近一两年来，无论是《英雄联盟》亦或是《王者荣耀》，让IP走出游戏的*都更为强烈。它们意欲在游戏的有限寿命期内建立起一个IP帝国，因此不断借助原生IP开发新的衍生游戏IP，开发衍生电影及剧集，同时在虚拟团体及周边销售上也在加速发力，希望让自身的IP以各式各样的形态渗透到人们的生活中。
联名，说到底也是一种衍生周边，也代表着一种形式的渗透，当玩家们在名创优品的货架上看到李白、鲁班等英雄被印在各种生活用品上时，王者便完成了这场联名渗透。
没有人希望老去，爆款IP也是。
人均虚拟偶像
从另一个角度来看，品牌们之所以选择王者，还在于它们看中了王者英雄们的粉丝经济。
2019年5月，《王者荣耀》推出了由李白、诸葛亮、赵云、韩信、百里守约组成的虚拟男团无限王者团，这是脱胎于峡谷的第一个虚拟偶像团体。但是，如果抛开“正式出道”、“严格按偶像模式进行运营”等约束，那王者中显然还有更多虚拟偶像，比如貂蝉、大乔、公孙离等皆是。
如今，诸如貂蝉、公孙离、大乔等人气女英雄都已经完成了原始粉丝积累，她们有自己的个人超话，有大批粉丝们为她们制作二创，和真人偶像一样，她们也有一批始终为她们而战的粉丝。当貂蝉仲夏夜之梦的皮肤优化效果不尽人意时，粉丝们聚集在王者官微账号下为其鸣不平，认为貂蝉遭遇了不公平对待。
如今，人气女英雄的粉丝们还会时常陷入“互撕”状态，这与真人偶像的粉丝生态似乎并无二致。
是偶像，就有粉丝经济，哪怕它只是游戏中的纸片人。事实上，除了貂蝉、大乔这些女英雄中的顶流外，诸如鲁班、蔡文姬这些走可爱路线的英雄，同样有大批粉丝。
有位购买王者和猫王联名蓝牙音响的玩家在商品评论区曾留下这样一段话：“从外观设计来看，我给一百分，从猫王的收音机技术来说，我只能给七十分，但看在小鲁班的份上和那句再渺小的心愿，银河系都有它的容身之所，我愿意看它一辈子。”有为爱买单的粉丝，联名商品自然就有市场。
不难看出，从2018年以来，多数品牌方选择的都是王者中有一定影响力的热门英雄，比如目标群体偏向女性的彩妆品牌在合作时选择的基本都是貂蝉、大乔、公孙离等人气女英雄，而目标群体偏男性的数码、男性护理品牌等选择的则多是诸葛亮、李白等人气男英雄。
在“男色经济”兴起的当下，MAC在与王者的联名合作中更是将人气男女英雄“一网打尽”。
客观来说，这些英雄身上的商业价值，是王者在过去六年多时间里逐渐沉淀下来的，构建游戏世界观、推出赛年叙事模式、制作角色CG等都在强化这些纸片人与玩家的情感连接。诚然，如今王者的世界观仍被吐槽不够成熟，但热门英雄的形象已经慢慢成型，就如长城守卫军、稷下学院成员等，这是王者中的虚拟角色能积累起商业价值的关键。
前几年，王者对游戏的叙事仍停留在宏观世界观构建，但近一两年来，单个英雄的单款皮肤多数时候也会拥有自己的独立故事，比如此次大乔与孙策的520情侣皮肤便是以“大乔与孙策的结婚典礼”为故事背景，几波预热海报中的“全世界都知道他们要结婚了，只有他们自己不知道”、“真爱之人，还会再次相遇”等文案都是皮肤故事的引线。
皮肤故事的出现，自然为品牌方带来了更大的发挥空间，这也是大乔孙策皮肤尚未上线便官宣两个联名合作的主因。I Do在联名产品官宣时打出了“梦幻爱情，即将开局”的宣传语，而气味图书馆推出的限定联名香水的官宣文案则是“原来是你，天生一对”，这些都与皮肤故事有极高的关联度。
王者立体化英雄形象，强化英雄与玩家情感连接的初衷，自然不是卖联名产品，但是，这似乎确实进一步打开了英雄们的商业价值空间。
