购物是怎么让你“沦陷”的
现在的购物节套路五花八门，限时特惠、零点秒*、大额优惠券、定金＋尾款……除了价格战外，还有各种直播。
据某直播平台2022年度消费趋势数据，截至2021年12月，我国电商直播用户达4.64亿，占中国网民的44.9%，年增长高达19.5%。其中，超六成用户会在观看直播时下单购买产品。
让无数人沦陷的直播间，到底是怎么“拿捏”住消费者心理的？
1实时互动更可信
西北大学经济管理学院的一项研究发现，“社会临场感”是直播间带货促使大家买东西的关键。
实时直播，主播在镜头前试用商品，让消费者容易产生亲身试用的真实感，增加了交易的真实性，降低消费者的担忧，对商品产生更强的信任感。
2更易从众消费
有社会心理学和营销学相关研究表明，人们的购买活动常常受到别人的影响，当有别人在场或与他人一起活动时，我们更有可能跟着别人去做同样的事情。
有时即使自己对某件物品没有需求，但看到很多人一窝蜂地买，自己也会赶紧下单。另外，直播前商家事先营造的舆论也会触发从众消费。
3情绪促使消费
大部分主播的感染力很强，他们不光贴近消费者的需求去介绍产品，还会有意识地用“宝宝”“家人们”等称呼拉近自己和消费者的距离，让观看直播的人感到被重视和关注，与主播产生情感共鸣。
4制造急迫感
直播间会用饥饿营销的方法，如告诉消费者“只剩下最后50单的优惠了，错失机会时不再来”“还剩XX件库存”、“这个价格别处没有，只有这里有”，激发他们对于错失优惠的紧迫感、焦虑感。
抛开直播形式这一点，购物、收快递这些事也会让人“上瘾”。
临床心理学研究表明，不少人对商品有一种疯狂的占有欲，往往源自内心巨大的压力。很多人花大笔钱财购物是面对痛苦和压力时转移注意力、回避痛苦的一种方式。
收快递能带来满足感，因为拆快递时，即便是自己买的东西也觉得惊喜，拿到实物会感到满足，因为在激活大脑的“新奇中心”时，也会刺激多巴胺神经路径。
下单前，想清楚几件事
一轮接一轮的促销，一次又一次被掏空的钱包……怎么才能成为一名理智的消费者？下单前，先想清楚这些事。
建立购物“屏障”
“屏障”形式很多样，比如找一个理性的朋友，购物前询问他的意见，或者定下“1个月内用不到的东西先不买”，然后坚持这个标准。
保持冷静别冲动
观看直播时，要保持冷静，不要因为主播营造的稀缺紧张、低价秒*、不买就亏的氛围，或者出于对主播个人的盲目信任就冲动下单。
看到动心的东西，可以给自己一周时间考虑，如果还觉得非买不可再付钱。
警惕“大促销”
警惕“促销”的商品，包括优惠券、“满减”等形式。消费者容易被“价格合适”蒙蔽，买下自己不需要的东西。
