做直播带货创业分享注意事项。
讲点小技巧,这些微商上的小技巧能让你好奇的更扎实一点。抖音是一个流量平台,做直播必须得解决流量来源,不管是吃自然推荐还是吃短视频,还是想吃其他,根据自己产品画像去找自己的人群内容。
要想做直播推荐的都要把直播圈内容做好,场景、灯光、话术、节奏还有主播临场的情绪一定要嗨,但是不能过头。短视频就是素材,第一要抓人,能把产品中心展示出来。第二要有美好产品,拍的一定要漂亮,不漂亮肯定不拔的草。
我要讲的是什么?今天跟大家重点分析分享的就是自然推荐。自然推荐洗第一场信号的时候,第一场的自然曝光推荐的进入率要高还是低?做低的插出去当然行,必须得追高了,不追高直播间怎么能有人气?直播间不进人怎么能憋得住单?怎么能做出数据?
所以第一场比如今天打个今天,这个场景卖什么?卖户外用品,卖露营用。第一场是不是一个好场景?有第一场的好场景了,最起码布置起来给传递出来两个关键的信息。
·第一个是布置非常合理,布置合理能出什么?场景进到我的眼睛里第一印象感觉是什么?是拍照片很出片,男粉喜欢拍照片还是女粉拍照片?女粉。所以第一场要这么干为什么?因为男粉喜欢沉浸式的内容,下雨天开着台车,后尾箱掀开露营用品搭在后尾箱上,下着小雨听着白噪音,这种是男粉喜欢的内容,该照片出片一定是女粉喜欢的内容。
做第一场肯定是要好的数据,一是软粉,第二个就是要互动,第三个才是要成交。要在线,当然第一场要的就是女粉。
所以哈哥这个场景卖户外用品,今天第一场吸的能进直播间的大部分都是米粉,还真是第一场要女粉的难度肯定比要男粉的难度要低。第一场好做数据,相应的去放一些产品,把成交数据稍微一做,签字不要太难看,跟它相关的比如遮阳伞,这种欧式的休闲椅都可以。
男的不会进来没关系,第一场的曝光基数很小,在直播间能留下数据的人群起到的作用是很低的。接下来第二场该怎么办?曝光进入率是要追高还是要追低?大概率曝光基数在11000~2万,整场就是两个小时左右,这个时候要追高。
场景怎么调?接下来第二场的话术的重心还是要供女粉,就要把这个东西拍照好出片,估计好便宜,随便找地方一摆就能拍几张,岁月静好传到自己的个人小圈子里,话术是核心,不能把它丢掉。
第二场跟第一场做的方法是大同小异的,只是话术重心的比重,要更追这个东西,要追求这一场曝光进出来的观众转化的最大化,能做灯牌,做灯牌,能做互动,做互动,能做点击,做点击,能做留存,做留存,能做成交,做成成交,第二场还是要追高。
第三场是重要的节点,兄弟们,两场跌下来了,第一场卖了2000块,第二场卖了5000块,到了第三场,第三场两个小时还是两个小时,曝光基数应该在3万左右,请问追高还是最低?
其实这一场到这儿就是一个分水岭,是考验团队的时候了,如果是成熟团队就继续追高,然后适当的调整场景,要加入刚才讲过男粉喜欢什么样的内容,沉浸式内容,男粉更喜欢去买这些露营的用品,要达到休闲,要放空,其实男粉出门去露营,它不是为了拍照,大部分这种资深露营发烧友是为了去找一个安静的地方,能给他心理上存在一种就是疏导的一种地方,他寻求的是一个宁静,所以你要从这个来做内容。
如果你不卖发烧友,那我就卖一些入门的朋友,男粉要的是什么?男粉要的是妹妹,他是露营的时候我要带妹妹,我要带家人,我要带妹妹,这个时候你要怎么去攻他?你告诉他,你说小哥哥,我的这个东西你就照我这个搭,然后灯光我都交给你,你去跟小小姐姐说,你说你跟我去玩,我帮你拍这种漂亮的照片,是不是在公关?