前段时间,趣丸网络(TT语音)再一次向香港交易所递交了招股书。当这家公司再一次抛头露面的时候,已经离游戏行业越来越远了。
趣丸网络早在2021年就谋求赴港上市。当年公司的招股书失效之后,全年亏损一度近达25亿元,也就暂时错过了冲击上市的时机,后续公司一举扭亏为盈才再一次推进上市进程。在最新的招股书中,公司透露今年已经终止了游戏发行业务,转而专注在主打的TT语音和大社交布局上。
当然,趣丸网络依然和游戏行业保持紧密关联。比如前段时间TT语音和《原神》合作举办了「七圣召唤」全民积分赛。相较于早些时候,现在的TT语音不像是在依托自家用户来实现游戏分发,更像是从爆款游戏中引入新用户。
如今趣丸网络不再有拓展游戏业务的信心,很难想象,游戏和电竞曾经也创造了四成以上的收入。如今公司经营日渐趋好,只是纯粹的游戏发行已经扛不起大旗。
生来就带着游戏分发的基因2014年,趣丸网络在成立公司的同时上线了TT移动客户端。初时公司的主营业务是手游的推广和分发,通过公会社群渠道为终端用户提供服务,对标的竞争对手包括经营XY.COM的恺英网络、经营九游门户和UC浏览器的爱九游等。
公司之所以将游戏分发作为起点,主要原因来自于创始人宋克的创业经历。
宋克在2013年9月创建了广州谊游网络,网络信息显示,公司初始团队由游戏公会组成。谊游网络旗下平台「手游吧」专注于游戏的运营推广,靠着自己的一套公会体系和渠道体系,在游戏分发上有一定市场。
谊游网络成立不到一年便进行了A轮融资,获得星辉娱乐投资的4000万人民币,后者持股25%。据介绍,「手游吧」最高累计用户过千万,这家突然冒头的游戏分发平台就这样获得了上市公司的青睐。
TT语音原本也是谊游网络旗下的产物,甚至在二次创业成立趣丸网络之后,头一年的收入都基本来自于谊游网络。
由于两家公司由同一实控人控制,所以谊游网络在趣丸网络成立初期承担了部分网络分销商的职能,穿透产生的年收入约1777万。趣丸网络直到2015年10月才逐步开始自己涉足游戏分发推广,在顺利起步之前,公司在2014和2015年分别亏损45万和1800万。
在2016年Q1,趣丸网络的手游分发流水超2.3亿,环比增长361%,同时带动收入环比增长390%,公司实现扭亏为盈。尽管季度利润不到200万,趣丸网络似乎看见了起势的苗头。
当时摆在宋克面前的,可能不仅有TT语音这一个选择。谊游网络在2014年底的时候注册了「XX」和「葫芦侠」,并且从2015年底开始陆续将商标转让出去。前者给了广州游顺网络,主营手游助手App「叉叉助手」;后者给了广州侠聚网络,主营游戏垂直平台「葫芦侠」,公司因而被文投控股收购。
谊游网络在扶起TT语音的过程中,曾一度有过在新三板上市的计划,但最终在2018年以注销告终。而TT语音则早就转到了趣丸网络名下,成为了公司长时间以来的宠儿。
在有了谊游网络的这段经历之后,星辉网络的投资青睐蔓延到趣丸网络身上。
2016年1月,星辉网络以2380万元的价格受让趣丸网络3.4%的出资额,此时趣丸网络估值7亿元;一个月后星辉网络以1140万受让0.95%出资额,同时增资3500万元,公司估值来到12亿;6月份星辉网络计划以9.7亿元收购趣丸网络67.13%股权,估值来到14.3亿元。
半年时间不到,趣丸网络的估值就翻了一倍。这时候TT语音刚刚开始盈利,随即在交易中承诺2016~2019年累计净利润分别不低于1000万、1.3亿、2.8亿和4.8亿。但这笔交易最终没有履行。2017年星辉娱乐表示出于证券市场环境等因素的考虑,决定终止这笔并购交易。
趣丸网络确实没能力履行承诺,2016年公司净亏损1327万、2017年净利润3344万,想象中的爆发式成长没能成真,甚至连盈利都有些困难。这段时间里,趣丸网络一方面转型布局电竞生态、另一方面大力布局兴趣社交领域,渐渐离游戏业务越来越远。
2018年星辉网络向宋克出售趣丸网络的股权,支持其寻求独立上市,并约定如果在4年内未能上市,星辉网络仍有权要回这部分股权。上市进程未能如期推进,而星辉网络在2020年就退出了趣丸网络的*行列。也是从这年开始,趣丸网络的情况急转直下并出现亏损。
游戏分发的经验给了趣丸网络一张入场券,TT语音也顺利支撑着公司发展,按去年的收入计算,趣丸网络已经是国内最大的移动语音社交网络平台。只是兴趣社交越壮大,就显得当初游戏研运的尝试越落寞。
不太顺利的游戏路2017年趣丸网络刚刚起步,公司还是有着继续做游戏分发的打算。
当时公司旗下的主要产品有两款,一个是TT语音、另一个则是叫做桃子手游的App平台。桃子手游主要负责游戏分发和玩加充值返利,和TT游戏平台一样,属于相对小体量的分发渠道。
以TT游戏在2017年披露的平台数据为例,收入榜上集结了不少除了腾讯网易之外的火爆产品,包括有《胡莱三国2》《天空纪元(九州天空城)》等同期进入过iOS畅销榜TOP10的产品,它们在TT游戏平台上也都有不错的创收。
在2018年,桃子手游和TT游戏进行合并,品牌叠加后升级成「TT玩加(TT玩 )」,业务形式没有发生太大变动,但代理合作产品则多了更多爆款,比如《王者荣耀》《绝地求生》《楚留香(一梦江湖)》《我叫MT》等。
2019年TT玩加还陆续和不同游戏发行商达成新品的战略合作,比方说上海蜂果的《萌将三国》、创梦天地的《路人超能100:灵能》。最终TT玩加的发展就止步在这一年,之后官方账号就没有再更新过相关内容。
如果从翻看当时「TT玩 」App会发现,平台上还有「BT游戏」的分类专栏,在当时或许是很常见的一种留存方式,不过现在看来「TT玩 」大概没办法归到正规军的行列中。
在还有游戏分发业务兜底的时候,趣丸网络有过自己直接参与发行的念头,没过几年就以失败告终。
2015年趣丸网络成立了分公司霍尔果斯蓝鲸网络,次年发行了传奇类游戏《大奇幻时代》。据当时媒体报道,蓝鲸游戏为发行这款游戏花费了千万级别的投入,公司请了乔杉作为代言人,联合360影视推出了影游联动、联合花椒直播和悟空TV进行直播互动。