中介卖的房子比售楼部便宜,中介卖新房比售楼部便宜吗

首页 > 房产装修 > 作者:YD1662023-05-11 09:39:20

每当你看房进入瓶颈期,总有一个声音在耳边回荡——

中介卖的房子比售楼部便宜,中介卖新房比售楼部便宜吗(1)

没错,他们是中介。

楼市最神奇的群体之一,朋友圈追热点高手,制造焦虑一级专家。永恒主题是评论楼市顺便卖房,经常在看涨和唱衰之间反复横跳。

中介卖的房子比售楼部便宜,中介卖新房比售楼部便宜吗(2)

他们能硬生生把一个滞销盘说成抢手茶水盘,甚至直接从你兜里哄走5万块钱,即便你是博士,他学历专科;能卖掉房产销售中最难销的公寓,一个月就能消化的干干净净;

如果你想,他们还能天南地北为你找房...不仅带你整个城市跑,他们还告诉你,同样的房子你去售楼部买起码多掏10万,在他们那买只要XXX元....今天我们就来看看,找中介买房,真的能省钱吗?

一般人看房,首先会上网粗略了解一下,到一定阶段才会去找中介。这里其实涉及到两种情况

①你已经在网上看好一个楼盘,内心有了大致的选择,在纠结找中介买会不会便宜点?去售楼部虽然正规,但会不会吃亏?

②你完全没有方向,希望中介给你推荐几个楼盘选择,最后买哪一个不仅取决你自己,还取决于中介提供给你的信息

我们再来看前期销售阶段,中介和开发商自销有什么不同——

开发商自销:你第一次去看房,售楼部置业顾问会向你报价1.86万,同时说圈存有2万块优惠。但剩下12万的优惠信息,到开盘前才会全部释放给你;

中介:你第一次遇到中介,他们就直接告诉你,通过他们买只要不到1.8万。

这谁顶得住?正常人都选眼前最便宜的。

但真到开盘呢?两边价格完全一样。你所体会到的“占便宜”,主要还是因为话术不同。

PS 类似这种热门盘,开发商本身没有开辟中介渠道,也没有特殊额外优惠中介走的是推荐渠道,这个渠道就类似老业主推新,和开发商自销价格是一模一样的。

这种热门楼盘,就算你找到中介,他们可能也不会特别热情。如果你意志薄弱一点,可能他还会有一顿迷之操作,把你引到其他有佣金的楼盘。

还有明明一些楼盘不是很火爆,中介却利用信息差,暗示你‘不另外加钱买不到’,本质上已经是在行骗。

如果你信了,就可以用几万块轻松买到一个教训。

中介卖的房子比售楼部便宜,中介卖新房比售楼部便宜吗(3)

第一种情况,就是信息不对称造成的“占便宜”错觉。事实上价格都是一样的,中介对于热门盘的作用更像是开发商编外的宣传团队。

第二种情况,就是买房事故重灾区。

通过中介买房能便宜一些,这种情况确实存在,但只存在于少数楼盘。

“便宜”那部分主要来自中介佣金。这部分楼盘本身房价很低,地价大几千,房价一万出头,你觉得他利润空间很薄了,为啥还舍得给中介好几个点的高额佣金?

很简单,这些房子给中介卖只是少赚点,不给中介就一套都卖不出去,原本就是滞销盘。

一般地段好的项目,很少会委托中介卖房,如果你看到这类项目全线交由中介代理,那么只有两种可能

1 这个项目有比维持调性更重要的事,比如回款;

2 暂时策略,吸引人气后再逐步回到正轨。

PS 遇到原来够不着的项目突然大幅降价,一下从冷门盘变成了中介朋友圈常客,你一定要谨慎处理,不要头脑发热。

还有一类项目,明明很便宜,但依然有大量的中介对你连环call,劝说你去买。

首先,有时候火爆,只是假象。你看到售楼部一半的人,可能都来自各种渠道。而能让所有中介大力推荐,就是因为高额的佣金。

其次,项目自身问题。有硬伤,周边还有几个比它更便宜的竞品。三年前卖不出去的项目,就算保留价格优势,三年后依然卖不出去。

而中介在向你推荐的时候,会刻意隐去这些硬伤。

PS 所以,大家遇到那种不符合价格规律的“便宜货”,不要高估自己的眼力和承受能力,乖乖绕道走。

“同样一套房,我买得比别人便宜那么多,会不会有问题?”通过中介渠道买,很多人都有这种疑问。

为了打消你的顾虑,他们会告诉你,“你省下的钱都从营销费用里出,和房子无关。”

这么一来,这件事听上去确实合理化了。但你把钱省了,中介赚到了佣金,开发商营销部门难道是活雷锋?

集团追求的是整体利益,营销端放的血,一定会在工程端弥补回来

某开发商工程人员表示,上分销的项目,大多数会在工程成本上有所缩减。

中介卖的房子比售楼部便宜,中介卖新房比售楼部便宜吗(4)

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上面就说的很清楚,轻则建筑材料降品牌档次,严重的在公区压缩成本:园林减配、地下室取消地坪漆、走道不贴砖...

这些看似不起眼的地方,能轻松为开发商省下2~300万,也是武汉80%交房维权的主因。而最开始中介帮你省的钱,也全部在修缮房屋的时候花出去了。

看上去是你占了便宜,但实际是在暗处吃了很多亏。

写在最后

以上说了这么多,不是说找中介买房一定吃亏,而是要你合理运用。不要刻意追求“返佣/占便宜”,更不要把这个作为选择的依据。

1.中介市场确实有很多乱象,但分销是正常市场行为。开发商对成交求太高,必须通过中介快速去化,把买二手房客户填到新房市场。这也是为什么二手房中介都开始主推新房。

2.能够返佣金给你/特殊折扣,诸如此类的“占便宜”机会,不应该是你买房的唯一依据。如果你只是想追求便宜,直接去买房价低的就好了。对于大多数人来说,一定要根据自身需求和出价能力选择。

3.返佣是中介核心竞争力,但什么项目愿意给那么高佣金?有硬伤/本身就滞销的项目。武汉市一般的新房佣金比例在1~2个点,这是正常的。超过3个点的就已经相当夸张。你可以把3个点作为一个标准,超过这个标准的楼盘不买。

4.买的永远没有卖的精。你通过中介返佣得了实惠,一定会在工程上还回去。那些看似慷慨的馈赠,早已经暗中标好了价格。

原文出自房哥买房公众号,向原创者致敬!

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