随着经济增速放缓，人口老龄化加剧，社会阶层开始固化，内卷成了一件越来越普遍的事情。一定程度上，“内卷”是同质化、低水平的竞争，聚焦在战术层面摩拳擦掌，失去了更本质的竞争思考，“内卷”之下，营销成本越来越高，规模带来的成本优势难以抵消产能过剩的风险，由此可见，农机产业中低端扎推、高端不足就是“内卷化”。
后工业时代，我国非常重要的是两个红利正在消失，第一个是人口红利消失，第二个是流量红利正在消失。人口红利消失了，我们就会进入存量博弈时代；红极一时的流量红利也正在逐渐消失，表现在用户价格不断下压，流量成本不断上行，出现双向挤压，“内卷化”消除则势在必行。农机行业亦是如此。
近几年，“内卷”成为了常见的网络流行词，从字面上看，其含义并不难理解，就像是包菜，始终在卷自己，长时间简单自我重复，到一定程度，外延扩大就停止了。内卷化，一般用于形容某个领域中发生了过度竞争，导致人们进入了互相倾轧、内耗的状态，直观地说，内卷就是“向内演化”。
“外卷”与“内卷”是一对反义词，外卷，指通过向外拓展新的资源的方式进行竞争。用一个很形象的比喻来说明，“内卷”，好比大家争先恐后抢眼前的一份蛋糕；“外卷”，则是找到一块新蛋糕或者做一份新蛋糕。
我国农机行业“内卷”现象就格外突出，尤其是传统品类、传统市场、传统商业模式等同质化严重，诸如拖拉机、粮食作物收获机、播种机等传统农机产品制造领域，中低端扎堆，技术严重同质化，创新不足；再如，农机流通领域，“坐商”经营模式严重、营销手段雷同、盈利方式单一等等。
众所周知，自2015年开始，在供给侧结构性改革、农业结构调整、全球化市场竞争加剧、用户需求升级等因素影响下，国内农机行业发展趋向调头、市场运行节奏回落、产业格局转移，行业发展由规模增长转向质量提升，市场趋缓运行。
不可否认，我国农机产业规模体量稳居全球头部位置，但是，竞争优势集中在中低端，产品同质化明显且高端领域竞争力不足，特别是在传统大众农机产业领域，“内卷”严重，数量超过几千家的能级企业争夺中低端市场，竞争进入白热化。行业创新不力更是逐渐显现，产业短板、软肋以及国产化盲区等环节拉大了与全球一流水平差距，这种创新落后，不仅体现在高端大型化产品制造上，而且体现在对核心技术工艺、核心部件制造、智能科技等领域的资源掌控上。
直面愈加进入存量竞争的农机市场，如何赢？那就是由“内卷”转向“外卷”！怎么做？笔者以为有三点大有可为，那就是提高效率、优化模式、颠覆创新。
第一点：提高效率。农机企业一方面要提高经营反应速度，结合产业变化进行灵活调整，跟进产业发展步伐，同时要在产品改进、用户服务及时性和用户需求满足上下功夫。增量年代，大家都顾着捡金子就可以，各赚各的，存量时代，大家都是在有限的市场里争抢有限资源，你死我活，这样就会出现两个极端，首先，最普遍会想到的就是通过价格战，或者关系，或者其他手段去竞争；其次，洞察和分析用户需求，提高效率，提高服务，寻找新市场。最终的结果是，你的东西做得比别人好，还可能卖得比别人便宜，才能有新的增长，值得所有农机企业经营者思考。
第二点：优化模式。举个案例，曾经的台湾首富王永庆，最早是靠卖大米为生的。每次送米上门，王永庆都会把米扛到楼上，然后把陈米倒出来，细心擦洗米缸，再把新米倒进去，把陈米放上面。不仅如此。他还会有心地在小本子上记下来，米缸大小、几口人、每天用米量多少、预计多久送一次、每次送多少，他还会了解客户发工资的日子，等客户米快吃完时，王永庆就扛着大米送上门了，然后在顾客发工资后的一两天，再去讨米钱。所以，农机企业经营者要始终盯着用户，想想能为他们多做点什么，做得好一点，再好一点，以提供更周到服务为出发点，进而优化你的经营模式，打造不一样的核心竞争力。
第三点：颠覆创新。这个词不抽象，也不模糊，其核心就是要不断迭进，不断创新，先人一步，领先一招。农机企业要聚焦传统产品的智能化、高端化、可靠性升级，持续拓展产品功能，新兴小众农机产业，要擅于洞察空白供给，全面了解产业需求特征，做好原创产品挖掘、升级，满足不同的需求。创新，可以是小步快跑，局部创新；也可以是突破陈规，颠覆创新；也可以是打破壁垒，跟进创新……但是，无论何种创新，是必不可少，而且是最具价值的。
后工业时代，竞争环境变了，有些问题，我们需要重新好好思考。赢得农机市场竞争，必须突破“内卷”，向“外卷”！
