营销技巧：营销高手只用了一招，就搞定了大客户
如何搞定大客户，这是很多销售员苦思冥想的课题，有的说要用专业来打动他，有的说要用真情来感动他，有的说要用产品以外的价值来影响他，还有的说要通过案例故事来说服他，应该说，这些做法都有一定的道理，也都会产生一定的作用，今天来跟大家分享一个营销高手只用了一招，就轻松搞定了一个大客户的故事，希望能够带给大家一些启发和帮助。
营销高手跟大客户约定在11点见面，谈了一些业务，很快就谈得差不多了，这时候，按照正常的思路，很多人都会想到，这么难得的机会，应当提前准备订好饭店，请大客户吃饭，人家是不是答应，还得看人家的心情，说不定就是你准备了非常成分，可人家一句“不用了”，就让你这些努力白白浪费掉。
这位高手这样说，“李总，您看，一转眼就到了饭点了，要不您就请我们吃个饭吧。”听到这句话，这位大客户一愣，“小王，我没听错吧，你再说一遍，到底谁请谁呀？”习惯了被销售员请吃饭的大客户觉得有点不可思议。
高手笑着说，“当然是您请我们呀。”大客户有点吃惊，“让我请你吃饭，你是第一个这样对我说的，请给我一个理由？”
高手继续笑着说，“李总，您看，我们这帮同事很淳朴，也很傻，从来不会懂得花心思去讨好您，连您喜欢喝什么咖啡，喜欢吃什么菜，都不知道，他们只会懂得为您提供最好的产品，让您省心点，舒心点，目的只有一个，就是让您少点担心，少点操心。看在他们都这么用心为您服务的份上，您不应该鼓励一下他们吗？鼓励他们继续一如既往地为您持续提供更好的产品和服务。”
大客户笑了笑说道，“好像是这个道理，那你们想吃什么？”
按照普通人的思维，人家都答应请你吃饭了，不应该得寸进尺，会说一句“随便，您说了算”，可是这位高手没有这样说，“要吃就吃一顿好的，吃他们从来都没有吃过的。”
大客户没想到对方会给自己提要求，有点不悦，但没有发作。
高手紧接着说道，“李总，您的一顿饭，会让我的同事们记住一辈子，因为有你，生活变得更美好，你的一顿饭温暖到他一生，甚至会成为他今后吹牛的资本，让他们感受到有钱人的世界是什么样子的，说不定还会改变他们的人生，激发出他们身上的潜能。”
听完高手的解释，大客户显然很开心，很受用，心甘情愿地请大家吃了一顿大餐。
这位大客户因为这件事，对这位高手开始刮目相看，加强了交流和沟通，慢慢地变成了好朋友。等到下一次，高手主动提出，要请大客户吃饭，他是这样说的，“李总，我要请您吃饭，一定得找一个大家都说好的地方，这个地方有个特点，生意特别好，都需要排队的，为了能排上号，我早就请朋友去排队了，这个地方好吃是好吃，就有一个缺点，就是环节不太好，连包厢都没有，太嘈杂了，不过很热闹，很好吃，不然就不会有那么多人了，要不咱去那里感受一下。”
听到这么说，大客户很是好奇，连连点头，“还有这么火爆的地方呀，现如今需要排队的已经不多了。”
吃完饭后，高手问大客户的感受，大客户连声说好，按照正常思维，他们平时是看不上这种地方的，偶尔来感受一下，还真的有不一样的感觉，很新鲜，再加上高手的渲染，还真像那么回事。
对于大客户，该如何服务好，经营好，其实应当另辟蹊径，像这位高手那样，不走寻常路，不按常理出牌才对，你想呀，如果请他吃大餐，他们平时什么没有吃过呀，有可能都吃腻了，到头来，你花了大价钱，却得不到自己想要的结果，相反，带他感受一下平时他不曾见过的世界，也会有不一样的感受。
我们做事情，往往都会有固定的思维模式，按照固有的思维模式，就会走寻常路，按部就班，你这样想，别人也会这样想，这样会让客户觉得，跟别人没有什么差异，相反，如果你打破原有思维模式，反其道行之，会让人有眼前一亮的感觉，只要你能自圆其说，能够给出相对合理的理由，适当地捧一捧客户，让客户有被尊重，被重视的感觉，哪怕让他付出一点，他也是会心甘情愿的，千金难买我愿意嘛，对吧。这一招，您学会了吗？
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