淘宝直播全套运营教程,微信直播怎么上架商品

首页 > 传媒 > 作者:YD1662023-04-16 06:13:20

一场成功的电商直播是如何诞生的?在我们看来,“人、货、场”各个环节都需要“全副 武装”,不论是人设打造,场景布置,还是直播脚本打磨,直播流程设计,直播带货技巧 等等,只有各个环节都到位了,才能成功打造出一场直播间的“高光时刻”。

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一、“人” 打造IP人设

1、什么是人设?

人设,即人物设定,指明确让他人感知到你的账号形象,鲜明有记忆点,或是接地气的人设 形象,能让你的账号更具辨识度,增强信赖程度。

人设的作用,在于可以高效聚集粉丝,提升互动、增加停留时长,并提升直播间涨粉和转化。

2、直播人设打造方法论

需要鲜明人设,以确定账号整体内容方向,因此直播团队需要掌握人设打造的方法 论,了解人设定位的挑战以及具体打造过程,进而打造具备竞争力与变现能力的人设形象。

人设定位的四大挑战 直播新人在初期往往会卡在“人设”这一关,其面临的挑战,主要可总结为四类:

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人设定位三部曲

了解人设定位的挑战后,接下来我们将围绕“我是谁”、“面向谁”、“我的差异化”三 部曲,来打造鲜明的人设标签。

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3. 品牌人设三维定位模型

品牌账号,可通过“产品定位 目标定位 受众定位”三维定位法,明确品牌账号适配的 人设形象及内容方向。

二、“货”直播商品定款、定量、定价、定优惠策略

1. 直播选货——符合主题

货品计划不仅能决定供应链的货盘结构,更能解决获客策略、设计活动优惠。

电商直播的盘货品策略与其他平台有着明显的差异,如果直播前没有准备充分,用户 没有好货好价好服务等体验,将进一步导致整场直播的转化率、客单价及销售额等数据低下。

2. 预测爆款

商家想要实现直播转化较好的“大场”效果,需要提前预测爆款商品,通过直播节奏的把 控聚集用户流量厚积薄发,同时对在线观看人数进行监测,达到峰值时上架提前预测的商 品,顺势加热打造出“高光商品”。

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