阿迪达斯T恤，单件佣金在11元左右；以及她一晚卖掉26份小龙虾，单盒佣金5元左右。
在照顾家庭之余，赵利安每天会拿出1个半小时经营淘小铺。基于对个人宝妈定位的清晰认知，在选品、文案上也更加游刃有余。
上个月，赵利安在淘小铺赚到了18000元，这份“新工作”她很满足。
打通自己的社交关系除了像赵利安这样的原本就擅长经营社交渠道的掌柜，更多掌柜还是小白用户。
知乎上有个话题，对于一个普通人来说，到底怎样才能靠淘小铺这份工作赚到钱？
对此淘小铺项目负责人姚伟（花名：讯飞）表示，掌柜唯一要做的就是打通自己的社交关系。
第一，建立人设。就如同赵利安的宝妈人设，讯飞在测试淘小铺卖货时曾给自己搭建起一个数码发烧友的人设，他曾在iPhone某系列上线时一人卖出50台手机，200台戴森吹风机。
第二，敢突破自己。这就是做销售，要鼓起勇气分享、拉群，将有同样兴趣的人聚集在一起，进行种草，帮助他们选购商品，传递优惠信息、使用心得。
绝大多数人就停在了这一步。赵利安每天至少会在朋友圈分享一条淘小铺的产品推介，面对同时有几十位朋友的咨询，她还能做到一一回复，耐心解答。
据讯飞介绍，有一位掌柜去年12月入驻淘小铺，因恰逢春节，他便在平台上销售茅台酒，40箱40箱卖，因商家佣金设置较高，该掌柜第一个月就赚到了一万多元。
目前，淘小铺商品的佣金比率维持在10%-40%之间，根据不同品类，佣金设置不同，最高佣金达60%，如保健品、中小品牌的美妆等。
据了解，淘小铺上线后，不少淘宝客的群都被消息刷爆了，有不少人求邀请码内测。
原本有销售经验的人在运营淘小铺上会更具优势，包括擅长社群运营的人，“它与你的关系网有关。”在流量挖掘上，讯飞认为首先是个人流量的深层次挖掘，其次是粉丝间的裂变，最后是平台给予的流量帮扶。
对掌柜而言，关键考验他们的还是选品及销售能力。
疫情加速扩张与赵利安一起拥有事业第二春的还有不少人，他们之中有的也是宝妈，还有一些因疫情影响被迫关掉自己的小服装店、睡衣店、电器用品店的困局者，以及一大批残疾人士们。
数据显示，从1月疫情发生以来，全国已有200万人在淘小铺一键创业，上周，淘小铺宣布启动“凡星计划”，未来一年，将帮助10万名残疾人士创业，平均帮每个淘小铺掌柜每个月赚1500元。当前，全国各地加速复工复产，淘小铺成为各地灵活就业的新方式。
由于小铺掌柜无需进行发货及处理售后问题，用户是建立在信任的基础上购买，那么对于淘小铺平台入驻的商家、产品的品质把控就显得尤为重要。
“他们在这里开店卖货，等于嫁接个人背书做了推荐。”讯飞表示，他们采用精选电商的模式。
在货品端，淘小铺拥有大量天猫品牌商、淘宝原创卖家等优质供应商，同时还提供工厂、产地、贸易商等差异化货品。据了解，GXG、七匹狼、森马等服饰类头部商家也已入驻平台，销售一些更具性价比的产品。
目前，淘小铺的货品池覆盖了美妆、食品、家居百货、服饰、母婴等近10个品类，在保障货品质量的同时，也省去了中间商环节。
为了体现“精选”，淘小铺采用人工选品模式，选品团队由淘宝、天猫小二及外部各大商超的专业人士组成。
为了让商品服务有进一步保障，淘小铺还提出了假一赔三服务，生鲜坏果赔服务。
在2月疫情期间，淘小铺曾与海南政府合作，销售滞销的凤梨、芒果，通过这群掌柜的支持，两周内帮海南卖出40万斤芒果。不久前，淘小铺还与湖北小龙虾合作，赵利安就是其中一位销售员。
今年，淘小铺定下目标，在规模上要呈指数级增长。在急速扩张中，讯飞表示，他们是S2B2C的模式，这是一个多边市场，包括供给端、掌柜端、消费者端，生态关系复杂，他们需要调动多方角色共同参与。
接下来他们希望能有更多机构与供应商参与进来，一方面能够帮助个人掌柜一键运营小店，同时增加图书、母婴、虚拟类等产品，丰富产品线。
编辑 陈晨
