1、熟悉主营商圈 了解每条街道，熟悉各个小区，周边的商场、银行、学校、医院...（作为房产经纪人，当客户询问或是打听附近有什么时，咱们不知道，多尴尬）
2、主营商圈热点小区 主营商圈附近有很多小区，咱们要先知道哪些是最热门，最畅销的小区，这样才能抓到机会抢夺市场。
3、了解小区成交记录 知道小区的房屋成交记录，有利于业主和客户对你的信任，更有利于对房主和客户进行给价（举例，你家楼上前几天以XX钱成交的，当时就是我卖的）
4、了解小区各个户型，特点，价格 每个小区都有很多户型，每个户型有各自的优点，同一小区不同的户型的单价也不一样，熟记这些，显示咱们的专业度，具有强大的说服力，更值得房主与客户的信赖！
第三项： 开发方式与技巧一、店面接待
1、 礼仪：起立、微笑、问好(您好，家启地产，为您服务），倒水，递名片（双手递上名片，文字面向客户，并倾斜45度）
2、 登记：您好，请问咱们想登记哪套房子？登记多少钱？请签一下房源委托书，现在政府要求，卖房子需要和中介签订委托书，然后请把房主身份证和房产证借我复印一下（如果没有可以事后传照片）（无论登记什么价格，切记先登记上！）
3、 询问：您好先生/女士，咱们卖房子是为了换大房子还是想去外地发展啊？咱们的家具家电赠送么？当初咱的房子是贷款买的还是全款买的啊？房本下来几年了？您和爱人还有其他房产了么？如果您想在1-2个月左右出售的话，我建议您标记100万，咱们旁边那栋楼的20楼，我同事上个礼拜98万卖的，如果不是太着急，就登记105万（现在的登记的价格）也没关系，现在还有3个101万的，等这些卖掉，咱们的房子就可以卖出去了。（问卖房原因，期待的卖房周期，如若知道房主急售，告知“合理”的出售价格，压价格）
4、 加*您好，先生/女士，咱们加个微信被？我朋友圈总发咱们小区的房子和咱们小区的成交记录，这样咱能第一时间了解咱们小区的行情。（无论怎样，留好微信，方便日后联系，跟进房主，平时多关注他的动态，进行互动（朋友圈点赞，评论，节假日发私信问候或者发个小红包）。
5、 再次登记房源（等一切信息询问好后，备注栏里详细备注房屋各项信息。例：此房有证，尾贷50万自己能解，没有大税也没有个税，家具家电全不赠送，房主因为要去国外，所以100卖就卖...） （细节：热情主动，多问多听，）
二、驻守1、 切房主（客户）见面：您好先生/女士，我看您刚刚和他们去看房子了？咱家房子卖多少钱啊？我现在有个客户就比较喜欢咱们这个户型，只不过没有找到合适的，我看咱这个装修/楼层都很好，比较适合他，您看您多少钱可以卖给他？这样先生/女士，我先拍个照片和视频给客户看看，可以的话这两天我带客户过来。 打电话：您好，哦先生/女士您好，您现在在家么？我有个客户想现在看看咱家房子。（找同事假装客户去看房，然后“客户”走后和房主聊，您好先生/女士，房证是咱的名字吧？下证几年了？你们家人还有其他房子么？有尾贷么？您也看到了，我客户看的挺满意，如果可以的话多少钱能卖给他呢？家具家电能赠给他么？那好，我现在就去和他下楼去聊，然后我给你回复）（当发现其他中介约房主看房，及时抄停车电话，或等中介走后敲门要房主电话）
2、 正常驻守，等待业主咨询，期间多聊多听，显示出自己的专业去争取业主信赖。例：您好先生/女士，咱们小区现在的价格很好，咱们是想卖还是想看看自己房子值多少钱？我都可以帮您参考一下。咱们的具体的位置是哪？哦您那套是南北西户型，你这个户型卖的正经不错，你家的客厅特别大，房证什么时候下来的？您要是想登记的话现在115万左右吧没问题，咱俩留个电话加个微信被，要不我先给你登记上，万一有客户能买呢？（如果登记直接签委托书拍实勘）（注意形象，言谈举止，带好工具包（委托书、印泥，笔本、卷尺、鞋套、派单、雨伞），早7点-8点半，下午5点-6点半期间最好，在天桥，小市场，小区门口，学校门口...都行。驻守板要干净整洁，表现力强，让业主短时间能接受驻守板内容） 三、网络开发 1、发布求购，寻找挂牌的业主（想在松北区买个2室的房子，小两口结婚用，最好有装修）
2、使用智慧经纪人、58、房多多、小秘书、个人二手房、房蚁...各类房屋软件（给业主打电话时就说：您好，我是咱家楼下地产的XX,我看咱们的房屋出售，我帮你挂牌卖卖呗，我家主营二手房，所有门店全部分布在城市的各个主要小区，所以在我家卖房比较快，（登记后）咱们卖房子是为了换大房子还是想去外地发展啊？咱们的家具家电赠送么？当初咱的房子是贷款买的还是全款买的啊？房本下来几年了？您和爱人还有其他房产了么？如果您想在1-2个月左右出售的话，我建议您标记100万，咱们旁边那栋楼的20楼，我同事上个礼拜98万卖的，如果不是太着急，就登记105万（现在的登记的价格）也没关系，现在还有3个101万的，等这些卖掉，咱们的房子就可以卖出去了。咱们加个微信被，平时看看我的朋友圈，这样更了解咱们小区的行情.（打电话时，房主不挂咱们就不能先挂，一是表示尊重，二是多和他聊天，问出更多信息））
四、资料翻打已租、已售、未租、无效、暂缓（其中可能有改为出售，或亲朋好友有房出售。） 打电话要有目的，（例：现在咱这样户型的房子涨价了，平时看房的客户挺多的，咱要不要登记上，万一卖个好价格呢）
五、社区开发和保安、物业、保洁聊天，搞好关系，他们可能会给咱们提供大量房源，（可以进行奖励，或平时注意维护）例：（保洁）阿姨，这电梯这么干净还擦啊？你们一天收拾几次卫生啊？对了，我们店有挺多饮料瓶子您要不要？那您跟我去店拿吧。这样，咱俩加个微信留个电话，以后瓶子凑一堆了，我就告诉你，然后你来拿。（有过两次之后...）阿姨，咱这小区你知不知道谁家卖房子，有点话你告诉我，等我卖出去赚钱了，我给你分点提成，这样你不又多笔收入。 贴求购单，遇到人时主动和他们聊天。例：您好先生/女士，我想买个专门小区的房子，您知道咱们这附近谁家卖么？或者说咱们的房子卖么？
六、套房子客户需要什么房子，以客户身份去同行业套取（咱公司每周都会有套房子行动）。例：您好，我想要在这附近买个2室的房子，装不装修无所谓，但是十一前我得买到，婚礼是明年五一，买完我得装修还得放味呢。
（套房子的好处：一、增加新的房源，有利于咱们日后的成交，还能多分业绩，有房源就有实勘，甚至能收到钥匙。二、站在客户角度，更能理解客户所需，方便与日后咱们服务客户。三、能看到同行业当时是怎么接待客户的（日后是怎么维护客户的），学习他们好的地方，改善他们不好的地方。）
七、转介绍1、 亲朋好友、老客户帮忙转介绍新房子（平时多在自己的朋友圈多发发，今天得了什么奖励，得了什么奖品，又开单了，这个月第几单了（别人的单子也可以说是自己开的）），平时也和朋友们说，和老客户没事聊聊天，保持联系（李姐，这是去哪玩了？那有一家餐厅可好吃了，我去年去过。您那个房子卖的价格真好，上个礼拜成交一个和您一样户型的，比咱那个便宜5万卖的，咱身边还有朋友卖房么？到时候我在帮他卖个好价）
2、 亲朋好友、老客户帮忙转发朋友圈（平时多在自己的朋友圈多发发，今天得了什么奖励，得了什么奖品，又开单了，这个月第几单了（别人的单子也可以说是自己开的）），唉，王鹏（朋友），帮我发发朋友圈，让你身边的朋友知道你有我这么一个中介大咖的朋友，告诉他们，如果想卖房子就来找我，我肯定给他卖个高价。卖出一个提成给你一半，这样，不用你干啥还能整个外快！
八，业主群，购物群 1、发布房产新闻，房屋成交记录 2、加好友，按个询问（您好，咱是邻居，我就在7号楼，现在在咱家楼下家启地产上班，现在咱们小区卖的相当不错，咱们要不也登记着看看，万一卖个好价呢） 九、贴条，派单，遇到人时主动和他们聊天。例：您好先生/女士，我想买个专门小区的房子，您知道咱们这附近谁家卖么？或者说咱们的房子卖么？ （这样既能增加房源，又锻炼沟通能力） 十、陌生拜访 客户要什么样的房子，按照客户要求的户型、楼层，挨家挨户去问（您好，先生/女士，我客户就想要咱家这个户型，他想出100万现金买，您看咱们考不考虑出售，行的话明天我就让客户过来）
