(我们的顾客)
我常常会在各种平台寻找灵感和观察不一样的甜品,休假时会和男友一起去探店,品尝其他同行的产品,也检讨我们自己的产品。
市面上很多甜品口味都是比较单一的,我们在构思新品都会思考几个问题。会不会腻?会不会太单调?这个搭配合适吗?然后,慢慢调整甜品的口味,争取达到一个最满意的结果。
我们精心研发的茉莉茶香芒果蛋糕、抹茶柚子慕斯蛋糕口感丰富,深受大家喜爱。根据季节特制的水果蛋糕、白桃乌龙蛋糕,让顾客觉得很有新鲜感,热度居高不下。
此外,我还特别注重社交媒体的运营,一人包办拍摄、制图、修图和剪辑视频。
每一天,新鲜的甜品做好都会进行拍摄,以便顾客都能看到实物。平时喜欢把制作过程,跟客户互动的内容发布出来,提升店铺的人气和流量,同时也树立起了个人品牌。
生意好人手不够,为了避免顾客空手而归,也为了能做出更多、更好的甜品,我决定一个星期只营业3天。
生意越来越火爆,还吸引了“我爱大马美食”栏目的编辑到访。
(与甜品合照)
那天是星期五的晚上,小编到达的时候门口已经有很长的队伍,他先是在店里和店外拍摄影片,然后自己排队购买了三款甜品。
之后他希望可以采访老板,但当时店里太忙了,抽不出时间接受他的采访。当时我们也不知道他是谁。
隔天,我们的社交媒体意外增加了1000个粉丝。原来是栏目组发布了我们店的视频,视频发布1小时已经突破100K的查看流量。这份泼天的流量,让当时的我又开心又害怕。
后来,陆续地有其他著名的博主到访,他们都是自费来品尝甜品,等于是免费为我们做了广告。
两个月后的中秋,我们店里的员工已经变成14人。人手多了,厨房的器材不够用,我又花了不少钱换更大更快的器材。很庆幸的是,中秋赶月饼加班到半夜时,大家都是活力满满地去完成工作。
年底时,我决定参加大马年货城,它是马来西亚最大的美食展,人非常多,来逛的人都有购买年货的明确目标。
我临时得知还有空位,虽然位置不是很好,但有就已经很不错了。摆摊四天的租金比店里一个月的租金还要高出50%。请设计师设计摊位,背景印刷、摊位架子等,就用了1.1万马币。
又累又忙,到最后可能还会亏本,但是我不后悔。
(谢谢大家)
年货城第一天我们提早到场,急急忙忙地把年饼排上架。好多顾客冲向我们摊位,根本忙不过来。准备的量不够卖,就赶紧联系厨房补货过来。接下来的几天销量也很好。
对于发展壮大甜品店,我毫不犹豫地跨过一道道坎,但做生意当老板也有倍感艰难的时候。
比如,口味就是有人喜欢,就会有人不喜欢。一款产品好评差评都会有,不过差评更能让我看到自身的问题,并去改进。可一些大肆张扬的“踩雷文”真让我的身心无法负荷。
看着刺眼的“踩雷文”,每天都无法入眠,太有压力了。
今年,我还遇到了最大的烦恼,几位熟练的员工合约到期就要离开。从小就不喜欢离别,也不习惯重新适应与新同事磨合熟悉。
还好有永远正能量的Sam站在我的身边,他跟我说吸引力法则,告诉我想着好的事情,发生的一切都会滑向好的。我才调整好心态。
他情商极高,可以把情绪控制得很好。以前他负责收银、介绍产品的工作,顾客经常指名称赞他的耐心和礼貌。
(我们一起成长)
受到他好的指引,我基本上能叫出所有顾客的名字,他们的喜好我也都会去记住。
有一位忠实的老顾客,她购买甜品的频率是每周一次,一次300到400马币。每当家人朋友或是自己生日时,都吃我们家的蛋糕。
她结婚时,让我们给她设计喜饼礼盒;她生了宝宝,满月礼盒也定我们家的。她说在她重要的日子里,要把她最爱的甜品分享给亲戚朋友们。
真的很开心,我们家的甜品陪她度过那么多的人生重要时刻。我一定不辜负顾客的支持与信任,把甜品的质量维持好。
做好品控真的很重要,因为水果做出来的甜品保质期极短,所以很多甜品店不采用水果为原料,就算使用也会在水果上涂大量的糖浆来延长保存期。
而我们坚持使用新鲜的水果,既保证了口感又非常的健康,很多长辈和小孩都很喜欢吃。