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每年有200万个正畸病例，人口众多的巴西是全球最大的牙科市场之一，但由于价格高昂，隐形矫正器的普及率不到2%。
「SouSmile」是一家总部位于圣保罗的直接面向消费者（D2C）的牙科公司
图片来源 |「 SouSmile」
创始人Michael Ruah，生于葡萄牙，多年来没有在欧洲国家生活过。这位企业家成年后于2003年才移居到了美国。当他与一名巴西妇女结婚时，就从此爱上了巴西的文化和气候，以至于他在2013年移居此地。
Ruah一直在金融市场工作，他知道在巴西这种商业模式还未出现：直接到消费者（D2C），即公司直接与客户建立联系，而无需中介。为了在本地带来一些帮助，企业家开始考虑开办自己的企业。
Ruah在金融市场拓展了自己的职业生涯。在其工作期间，他发现了行业业务中的一种趋势：被称为 直接面向消费者（D2C），这种业务模式消除了中介，并直接与客户相关。D2C业务可以实现更高的利润率。此外，通过与客户的更多联系，也能更好地服务。
2019年11月SouSmile从全球创始人资本（Global Founders Capital）、Kaszek Ventures和Canary筹集了1000万美元的A轮融资，使公司的总融资额达到1140万美元。这家成立两年的初创公司在圣保罗和里约的5家购物中心门店内售卖隐形的矫正器和美白凝胶。
对于希望开始正畸工作的巴西人来说，SouSmile是一个新的选择。这个过程包括由一名有资质的牙医进行的评估，包括全景X光片、3D扫描和临床检查。然后，公司批准客户接受治疗。SouSmile的后续流程包括两个月的预约，费用约为1000美元，Ruah说，这比同类治疗便宜60%，可以分期付款。治疗很快，需要3到9个月。
SouSmile有一个6人的联合创始团队。这家100人的初创公司由50%的注册牙医组成。
图片来源 |「 SouSmile」
Ruah预计冠状病毒的流行将对公司的短期收入产生负面影响，他们推测未来几周，可能几个月零售店的客流量会减少。他希望，由于企业才刚开始，宏观指标在中长期内不会对底线产生巨大影响。Ruah说，最重要的是SouSmile的员工和客户在这一点上是安全和健康的。
01.
为什么巴西是D2C牙科初创公司的好市场？
每年有200万个正畸病例，人口众多的巴西是全球最大的牙科市场之一，但由于价格高昂，隐形矫正器的普及率不到2%。Ruah引用Invisalign（隐适美）的数据，将这一比例与成人在美国的40%渗透率进行了比较。SouSmile表示，去年的预订量超过了1万张，但仍有一个凹痕需要弥补。
图片来源 |「 Invisalign」
Ruah还引用了一个文化上的原因来解释为什么巴西对于这样的产品是一个聪明的市场：巴西人非常注重美容和口腔健康。巴西人每天刷牙三次。他们会出去吃午饭，回到办公室刷牙。每个人都随身带着牙刷和牙膏，”他解释说。
SouSmile的隐形定位仪大约要1200美元。治疗持续3-9个月。
02.
品牌：化妆品与健康
SmileDirectClub在2019年上市前以32亿美元的估值筹集了近4.4亿美元。这家牙齿矫正公司利用名人美容的角度，通过Instagram的影响者宣传活动，推销其产品的视觉效果，打造了自己的品牌。虽然SouSmile希望看到自己身上能有前者那样的规模，但它希望在品牌塑造上更多地采取医疗为主，而不是化妆品。
SouSmile面临着一些重大挑战。实际零售成本很高。制造业很困难，而且该公司似乎没有特别的技术支持，主要依靠实体零售业务来获取客户。
图片来源 |「 SouSmile」
SouSmile也不是拉美唯一一家正畸初创公司。刚从Y Combinator推出的墨西哥隐形矫正畸创业公司「Moons」可能会抢先一步。Moons以大约相同的价格提供与SouSmile类似的产品，并且还使用3D打印来制造其对准器。Moons以500万美元的资金和Y Combinator的认可印章瞄准了拉美市场。Moons已经在墨西哥和哥伦比亚开设了18个地点。
但是，由于国家法规、语言障碍和运输复杂性，巴西科技公司可以像一个独立的生态系统一样运作，与相邻的讲西班牙语的拉美地区不同。“不管白猫还是黑猫，抓到老鼠才是好猫”，能够改善巴西庞大中产阶级日常生活的产品的消费型初创企业才是成功的创业公司，而SouSmile现在有资本出击了。
