从品牌调性层面来看，各大品牌都是根据占领用户心智的具体目标进行产品功能设计，形成有特色的产品语言。
《定位》作者艾·里斯认为，品牌起源于品类细分。照此看，高端羽绒服品牌大抵都属于「定位」的高手，各家都是通过占据细分品类，以不断强化自己的市场地位，撷取品牌溢价带来的价值。
如加拿大鹅主打功能户外，通过在原料上「做文章」，强化了品牌主打户外、注重环保的双重调性。Moncler虽然以户外运动起家，但后期的风格已经分化到潮流时尚方向，以设计师和艺术家联名打造品牌形象。
SKYPEOPLE则从相对空白的「商务机能」领域切入，目标用户是中国新生代职场人士、新商务人群。这个群体的基本诉求大致可以概括为实用、舒适且体面，使用场景则包含通勤、差旅、工作空间。
有媒体到门店探访时提到该品牌在场景设计中的细分程度——一款主打商旅场景、售价4800元的「天际旅行家」羽绒服，内胆有个自收纳袋，这样羽绒服折叠后，既可挂置在行李箱上赶机，又可在飞机上充当腰枕。
在接受媒体采访时，SKYPEOPLE一名产品负责人解释称，「我们自己就是这群人的一分子，工作在我们生活中很重要。所以我们比较关注服装能给个人的工作状态带来什么，关注服装怎样变成一件能帮我们在工作、和某些需要得体的场合里还能自如发挥的产品。」
03新生代拒绝「平替」的底气从国产品牌高端化的维度来看，SKYPEOPLE的发展轨迹可能是近两年比较难得的一个观察样本。
在消费品领域，国产品牌的高端化之路并不容易。在小红书上，许多品质不错的国货只能被打上某某大牌「平替」的标签。手机界的小米、美妆圈的完美日记，都在努力向高端上探，目前效果似乎不尽如人意。尤其在国际品牌占主导的领域，重新定义一个细分品类或许更容易把路走通，比如元气森林在气泡水上的成功。
凭借「0糖0卡0脂」的概念，元气森林成功突破可口可乐和百事可乐的包围圈，把气泡水品类从3-4元的价格带，拉升到5.5元，并创造出200%、300%的增速。
元气森林的横空出世与其说是发现了市场空白，不如说是洞察并引领了消费需求。在消费者需求的捕捉上，共同的生活背景让国内品牌更有优势和先机，而本届消费者看重个性与自我表达的趋势，也给创新品牌提供了足够好的客观环境，这也是近两年新消费浪潮迭起的一个内推力。
SKYPEOPLE有可能在羽绒服领域重新定义一类场景、并站上高端区间吗？在市场得出答案之前， SKYPEOPLE可能要先经受两重考验：一是消费者对于兼具时尚与功能的「商务风」产品的接纳程度；二是SKYPEOPLE产品扎实程度以及服务是否契合消费者心目中的「高端」定位。
第一点是道路方向式的验证。SKYPEOPLE方面曾透露，内部团队大多拥有科技公司背景，他们对于如何在忙碌的日常工作中穿着依然保持效率与得体，有自己的思考。所以从一开始就围绕身边的同事朋友、合作伙伴，把他们的穿着和出行需求作为设计原点。
既然主打「商务机能」，那职场人士日常通勤、跨城出差、郊外浅游、下班后运动、聚会等场景，都会成为考验产品力的放大镜。由于SKYPEOPLE羽绒服上市时间较短，消费者反馈还有待观察。
至于第二重考验，相关负责人提到几个产品设计细节。比如为应对城市通勤和差旅的天气变化，添加防风袖口、防风条、双层风雨帽、特殊充绒结构，避免脖子、袖子、腰部进风。比如从服装声音上切入，他们注意到羽绒服面料摩擦时发出的「沙沙」声，在一些商务场合会让人尴尬，所以在设计上使用了「Noise-Free™」哑声尼龙面料，这种面料不仅防泼水、不易皱，还具有降噪功能。
在对供应链专业性的把控上，SKYPEOPLE既看重供应商与始祖鸟、迪桑特等专业品牌的合作经验，又看重对方是否有着眼于未来的生产技术工艺，以及理念。
当然在羽绒服品类，最核心元素还是羽绒。羽绒蓬松度和绒子含量直接决定一件羽绒服的保暖性。不同禽类羽绒的蓬松度不同，比如鹅绒高于鸭绒；鹅绒本身也分等级，蓬松度越高保暖性越好。一般来说，「好」的羽绒服蓬松度应该在650以上。
比如Moncler，蓬松度基本都在710以上。SKYPEOPLE全线羽绒产品采用的更是高达蓬松度800的白鹅绒，在社交媒体上，有网友的评价是「穿上身比很多其他品牌要感觉轻」，「一穿上感觉确实挺好的，就有一种惊喜的感觉。」
对于包括SKYPEOPLE在内的、野心勃勃的新生代品牌来说，持续为消费者创造「惊喜」，才能撷取真正的机会。
归根结底，高端的定价权在品牌手中，但高端的定义权一直在消费者心里。
