作为一名资深的房产中介，其实对我们最难的并不是市场上行时的谈房价，而是市场下行时的谈价。因为往往在这时，是卖方市场，客户的心理价格和业主的报价有很大的差距，而谈判常常更多的是一种心理博弈。卖了6年房子后，我终于总结出了二手房砍价技巧，这篇文章将真实告诉您，如何更好的争取二手房房价，全是干货，请花几分钟耐心看完哦~
01 无论如何，业主不会主动降价
这么多年的卖房生涯，我没有碰到一次，业主真正主动自己降价的，即便他们明白房市已经跌很久了，可依然对自身的房子有着超大的信心。后面我自己买了房子后才明白，业主对于自己的房子总会有着莫名的自信，谈价对于业主是一个非常痛苦的过程，每多谈一万，就像多割了他一块心头肉。这便是为什么多年以来我帮忙成交过的业主很少能有转介绍的，因为当时无论多么努力帮助他们解决了变现的问题，始终那种感觉并不美妙。
02 谈房价技巧两三点
- 建立信任。
对于客户来言，说服业主的前提一定是客户真心实意购买这套房子，所以一定表明你的诚意。像我们买东西时，如果对方只是随口报价，那么无论如何卖家也不会认真考虑。我曾经见过一个客户非常会聊天，把自己买房的原因，看房的过程，以及这套房子符合他需求的点仔细，真诚地表达完整后，业主若有所思时，话锋一转就说到自己的经济状况有限，是举全家之力买房的刚需等等。当然，也不要说定只看好了这家，也说明其他地方也有考虑的，但优先这套考虑。
注意这里面有个细节是，业主此时会回想客户来看房时的情景，来判断客户说话的真假。所以看房前，对于业主在家的房源，有负责任的中介会铺垫客户不要说太多话，太热情业主会觉得客户看上这个房子吃定了客户，太挑剔会破坏业主的感觉。有必要的话谈判前可以多看几遍房子，问一些房子的细节，但不要表明态度。建立信任是为了营造良好的谈判氛围，不要小看这一步，第一印象往往奠定了谈判的基调。这么多年以来总结，商务礼仪表现好的客户常常心想事成的机会比较大，尤其是对于大业主，他们宁愿选择一个事少大气的买家，后期可以节省更多不必要的精力浪费。
- 不要过早透露底线
在开始和业主谈判时，一定要先开出高于自身预期的条件。比如你的心理价位是 330 万，而房子报价 340 万，可以先出价 315-320 万之间。注意这里说的报价是业主在见面时说出的真实报价，要知道有些业主为了守住自己的底线，即便之前有客户谈下来了房价，遇到新客户时房东依然会按照最初报价来谈，一个好的中介会把提前之前谈价的历史记录都告知客户，此时这个价格也可以作为一个参考。两者取最低，再往下浮动一些出价。然后再在适当的节点加价，直到最后靠近自己的目标。这样你就有了和对方谈价让步的空间，即便到了最后业主最终让步，他也会有赢的感觉。哪怕一次没有谈成，只要确保没有其他买家买这套房源的话，还可以继续进行谈判。
- 找到值得信任的同盟
不可否认，中介行业因为之前的入行门槛低，人员素质参差不齐。
一线城市还好，房源信息现在几乎透明，而行业标准和制度也正在逐渐完善，但是二三线等小城市可能依然存在吃差价等乱象。所以我建议前期你可以多找一些中介看房，如果看中一套房源，在大中介公司中挑出一个值得信赖的中介帮忙谈价（如果小中介有也可，主要是看人，只是相对而言大公司要正规一些）如果有可能，把中介费打包在房价里，让他帮忙争取价格。但前提是你喜欢的那套房子他公司至少和业主是熟悉的，因为没有信任有可能业主报价会不一样。不要只担心中介费成本的问题，毕竟总成本最低才是最重要的。哪怕多付一些中介费，你的房款资金动向是有保障的，见过有小公司中介代收了定金后*的，有影响力的大平台总要比小公司个人要靠谱的，不是吗？省了几万的中介费，损失了几百万没必要，稳妥最重要。确实有跳单的，一般都是客户业主认识，或者客户交易过好多次房产后，熟知各大流程操作的，如果是没有什么买卖房产经验，不建议找小公司。
03 给客户的一些忠告
提到之前的多找中介有可能会电话泄露的问题，建议专门办一个小号用于联系买房，等看好时再留一个真实的电话给靠谱中介，这年头信心泄露不光是中介行业的问题，涉及很多个行业，物业快递外卖都有可能。最后，合同签署时一定要采用建委标准合同，有中介公司公章的，且在建委备案可以查到的。另外各项费用请对方列个清单，包括税费，中介费，各项杂费等让对方签字留此为证，如果后期还有多出来的费用可以拒绝再出。不过负责任的告诉您，大公司现在的七星服务保障，多出费用的问题已经不存在了。
