中国法律服务存在地域化的特征,如果你不是做重大疑难商事、刑事、行政纠纷,那么99%客户都是本地的。
基于这个前提假设,本地生活平台就非常适合律所、律师去做。(当然事实上也是这样)
目前本地生活平台主要是——美团点评、抖音、高德地图、百度地图、58赶集。
一、美团点评
美团点评是本地生活的一哥,从数据来看单量最大。你可以在美团内搜索“律师”“律师事务所”等关键词,购买量与评论量一定会让你吃惊。
以我全部的做过美团点评的客户数据来看:
第一,100%是赚钱的。
第二,咨询量、到所量惊人的高。
当然弊端也非常明显,主要的意图咨询,委托律师的转化率是要比百度推广要低的。
二、高德地图
高德地图2022年开始商业化,但它与法律行业的适配程度极其高。
以我全部的做过高德地图的客户数据来看:
第一,100%是赚钱的。
第二,委托律师的转化率要高于美团点评。
相对来说,高德地图的咨询量是要比美团要低的,但是委托律师的转化率却更高一些。