降价卖房,谁都可以,但这不是最好的方法,也不是唯一的方式。
以目前的市场行情,你的方法肯定不好卖。
但接下来,我只需要教你五步,必定帮你卖掉,请先点赞、收藏再阅读,谢谢!
谁都不可能告诉你的五招,看完就知道,是不是奇招又实用了;
第一步,包装与翻新,先把房子进行重新装饰。
重点装饰的几个方面:翻新电视墙、墙面粉刷,地脚线更换、灯具更换、破旧家具换掉、卧室换成壁布,龙头花洒换掉。
用绿植做适当调整,明亮、整洁、简约、大方是基本方向。
一定把翻新成本加到房价上,把乱七八糟没用的东西,尽量扔掉。这样的话,房屋的整体空间感、视觉效果,卖相会更好,其实做这些改变,基本花不了多少钱,这是第一步。
第二步,报价与放盘
在你所在的城市,全面撒网,把盘放给所有的房产中介公司,在网上就可以解决。
比如:58某城、安某客、某壳找房,把出售房子的消息发出去,或者挨个给中介打电话,把房子出售的真实情况说清楚,记住,先不要报价给中介。
要点来了,统一一个固定时间,集中约中介实地过来勘察,让中介先给你报价。
通常情况下,中介为了你能放盘给他,一般给你的报价,会稍高一些。
所以,你要到上面说的几个网站,去重新评估中介的报价,和实际的价格差,从中取一个中高值,大概就接近了房子的最终成交价。
第三步,营销与故事
先找专业的拍摄人士,给你的房子拍几组照片和视频,越是美观,越是高清,最好拍的像大片一样,这样的房子,放到网上以后,与别人的房子会形成巨大反差。
这个操作,必然会使你的房子比别人的流量更高,客源相对会更多一些。
故事,自己要多花些心思,以故事的形式文案,让房子更生动,更吸引人的目光 。比如:自从住进这套房子以后,运气也变好了,做什么事都顺风顺水,做生意赚钱了,上班升职了,从政当官了等等,做一些详细的卖点和有吸引力的描述。
描述越是深刻,客户和中介的印象就更深,对房子也必然会重新认识,其目的就是促使他们,产生实地看房的冲动和想法。
营销,切记,多多加一些中介的联系方式,把你准备照片和视频,还有房子的卖点和描述,统一集中转发给他们。
因为中介的朋友圈,沉淀着大量的客户,一定要交待他们帮忙扩散,给每个发朋友圈的中介发个8.88红包,朋友圈点赞并表示感谢!
中介的扩散面越广越大,越利于你的房子尽快卖掉。
第四步,激励与机制
机制:
设带客看房奖:每次带客户看房的前三名经纪人,给予100红包奖励。
设客户约谈奖:只要形成实际见面谈判条件,无论成交与否,给予1000红包奖励。
设成交奖:只要最终可以成交的经纪人,给予3000成交奖励。
设中介公司和店长奖励:只要可以成交,同样给店长3000奖励,与报价多卖出的部分算是中介服务费。
北上广深,适当调高奖金比例,只是方法参考,根据自己的实际情况定。
俗话说 : 重赏之下 ,必有勇夫!
这个逻辑就是,只有带客看房多了,才会有出价的客户。只要有了出价的客户,就会有见面约谈的。谈判超过三组以上,必然就会转换出成交,你算算能花多少?
第五步:策略与技巧
重点:把房产中介带客看房的时间,提前约定好。
比如:一周4次,周内固定到采光最好的时间点看房,上午和下午,各1个小时看房时间,过期不候。
周末上午和下午,各1.5个小时,同样选采光最好的时间,必须同一个时间点过来集中看房,过期不候。
这个策略叫 :饥饿营销,抓住主动权,对于乱看的,随便看的房子,中介通常都把那些房子,当成对比和辅助房源来对待,没房看的时候,拿你的来凑数,没有实际作用。
技巧:当客户全部过来集中看房的时候,给客户的直观感受,就是看房的客户非常多,间接说明了你的房子更抢手,更受欢迎一些。
最后的忠告:假如你把房子的定价,高于市场的实际成交价,用什么方法都没用,适当调整到市场价微高。
不然,别人都不会给你使劲卖房子,中介即使努力,有可能也帮你消化不了。
以上内容并无其它用意,只是方法论而已,望大家手下留情!感谢!