澎湃新闻记者 葛明宁 赵志远 实习生 赵婧然 李科文 杨臻
丁真专注地看着镜头，像一时不能理解这样东西，过了一会儿，他好像认出了镜头背后的某个人，愉快地笑起来。随后公布的旅游宣传片中，他骑着一匹白色的小马，绕他的家乡理塘县曲折的山路飞奔。
不太整齐的刘海盖住这位19岁甘孜藏族小伙的眉毛，他的双眼皮很深、睫毛很长。
“又甜又野”。潮水般的评论涌入社交平台，形容他笑容纯净、没遭到过社会的挤兑。在四川甘孜，冬天苦寒，游客稀少，但今年12月，县城“千户藏寨”游客中心门口呵着白汽的人，都是来“看丁真”的。
由成都往西，汽车驶过二百多公里，翻越康定域内海拔4298米的折多山，行程才过了不到一半。这条线路，有时9月就开始飞雪，盘山公路上结着一层白霜。过了稻城，再蜿蜒曲折地过百余里，终于“豁然开朗”，小城理塘到了。
理塘在甘孜腹地，海拔4014米，常住人口不到8万人。 除特别标注外，本文图片为澎湃新闻记者 赵志远 图
从前，“茶马古道”上的商人用马驮着茶叶，交换藏地的马匹和中草药；当地藏商敏锐又充满血性，是与汉族商人势均力敌的交易对手。
在山的背面，如今的理塘是一座强韧又心事重重的城，扶贫干部三十岁白了头，他们锲而不舍，给知名的川籍作家邮寄特产，请求支持。
理塘急需被看见，而丁真，是从天而降的机会吗？
理塘商人
12月3日晚，丁真在理塘县仓央嘉措微型博物馆里开了一场直播，拆网友寄给他的快递。多数是书，也有一些生活用品。他拿着裁纸刀坐在手机摄像头对面，只笑，不大说话。
拆到一个手笼时，丁真很高兴地把手伸进去，又细心地把保温杯的橡胶保护垫套上。他需要主持人向他演示如何使用勾状的金属书签。
这场直播据称吸引了384万余人次观看，除了“我要去理塘”，绝大多数的评论称赞他“清澈，单纯，有赤子之心”。
出名后不久，丁真签约当了理塘旅游形象大使。县政府为他办了一场媒体见面会。理塘文旅体投资发展有限公司（下称“理塘旅投”）的副总经理高小平和藏语翻译紧挨着他两侧，十几个记者又将他们团团围住，圈在中心的丁真显得瘦弱，他戴着口罩、低着头，有些局促。
在见面会上，有记者希望丁真脱下口罩方便拍摄。
从前，丁真很少到县城来，也不太会说汉语，走红以后，签约单位正竭力给他补课，关于理塘的历史，理塘的文化。
理塘本是商业活跃的地方。“理化（注：理塘旧称）治为康南交通中心，”1929年，历史地理学家任乃强到理塘考察，他写道，“……为川藏交通孔道，经清代历代修治，甚为广阔，沿路建筑台站、尖卡，安设站丁传递官书。又有电线，通连巴塘。”
“男子经商者多……女子亦能经商。”经商艰苦，据任乃强记录，因为当时临近的巴塘县局势不稳，连带理塘“行劫者多”，“自数经乡匪之祸，渐形衰落”。
2007年，文艺青年杜冬经川藏线游览，结识理塘当地的一位女孩。他自称为了追求女孩而到她的家里投宿。女孩的爸爸泽仁是个虫草商人，生意做得很好，杜冬喊他阿爸。
如今已是理塘旅投总经理的杜冬向我们回忆，阿爸泽仁是一个典型当地商人：高大壮硕，脸也大，像头狮子。每天早晨，阿爸在藏屋的二楼醒来，发出响亮的咳嗽声，然后坐在床上接过妻子递上的毛巾和酥油茶，慢慢地起床，披上他的皮夹克，吸点印度鼻烟，踱出家门，走到他熟悉的虫草店铺，“像老鹰一样蹲下来”，捏一捏地上箩筐里的虫草，问问价格。
那条街的两侧是藏式的房屋，都是藏族商人。阿爸将虫草在附近买来卖去，有时候，他会开车去产虫草的山里收购，或者听说汉地的一些地方能卖，就开着那辆破车送货。阿爸总是用杜冬听不懂的藏语打电话，沟通虫草的价格会涨、还是会跌，或者哪里“能找到钱”。
阿爸要养一大家子人。他们日常做川菜吃，烟雾缭绕，但又坚持藏族的分食制，每人吃一小碟。孙辈们在席间跑来跑去，阿爸有时不免焦虑，看到杜冬当时靠翻译挣钱，会踱到他房间里说：“你这个好哦！”
藏族人不习惯吃鱼，阿爸去汉地做买卖，学会了吃鱼吃虾。后来，他去汉地看病，人家叫他的名字，发音就像“吃奶”，阿爸很不高兴，一直在重复：“吃奶！吃奶！” 2016年，阿爸生病过世了。
藏族有个传说，一位商人经过一名老者的屋子，想要重金买下他门口的石头。老者好奇，想知道石头里藏着什么秘密。夜里他用斧头劈开了石块，只见两条金龙腾空跃起，消失地再无踪迹。
杜冬说，这说明财富的获得是不可把握的。
但做生意仍是很多当地人的选择。县城的发展开始于寺庙周围的集市，供往来人交易。商贸是理塘的传统，也曾让此地闪耀，后来又陷入长久的落寞。
2011年，杜冬到拉萨当记者，2015年，他在读历史学硕士，期间帮理塘县运营一个旅游微信公众号，“什么都写”，但波澜不惊。2018年，他被邀请做理塘文旅的总经理。
2020年初，杜冬想过自己推几个“网红”：“在当地有一点影响力就够了，我们哪能期望制造一个大网红？”
他想到单位司机——与阿爸一样，体格高大，肚子圆圆，个性憨厚的中年藏人，他给司机起名“川V叔叔”；后又想到一个唱歌好听的女孩，起名叫“牛粪妹妹”。杜冬觉得，这样“接地气，又不恶俗”。
无论如何他也不会想到，最后爆红的，是丁真这样的放牛娃。
“一条锦鲤”
丁真火了，“说明我们的理解都有问题，对旅游也不是很懂”。从前，为了打造理塘，杜冬还在文化和民俗上动过脑筋：
比如，藏族英雄格萨尔王曾在理塘附近征战，可是“格萨尔王怎么被商品化呢？他是一个神的形象。”想来想去，仓央嘉措倒是“有一点人的意味在里面”——其实，仓央嘉措并不在理塘出生，只是他的诗里，“白鹤飞到理塘就回”。
理塘还有一个赛马节，现场彪悍，马鞭与喝彩声一浪接着一浪——“我构思过一个‘流氓马’的形象”，杜冬说，“类似于流氓兔，但政府接受有困难”。
比起这些费尽心思的推广，丁真的出现就是偶然事件了。
“微笑收藏家波哥”一直在拍藏区的牧民，都是突出五官的大特写。今年8月，他的社交平台出现了丁真的二舅四郎罗布。四郎眉峰锐利，是一个成熟的男性形象。
此前点击平平，直到11月11日，“波哥”发出丁真面对镜头的10秒视频，当天晚间，播放量突破千万，三天后在抖音话题“康巴汉子有多帅”的推波助澜下，播放量突破一亿。
11月11日，“波哥”发出一条丁真面对镜头的10秒视频，引发传播热潮。 资料图
理塘县委宣传部长夏进孟告诉我们，县委连夜召开会议，提出确保丁真的形象不被滥用。
随后，杜冬被要求签下丁真，让他成为理塘旅游形象大使。第一次见到丁真时，杜冬只觉得， “好小啊。”他看上去比特写镜头里的还年少点。杜冬问身边的藏族女孩：“帅吗？”女孩回答：“帅啊！”
杜冬有点怀疑自己了。不过他想：既然这个男孩在社交平台上很火，那就一边拍点旅游宣传片，一边在公司里干点简单的活——“擦擦桌子，跟着参加会议”。
他们用了两三天与丁真家人谈妥了合同细则，每月工资3500元。几位受访者告诉我们，丁真的家人坚持“不坐班”：“也许是担忧家里的牛没有人照看”。
