你的品牌还好吗?产品销量是否在持续增长?
现在的市场竞争环境,从产品到品牌,只要你能听到的、见到的,其中所强调的XX功能、XX特性.....基本都是大同小异,你乍一听,好似前面的某个品牌(商家)也是这么说来着....
的确如此。高度的同质化竞争,小品牌缺这少那的,不论是广告投放,还是营销策略,其都不能与大品牌相抗衡(胳膊拧不过大腿),更何况是如今的全矩阵(网络化、专业化、协同化)的营销环境中,新小品牌的生存(盈利)空间就变得更为狭窄了。
那么,对于小品牌来说,难道就没有自己的突围之地了吗?不是的,只要你能认清市场发展轨迹和厘清自身优劣,并及时做营销策划的话,小品牌也是大有可为的。
要想搞清楚自己的品牌,为何会陷入同质化竞争而不得自知(缺乏有效的解决方案),首先我们需要好好来捋一捋,最终搞清楚它的问题到底是出在哪的?
一个品牌,陷入同质化的三大轨迹(路径)在哪?
1、品牌跟随→从开始的品牌打造,变成了“降价促销”→导致随波逐流。
2、品牌脱轨→广告从产品信息传播,变成了最后的“娱乐导向”→品牌核心缺失→导致没有形成品牌累积效应。
3、品牌雷同→从当初的品牌传播,变成了“品牌复制”→缺失差异定位→沦为同质化。
既然我们找到了一个品牌,在不知不觉中“掉入”了同质化的坑,那么,我们该如何从里面爬出来呢?
破解同质化的方法是什么?