买二手房子怎么砍价才是合理的

首页 > 房产信息 > 作者:YD1662023-05-08 10:11:46

买二手房子怎么砍价才是合理的,(1)

前言:

随着国内房地产开发接近尾声,新房供应量逐渐减少,二手房开始成为"主角",人们在买房的过程中,也开始在新房和二手房当中择优选择。大家都知道,二手房大多是个人业主出售,存在一定的议价空间,买家只要谈判得当,就能省下不少钱。那么我们在购买二手房的时候,如何才能合理"砍价"呢?对此58安居客房产专业人士通过这篇文章,将从实用的角度来为大家提供有价值的参考,经验之谈,没有半句废话,建议收藏备用。

1,当面谈价最稳妥

很多购房者常常犯一些低级的错误,比如不约房东,直接通过房产中介在中间谈价,或者通过几家房产中介公司询问同一套房。这会带来两个问题,一是让业主认为买家没诚意,二是业主会主观的认为自己的房子很"抢手",这无疑增加了砍价的难度,这是大忌。

最好的方法是,通过房产中介将业主约出来谈判,砍价的过程中,态度要诚恳,谈判之前要对周边房价,小区过去的成交价格有个大致的了解。

交谈的过程中,坚持自己的底线,加价要慎重。

这里有个案例,我有一个朋友,前年买了一套二手房,价格足足低于市场价20万,问到他有什么"砍价"技巧。

他只用一句话告诉我,业主只有一套房可卖,而买家则有几万套房可以选择,有什么好担心的,只管大胆砍价就行。

买二手房子怎么砍价才是合理的,(2)

2,时期不同砍价策略不同

市场火热时期,砍价应该速战速决,时间拉的太长,否则房子很容易被其他买家拿下。

市场冷静时期,房子的成交周期较长,应该多次谈判,软磨硬泡,但砍价的态度要坚决。

谈判前要提前和中介进行沟通,谈判尽量找一个茶楼包间或者房产中介提供的房间。

不要在房子里进行谈判,以免其他看房的买家和中介对业主进行干扰,导致恶意加价的情况发生。

比如,我之前曾去看过一套二手房,起初与房东相谈甚欢,价格也有所松动,但中途陆续有买家和房产中介打电话要求看房,房东一看人这么多,直接不卖了,据说一个月后,房东加价50万出售。

3,"砍价"需要配合

买房谈价尽量找一个人配合,两夫妻配合最佳,单身人士也可以找异性帮忙。

男的夸房子不错,非常想买;而女的专挑房子的毛病,非常犹豫,两人担任的角色可转换,反之亦然。

总之,一方有意向,业主就会认为房子有成交的希望;而另一方表示不满意,又给买家砍价创造了机会。

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4,"砍价"安排到晚上最好

谈判时间可以安排到晚上9点之后,因为这个时间点,人很容易疲倦。

谈判时间长可能会让业主失去耐心而做出一些让步,很多销售精英都深谙此道,非常善用晚上的时间来促成交易。

对于买家来说,砍价时一定要打起精神,拿出最好的状态,一定要找出说服房东降价的理由。

5,谈判摆现金有奇效

有买家直接把首付的现金摆在谈判桌上,表现出自己的诚意,只要价格合适就马上交钱。

这给业主一种不是闹着玩儿的感觉,这种情况下,房东很有可能会作出高于平常的让步。

6,找个听话的"房产中介"

提前找好自己的"中介",向房产中介表明立场,在谈判的过程中,要站在自己这边,如果不与自己站队,自己可以马上更换房产中介。

在谈判过程中,双方比较疲倦,房产中介往往起到关键作用。

一些时候房产中介的一句话可以让房东心理预期降低。

如果没有和房产中介提前做工作,很容易让房产中介自己选边站,这很可能对自己不利。

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7,"砍价"要有目标。

砍价不能盲目,比如价值200万的房子砍到100万现实吗?

不现实,对不对。

那么就需要目标,这些都是跟市场环境,房子的各方面综合因素来评估。

一般来说,小区最近一年成交价的基础上,下调10%左右作为砍价的目标点位为宜。

当然,谈判高手可以不受限。

通常情况下,对于一些急于用钱的房东,买家愿意付全款,有可能会买到低于市场价20%左右的房子。

8,买房要做调查工作

买房砍价需要提前了解业主的基本情况,包括业主为什么要卖房,这点非常重要。

通过了解业主卖房的急迫度,这有助于对房子有充分的了解,同时作为后期砍价的铺垫也十分必要。

综上所述,二手房"砍价"技巧,全是干货,没有一句废话,建议收藏备用。各位网友怎么看?如有更好的看法,欢迎留言点赞参与讨论。

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