终于等到面谈签订契约的那天，冷先生作为担保人把白嘉轩和鹿子霖叫到了一起。白嘉轩在鹿子霖面前装出一副卖地丢人的落魄样，低着头一脸无奈状。鹿子霖则是强压着内心的激动不笑出来。
在最后决定关头，冷先生看到白嘉轩似有反悔之意，连忙询问。嘉轩抬起头来，头上竟沁出一层细汗，说：反悔倒不反悔，只是畏怯子孙的愤怨和乡党的耻笑。”
随后，吞吞吐吐说出换地的想法：二亩水地还是卖给鹿子霖，鹿家原坡上那二亩慢坡地转到白家。这全是为顾全一张面子呀！
鹿子霖生怕白嘉轩反悔虚惊一场，后来听说只是拿劣地换好地，顿时痛快地答应。白嘉轩险中求胜，他的“演出”精彩逼真，尤其虚张声势、以退为进，来得绝妙。
白嘉轩要卖的那块地是天字号地，按照土地的等级划分是最好的，是让很多人尤其是有实力的鹿家梦寐以求的。他之所以舍得卖出好地是为了暗渡陈仓换回鹿家那块暗藏玄机的“宝地”。
可是，鹿子霖也不是吃干饭的，如果知道了真相哪会拱手相让？因此，白嘉轩将计就计，利用白家的惨状演了一出戏。他又在最后关头以退为进，以得到一块劣等的慢坡挣回面子为理由顺利完成换地计划。
原著中这样写到：
白嘉轩双手抱成一个合拳压在桌子上，闭眼不看老秀才手中的毛笔，紧紧锁着眉头似乎心情沉重极了。其实他的心里也是一片翻滚的波澜，那块寻藏着白鹿精灵的风水宝地已经属于他了，直等片刻之后老秀才写完就可以签名了，世界上再没有第二个人知道此项买卖土地当中的秘密。
你看，人与人之间有交集，就会掺杂着各种利益的冲突。俗语中有句话说到，人不为己，天诛地灭。这样看来，自私是人的天性。
所以在白嘉轩挖到白鹿吉兆的那块地是鹿子霖家的，可是他认定那是属于他的风水宝地，于是不惜一切代价得到宝地。在这里，白嘉轩对待鹿子霖可谓是算计到家了，他怕鹿子霖起疑心，所以舍弃了最好的土地去当幌子。
鹿子霖那么容易上套也是性格使然，他太想着把好地据为己有，哪管白家是不是真的家业败尽被人笑话。面对白家的肥地来换不好的地，他自然是很欢喜，但这也是他的短视之处。
或者说这是他的贪心，只顾眼前利益的鹿子霖根本不会想到自己能有什么损失，他的心里已经被激动填满了。
天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。人有时候会为自己的利益奋力争取，诱骗别人，而自己又怎么能保证下一次不会被别人设计其中呢！只能说，做人要讲究良心，多一些坦诚，少一些欺骗，为人处世，适度才好。
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