于是,婚后的他,继续保持Esprit品牌与林青霞的“捆绑”关系。
不仅让林青霞参与服装设计,推出巨星联名款,还授意她身着Esprit的衣服出行,做行走的广告牌。
那时,林青霞的演艺事业正值巅峰,拥趸无数,Esprit的服装被她一穿,价值顿时扩大到极为夸张的地步。
哪怕价格翻两番,也照样能在三四天售罄。
再加上Esprit的质量也确实过关,所以,它仅用了数年,就跃升为当时香港最火爆的服装品牌,
即便它的竞争对手有PRADA,I.T之类的服装业巨头,却也只能避其锋芒,屈居其后。
事业的持续飘红,给了邢李原更充足的信心,他的野心不再满足于此,而是进一步膨胀。
他打算将Esprit从香港拓展至大陆市场,分更大的蛋糕。
四
当然,要想成功闯入大陆市场,并非一件易事,因为Esprit比不上国际名牌,大陆人连听都没听过,更别提有什么购买力。
如果贸然行动,只会惨败收场。
邢李原做生意多年,显然深知这个道理,所以他没有急于求成,而是制定了周祥的计划。
而在这个计划中,最重要的一环,就是利用好林青霞的巨星身份。
那个年代,林青霞不止在港台火,在大陆同样名声极大,
虽然她出演的电影极少在大陆上映,可大众依然能从盗版光碟中一睹其风姿,久而久之,就形成了一股庞大的粉丝群体。
这些粉丝,就是邢李原预想中的第一批购买力。
除此之外,他还要求林青霞发动自己的人脉,在内地开店时,邀请了挚友张国荣剪彩,任贤齐扫货。
这种拉动消费的营销方式,实属高明。
因为张国荣和任贤齐,在90年代都是炙手可热的大腕,名声遍及两岸三地,论粉丝数量,跟林青霞不遑多让。
至此,三家粉丝发生了合流,汇聚成一股不容忽视的庞大购买力,
再之后,这股购买力得到进一步扩散,带动了更多的人前来购买,并在最终,掀起了巨大的购物浪潮。
据统计,Esprit打入内地第一年,就取得了58%的业绩增长,巅峰时期,内地近百个城市都有其加盟店,且都能赚钱。
Esprit也因此在大陆消费者心目中占据了不可替代的地位,并荣获称号—时尚先锋,白领一族一定要买的服装品牌。