今天之所有写这个话题一方面是做跨境电商的卖家来自各行各业，对跨境电商有误解的太多了。另一方面，之前写过外贸变迁的文章，这篇文章将会从更加具体的运营角度，帮大家分析如何更好的运营账号。
经常看我文章的朋友会知道，传统外贸B2B是插上了互联网的翅膀，才有了现在的跨境电商零售，这两年传统外贸B2B的业务员转型跨境电商零售。去其他公司面试，跨境电商零售公司会给人一种高高在上的感觉。说各种思维方式不一样，在平台运营上肯定是不一样的，但做传统外贸B2B对产品的理解，对消费者需求的理解，特别是对这个产品的供应链的理解，是值得纯粹做跨境电商零售卖家去学习。也是目前跨境电商卖家的短板；
这是一款常年热销的夏季产品，dog cooling mat 如图：
这款产品是在夏季的时候，帮助宠物降低体温，他的热销不是在亚马逊开始的，而是多年前在线下外贸B2B就非常火，最开始浙江嘉兴的工厂制造，但是后来被美国一家宠物外贸公司，也就是一名美国亚马逊卖家注册了发明专利。这是美国专利局查询结果，如图：
产品是在2015年的3.25号申请美国发明专利的，但是，这款产品在曾经火爆一时，有详细的产品说明如图：
在此，附上专利号：8720218 9226474。
这是一个典型的外贸B2B起量的产品，然后因为亚马逊的兴起，在跨境电商B2C领域火起来了，被美国卖家注册了发明专利。所以，外贸B2B和跨境电商B2C是一个互补的存在，做过传统外贸B2B的卖家，非常懂产品和市场，知道什么产品在海外受欢迎，什么产品更受老外喜欢。对亚马逊发FBA的合规操作更加清楚，而做跨境电商B2C的卖家，非常懂平台规则和运营，知道如何利用工具去引流，但常常因为不了解海外市场，发了一大堆老外没兴趣的产品过去，钱没赚到，搞了一大堆库存。
现在有些做了几年跨境电商B2C零售的卖家，有通过速卖通开发小额批发业务，更好的完善了公司现金流水，并且更能设身处地的帮助客户，和客户探讨如何做好零售业务。所以，未来国际贸易的复合型人才，应该同时具备B2B与B2C的实操经验。接下来的新兴市场：中东，印度，东南亚各国，如果你有这些国家的B2B贸易经验，会比很多纯粹B2C零售卖家，成功率更高。（来源： 跨境电商人成长日记）
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