(黄峥)
2013年,阿里用8000万美元收购了蒋凡的友盟,蒋凡从此变成阿里的员工。
黄峥在这年,又开发了一个新项目寻梦游戏。
游戏是他的老贵人丁磊擅长的,在网易深陷绝境之时,丁磊靠着游戏逆风翻盘,逆袭成中国首富。
黄峥同样靠着游戏赚来一笔不菲的财富。
曾经有记者采访过黄峥,问他怎么会想着去做电商代运营公司和游戏公司?
黄峥说:
“因为我还没有进化到可以做完全不赚钱的事。未来我希望可以做不赚钱的科研,但做商业不去赚钱,我觉得是不道德的,应该按照商业的逻辑去做一个本分的商人。”
再商言商,无可厚非。
如果不是因为一个意外之事,没准黄峥和丁磊在游戏上面,可能还有会有一番掰头。
但一个意外,让黄峥转了方向。
33岁的黄峥,人生犹如开了挂一样,一帆风顺。
他几乎没有遇到什么挫折。
但人都是肉体凡胎,吃五谷杂粮,何况他的工作又那么忙,每天各地飞来飞去的,难免会有生病的时候。
有天,黄峥在飞机上忽然头晕目眩,耳鸣。
去医院检查,是中耳炎。
这个病不严重的话,喝点消炎药或许就能好,严重的话,导致昏厥和失聪。
一直忙碌的黄峥终于有机会停下来,休息了10个月时间。
这段时间,他对生活和人生有了不一样的想法。
他决定不做游戏了,他要做一门有利于健康的生意。
那时,黄峥每天玩手机,发现一个现象:
人们每天花在手机社交APP上的时间占到了手机使用时间的40%,但是由此达成的电商销售额,不到电商销售总额的1%。
于是,他想到利用微信这个社交软件做生意。
拼好货,就这样诞生了。
2015年4月10日,拼好货正式上线。
它主要利用微信社交平台,邀请好友拼单团购。
拼好货最初定位用户核心是中产阶级,满足用户“用好商品的需求”,一开始以拼好的水果为主。
拼好货非常重视水果的品质,负责的采购的人员跑会从上海直接飞到各个水果产地,有时甚至为了一个水果跑到海外采购。
黄峥自己也会因为荔枝供应链的问题,自己也蹲在嘉兴的仓库里,一边吃着盒饭一边和大家开反思会。
负责拼好货的运营经理对黄峥说,一天能做到三千单,如果想达到五千单,有些难度。
然而,拼好货的拼单的增长速度远远超出了她的预估。
2015年5月1日,上线一个半月后,日均拼单达到五千单。
五一小长假过后,更是以惊人的速度增长,突破一万单。
6月份,正是荔枝上市季节,拼好货做了一次荔枝团购,日订单一下子猛增到20万单。
问题来了。因为拼好货采用的是自己采购商品,自己发货的“自营模式”。
那时,正常发货能力每天可以做到两三万单。
如果所有工作人员24小时连轴转,可以做到发7万单。
如今一下来了20多万单,跟本无法完成发货。
而当时的业务团队还在沉浸在惊喜的爆单之中,殊不知,单子已经高达40多万,才意识到问题的严重,停止拼单。
公司所有人都到仓库帮忙发货,依然无法完成发货。
而拼单的客户收不到货,甚至有的收到货已经烂掉……
网上开始传出“拼好货是骗子!”的声音。
这导致拼好货每日订单量,从20多万单急剧下降到只剩2万单。
黄峥跑到嘉兴仓库亲自督战,先是集中精力解决退款的问题,然后整整奋斗了一周多的时间,才把积压的订单处理完。
那段时间,黄峥和团队人员一起在仓库里忙碌,蹲着吃盒饭。
黄峥没有责怪任何人,自己揽下了责任,并告诉大家:我们的模式走对了!
同时,他认为单一的销售渠道是行不通。他决定在后台做一个改变。
2015年9月,拼多多正式上线。
35岁的黄峥再次创业。
借着微信的强大社交平台,以拼单模式迅速覆盖全品类商品,上线两周粉丝破100万。
在拼多多上线的同时,黄峥还做了一件事。
正是这个决定让后起步的电商拼多多在淘宝和京东的夹击下 ,以不可阻挡之事腾空出世。
什么事呢?就是很多商品超级便宜,以你不能想象的价钱拼单。
9.9包邮正常现象,1.9包邮,1元包邮的商品比比皆是,价钱低廉得令人咋舌。
当微信好友发来这些拼单时,先不说东西好坏,好奇就让很多人跟着拼单,反正假的也损失不大。
于是,拼多多以迅雷不及掩耳之势,在京东淘宝还没反应过来时,它已经在激烈的中国电商竞争中崛起。