一场活动,既是一次营销事件。
一场活动的流程是怎样的?
大体可以分为三个阶段。活动前,活动中,活动后。
活动前:
1、策略规划
2、Schedule
活动中:
1、开场前
2、开场
3、应急
4、散场
活动后:
1、复盘
2、内容制作与数据分析
3、回访
基本上接手一个活动,流程都是按上述三个阶段走。其中第一阶段又是活动的核心,会占据至少80%的精力,这一阶段的完成,后续则按照计划进行。
活动前主要工作项包含:
1、方案的策划
2、场地选择
3、舞美设计
4、物料设计与制作
5、Schedule
6、推广方式
7、嘉宾邀约
这样一套流程下来,基本上活动也OK了。但真的是这样吗?
那么,请问
1、公司经营了多少年?现在处在行业什么地位?
2、主要的竞争对手是谁?
3、产品有哪些系列?明星产品是谁?
4、产品面向的人群是谁?都有什么属性?
5、营销策略是什么,主要营销方式是哪个?
6、公司的战略目标是什么?策略是什么?
一场活动做得好不好,核心不在于形式上的创意与执行。
公关活动行业从业者甚多,多如牛毛的活动公司,但又有谁真正做到了深了解呢?
多数的活动,仍然停留在初期的设计与执行上,这是公关策划行业的通病。
也成了现在多数人炫耀的武器,甚至有些对外宣扬,
“我们啥都做过,没有我们干不了的”
我只能说,你太牛逼了。
不管是什么活动,它都离不开一个核心的中央思想。——为什么要举办活动。
而这个中央思想,其实涉及到很强的战略与战术思维。
它是顶层战略的开端。
一场活动,它不是无缘无故就出来的。它是品牌战略、市场需求等多维度综合出来的策略规划,它的诞生就注定了此身不平凡,要为企业注入非凡的力量。
这就需要前期花大量的时间与精力去了解。
1)品牌背景(品牌、行业等)
2)市场地位(调研等)
3)经营战略
4)产品定位
5)渠道战略
6)营销战略
什么是公关活动。
曾经遇到过这样一个例子。
一个客户做全案,在设计阶段,乙方做很多版设计,甲方依然不满意。后来看了下乙方做的设计,其实每版的设计,视觉上都还好,简洁,明了。但为什么依然不满意呢?在经过多方面的找寻结果,才发现根本原因是这个。
“设计理念偏差太大”
为什么会导致设计偏差如此之大呢?是因为设计师根本不知道客户举办这次活动的核心诉求,有的甚至不知道客户做什么,只是知道名字。
所以,一定要明白,它不仅仅是一场活动。
不要让自己的活动成了鸡肋,甚至连基本的ROI都不计算。
结语:一个活动,是一次企业的战略事件,它是一次策略营销手段。
一次成功的活动,需要洞察、紧贴品牌战略。
多去了解,多去做些工作,别做一个公关活动“苦力强”。