一款产品市场很好，往往要做好很多个点；而拉胯的产品可能仅仅因为一个点没做好。今天我来分享一个细节，那就是产品的品名，一个好的品名可以助力产品的销售，一个差的品名可能让销售和客户的理解时间大增，往往会错过销售机会。
今天直接列举本人亲历的两个案例，帮助大家理解。
01
Spectrumlabs透析袋
2013年我第一次创业的时候，拿到的第一个代理就是美国Spectrumlabs公司的透析袋。透析袋这个产品特别简单，简单到当时国内没有人真正认真研究过，结果就是简单到没人真的懂这个产品。
我那时候穷（当然现在也不富裕
），没啥产品可做，于是借助金山词霸，拼命翻译和学习这个谁都看不上的产品，并且把我学到的知识翻译整理成文章发布在各类行业门户，现在大家能看到的关于这类产品的科普文章、示意图和视频基本都是我制作的，比如孔径与截留分子量的换算、不同材质透析袋的化学兼容性、选型、处理方法、使用注意事项……
在实现销售后，我基本会去问每个客户的用途、使用感受和建议。慢慢的我发现透析袋不仅仅用于蛋白的纯化和溶液浓缩，某些特定分子类的透析袋还可以用于抗体标记后的去染料、不同分子类物质的分离、石墨烯研究、糖类核酸分离、富集土壤重金属离子、中药有效成分提取、水体药物释放……于是我从用户的角度，针对不同的应用方向整理了适应于该方向的产品，并且在网站和产品册上直接把用MWCO规则命名的透析袋做了一版以应用方向命名的透析袋，方便用户选型，结果很快就拉升了销量和利润率。
02
臻石样本DNA释放剂
江苏臻石生物在21年前后相继推出了五个产品：样本DNA释放保存剂、样本RNA释放保存剂、样本总核酸A释放保存剂、总核酸自动萃取剂、石蜡包埋样本核酸释放剂。各自适应的样本类型和技术如下：
产品本身有一定的技术，质量也不错，除了部分海外市场，2022年的销售方面一直没有展开。2022年下半年开始尝试在科研口推广，一直也没有取得任何突破。最后调研发现销售很难把这个产品半分钟跟客户讲明白，甚至缺乏专业知识的销售自己一时半会也理解不了这个产品的本质是啥。
其实这几个产品的本质就是核酸提取&保存的试剂盒，它对标的是各品牌（Qiagen、Omega、天根、康为世纪、碧云天）的各类样本的核酸提取试剂盒，但是相比于传统核酸提取试剂盒1个小时的繁琐步骤，臻石的试剂盒提取核酸仅需2分钟，并附送一个室温的核酸保存功能（可室温保存10天，方便长距离的运输）。
基于此，我们优化了产品名称和话术，以样本DNA释放保存剂为例，因为其能适应外周血、宫颈拭子……真菌等10个不同样本的DNA提取，我们就把这个产品的名称改成了外周血DNA快速提取&保存试剂盒等10个不同的名称，依葫芦画瓢把其他几个系列的品名也改了。
从此销售能理解，能快速跟客户表达出来，用户也容易理解，主要是在后续的对比实验中，用户确实体验到了这个产品的便利与实惠，于是科研口的销售真正展开了。
当然，市场永远由市场说了算，交易的主体是产品，产品本身的品质和产品背后的服务才是最基础的保障。一个好的品名可以让销售和用户都容易理解，更容易记忆，助力于销售的开展。所以要从产品中提炼出用户最关心的关键词，结合用户理解和记忆的特点，嵌入品名。我叫阿牛，我更容易被各位记住，更重要的是我肚子里真的有点小料。
