2020年5月，我回到山东老家专门做了秸秆回收的创业项目。这个职业也叫做秸秆经纪人。
在这谈谈这一年半的经历，从投资到过程，到各种存在的问题，给有这个想法的同仁个参考。
首先说，这个大方向非常好，往后越来越受各方面的重视，而且做好了利润也很可观。是个农民都可以做，但不是随便一个普通农民可以做大，挣大钱。我认识的专门做秸秆收储运的，年入50-100万的好多，也有一家人齐上阵投资很少，一季挣个5-7万的辛苦钱，也挺好。
一，投资问题。
1.设备投资
做秸秆回收不需要买太多机器，尤其打捆机（当地政府有补助，并且能够拿到的例外）。经历过农忙的都知道，农机经常会出现各种毛病，如果不精通会很麻烦。而且现在全国打捆队伍非常多，普通圆捆25-30块钱/捆（200Kg左右），大方捆45块钱/捆（350Kg左右），这个价格还算合适。
主要投资的设备，抓草机最少一台，农忙时候也要租附近的抓草机；拖拉机 平板车，这个是秸秆运输必不可少的工具，长度一般5米-9米左右。太小了拉不了几个捆，太长了田间生产路道窄，拐弯半径不够。
抓草机价格一般5万元上下，拖拉机 平板车，拖拉机按照马力划分价格差别挺大，按照二手拖拉机适合运输来说，2-3万一台，平板车，5000-15000元一台。平均下来3万多一套。
抓草机
2.场地
场地的选择最好在收储区域内交通方便的地方，最好临着省道国道的大路。秸秆运输最怕道窄，最怕限高。还有最好场地的上方没有高压线，还要有水源，没有的话就自己打个井，也不贵，为了防火。场地的附近最好有变电器，方便以后发展好了添加一些设备。如果干起来了，上规模了，最好四周用铁丝围栏给圈起来，四周放好监控、加个地磅等等。
按照收储规模流转土地面积，1000吨秸秆一般10亩，2000吨就20亩地，以此类推。
3.人工工资
农忙时候，需要雇一些农民兄弟帮忙，主要工作就是运输。一般需要几台抓草机，在田间捡拾，然后平板车运到草场。抓草机一般费用在600-800元一天，平板车一般600-1200元一天，操场还需要有垒垛，一般也要1000元以上。这些价格是他们自带设备的，如果草场老板自己买的设备，找人开的话，一般300-400块钱的费用就可以了。
好啦，总的投资就基本出来了，设备和场地投资，其他费用综合最少10万元，然后每吨的收储成本，基本在150-200元。也就是说，收储1000吨规模，需要准备资金30万，收储2000吨规模需要50万左右。如果自己一家人，少雇人，每吨收储成本能控制在150以内，也很不错了。
田间装车
二.收入问题
在我老家秸秆的出路有几个：
1.牛场。秸秆作为牛饲料，价格能有保障，而且是现钱，一手交货一手交钱。全年价格波动很大，从六七月份开始，每过一个月会涨20-50元。尤其最近两三年，养牛很挣钱，发展也很快，对牛草需求也在扩大。
小麦秸秆刚下来，6月份能够卖到280-330元/吨，过一个雨季，价格会涨到350-400元/吨，然后过年左右380-450，在后面就是新秸秆下来之前，价格450-600都有。这些价格不包含运费，运费会按照距离远近，再加50-100元/吨。
2.蘑菇厂。这个有点好处就是一般来收购的蘑菇厂都是上规模的，谈好了他们会一次性全买走。价格不及牛场，但是省事省心，平均价格也要在350-450左右，有时也会随着牛草的价格来。
3.生物质发电厂。秸秆垛的最底层，然后有些雨淋的，发霉的，这些不适宜卖牛场，就卖到生物质发电厂，反正是一把火烧了，好的孬的都要，价格按照灰度和水分来。我们当地的生物质电厂收购价格基本全国最低。送到的平均价格260-300元/吨。中间运输还要有20-50元的运费。一般情况下，电厂会很快出来价格和金额，但是不会给你结账很及时，会压三四个月的账。
4.政府补贴。这个呢不是一概而论，能不能拿到要看你在政府的关系硬不硬，有没有本事拿。
这样算下来，只要保存好的秸秆，全年平均价格是可以卖到350元以上的。
按照1000吨的收储规模，就会挣到15万元左右，2000吨的收储规模会挣30万，这不包含设备折旧和政府补贴。而且这只是小麦秸秆这一茬。
玉米秸秆用这种打捆的方式，含土量太大，而且太湿，没法卖牛场和蘑菇厂，只能卖到电厂。这样的玉米秸秆由于太湿，圆捆可以达到250-300Kg，因此打捆成本会降到100元/吨，卖到电厂价格基本150-200元之间，而且亩产秸秆重量会更大，因此同样收储面积会有10万左右收入。
这样算下来，一年就是1000吨规模，小麦和玉米两茬下来，总收入起码20多万。
这个收入对于老家的农民来说，还算不错的，而且只占两个农忙季，其他时间还可以干别的。
下面问题来了，既然收入看着还不错，为什么很多老百姓没干这个呢，有的地方有政府补贴也没有普及呢？主要还是风险大，从下面几个方面来讨论。
一政府方面
现在媒体或者官方报道，一提秸秆利用率都是90%以上，但是大家都没怎么看到秸秆回收利用呀，那是因为80%多都秸秆还田了。也就是不管玉米秸秆还是小麦秸秆，都要在联合收割机后面加上一个粉碎刀片，然后抛撒在田里。加这个的目的有两个，一个防火压力，这种粉碎到跟手指甲大小的程度，是点不起火的；二是促进还田，容易腐烂。
秸秆粉碎喷撒地里
这就有个问题了，秸秆粉碎到这种程度，就没法回收了，打捆机也没法捡拾了。
因此，秸秆收储区域内，要把联合收割机粉碎的刀片摘掉，最起码也要村*的同意。如果是三五个村的话，需要到镇政府报批，这一关不过，后面都免谈。
按道理说，从中央政府到省市区政府都支持秸秆收储运，但是乡镇政府却不是很愿意做这个（不代表所有，只说说我做项目所在地遇到的一些情况），主要是防火压力大。城里人很难想象每年两个农忙时候乡镇政府对于防火压力有多大！要把粉碎刀片去掉，起码长秸秆要放在地里1-2天时间，就这1-2天对于乡镇政府和村*那是要命的呀。这个时候如果秸秆在地里被点个火，乡镇干部，村干部都要受严重处分的。我去年第一次做，打捆机来晚了一天，秸秆在地里放了一天一夜，村*急得要把我给吃了！！
二当地条件。
如果是收储区域是山地，就基本没法干这个。秸秆收储要靠设备，不能靠人力。山地道路崎岖不平又狭窄，运输很是问题，另一个是山地秸秆产量低，成本高。平原一般3亩地产一吨小麦秸秆，山地一般5亩地产一吨秸秆。
三销路问题。
如果附近没有生物质电厂之类的能给你打底的，一般也很难干。总会有一些发霉变质的，这些养牛养蘑菇的都不用，只能浪费掉。而且秸秆有运输半径，30-50公里已经是极限了，50公里以外不二次加压打包，就不用送了，运费比秸秆还贵！我有次卖到河南一家公司，租个13米的半挂，才拉了6吨！！因为怕高速限高，只装了两层30个捆，导致运费比秸秆贵多了。
四天气问题。
一般农业摆脱不了靠天吃饭的状况。拿今年举例子，上半年整个北方地区雨水太多，导致小麦晚熟。
这就出现了两个问题，一个是以往正常节气下，从收小麦到种玉米，会有5-7天的窗口时间供我们打捆作业，结果今年比平时就晚熟了7天左右，老百姓从收小麦到种玉米，只一天时间！也就是说，上午收了小麦，下午直接种玉米，或者下午收了小麦，连夜或者顶多第二天上午就要种玉米！老百姓不给你留任何时间来收秸秆。二是在收储时，突然来一场雨，这一季就结束了。如果老天给你5-7天不下雨，其他准备事项做好，收个3000-5000吨问题也不大。如果只收了两天，突然来一场雨，那可要了命了。即使雨停了，也没继续干了。土地*时候，联合收割机轧一遍地，搂草机、打捆机、抓草机、平板车再各轧一次地，都没啥太大问题，但是土地黏湿就不行了，这样轧几遍下去，这地就没法种了。还有一个更大的问题，就是地里会有很多很多来不及运出来的捆，泡在水里。这些捆的损失还不算啥，关键是几百斤的家伙在地里耽误老百姓种地，他们还弄不出来，这会出大事。我今年还算好点，才几十个捆在地里，我们附近其他做这个的，几千上万捆留在地里的，很多圆捆都被老百姓推沟里去了，这样也没完，老百姓还要他们把捆捞走，否则雨季会堵水。你说苦不苦？
五存储问题。
存储问题无非两种，水和火。
先说火灾，我也耳闻过几个同行之前遇到过这个灾难。一堆堆的秸秆，那是一堆堆的火源呀。稍有不慎，一个火星，就能让你付出的所有全部毁掉。刚才说选场地上面千万别有高压电线，因为哪怕有个火灾你顶多损失一年的钱，如果你把高压线给点了，那问题就大了。如果收储规模上2000吨，就要上围栏，活动板房，找个老人在场地看着下。
在一个就是水，选场地的时候就别选在低洼的地方，否则七八月的雨季会很难过。再一个就是垒垛的时候，一定要注意防雨。我第一年做的时候没经验，没垛好导致塑料布损坏，漏雨很多，腐烂了有一大半。
总的来说，这是一个新兴的行业，并且还在快速发展，与其他买卖大同小异，干好了挣钱干不好就赔钱。如果你有条件，愿意来从事这个行业，我是欢迎的。
