它们有共同的特征，主要通过用文案，图标，按钮，价格，图形，视频等因素，在视觉上，让用户产生多巴胺，刺激购买行为的发生。
这里应用了多种心理学模型，比如通过降低价格，让用户觉得占了便宜。通过品牌，内容，排行榜等功能，让用户产生信任感。
前者是小白必须要深入学习的内容，用价格工具降低商品价格，我们一般称之为营销系统；比如下图，就是营销系统的架构。营销系统的主要作用是给商品设定促销配置，包括常见的直降，预售，满减等等，给用户优惠的价格。
同样，具体的产品细节逻辑，小白仍然不需要学习，了解营销系统的大体应用范围，营销工具的具体前台展现策略即可。
五、总结以上内容，是入行电商产品经理必备的知识，笔者做个总结：
1）理解电商，要学会思考电商的模式，它是把商品作为圆点，从点变线，逐渐带面，最终成体。
2）电商平台上的商品物权归属，有三种场景，分别是采买模式，代收代付和三方货物托管；这三种模式中，采买模式一般是自营电商，如京东自营，代收代付是平台型电商，如淘宝，三方托管需要既有自营又有平台，如京东。
3）了解电商交易的整条链路，尤其是商品系统，用户，购物车，订单，支付，促销售后等，但只需要理解从前到后的过程即可。
4）交易增长是永恒的kpi，一定要掌握营销系统，用心理学模型引导用户下单。
#专栏作家#
老王，公众号：电商老王，《电商产品经理》作者，前阿里产品经理，人人都是产品经理年度作者，起点学院导师。
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