我的自述销售与经验，第一次，初次体验销售，希望大家能在评论区给我一些进步。
想做这个销售之前，我确实是阅读过或者说我具有一定的天赋本能，所谓就是不是直接学习，而是尝试地去做，那天晚上也是第一天晚上，因为我是晚上做决定的，我一个人打开了房门，往自己的卧室走，打开桌子上的台灯，轻轻按了一下，灯光不是很亮，第一下是黄淡的暖光色，让整个屋子充满了温馨。我脱下汗臭的鞋子，把袜子丢到远处，然后换上拖鞋冲洗一下疲惫的脚丫。我打开了手机，发现微信好友列表竟然没有那么多好友，连200都不到。尽管这样我还是硬着头皮去做这份销售工作。销售的内容很简单，无非就是快开学了，看看大家的生活用品准备好了吗，是否有需要我的品牌。我先是聊了一个小时，聊了14位，差不多了，我已经无人可聊了，这些就是我大学同学。当然，你会很好奇，几个问题。结果是得到的答案是“等我需要找你”可以这么理解为以后在了解你的产品，我会购买的。你可以在想凭什么这就可以断定别人铁定就得用你的品牌产品呢?很好，就是笃信，我能卖给他们。
当天晚上我发了一个朋友圈立定了一个计划，我计划要卖40支，好在现在计划完成了一半。我聊的手机没电了，于是就躺在床上想，是否话语有问题，是不是这个牌子让他们很担心，难道9.9真的是便宜货，没人要吗？我越想越多，我在黑暗中，摸索着发亮的手机，查看了第一个对话与最后一个对话。我拿来作比较，沉浸在思想的海洋中，仿佛触摸不到底，也浮不上海面。我左想右想，叮的一下，我脑子闪过一段画面。“那天我打算去青岛旅游，过五一小假期嘛，坐高铁一小时就到青岛，在旅途中我认识了一个大爷，大爷今年70多岁了，他就坐在我旁边。简单一番了解之后，这不是一般人，高水平文化，在台湾学的中文，搞研究的，做贸易的，他先给我说了一个对比，先是他弟弟的生活，无忧无虑，每天没有程序的运行。再把话拉到他身上说自己，他先让我猜测一个问题，说他最后一天不一样，我说过年嘛？他连忙摇头说不，是死。大爷饶有兴趣地给我讲述了他一天的生活，每天起床晨练，吃饭刷牙，遛狗，本来人家就到退休的年龄了，他不敢退休，因为退休就等于死。这是告诉我的第一个道理：要坚持做，不要放弃。随后他又给我讲述了一个技巧，没错我应用上了。这就是他传递给我的知识。先把一件事写出来，然后拿本子罗列出一个单词why，然后一步一步地分析，又用单词how来解决，这就是好比提出问题，解决问题”对就是这么一个概念。我当晚就拿起笔来写，写了一整张，我的作息时间一般是晚上10点，但那天不同我分析到了凌晨1点。看，我告诉你，我的进步也是别人传授给我的，你还想听故事，故事给你讲个尾声吧！好让你不失遗憾。“检查票的乘务员看了一下大爷的票，说大爷坐错车厢了，原来大爷不坐在我旁边，不过车也快到了，大爷在青岛北下车。下车前他问我，我给你讲的道理你明白了嘛？我连声点了头答到明白，走的时候我称叔，再见。因为他一点都不老在我心中，只是容貌老而已。就这样早上的旅途就要开始了，我在车上反复思考大爷传递给我技巧。青岛站到了。以后再也遇不到大爷了，这就算是高人指路，自行启路了”。大爷把技巧传递给了我，我又完整地给你讲述了一遍。你看没有人喜欢听大道理，这个故事告诉你，你受到了启发。恭喜你，获得了第一桶金。
当晚12点分析的手写草稿笔记
仔细看上面的文字，多少有点气愤。没关系，第二天我又销售了8支。哪能没有人脉啊！有货你就找渠道卖，有钱你就找有头脑的人合作。第一天，我是大学同学，第二天，我是发小身边的朋友，你不说他们哪能知道啊，我们又不是仅仅为了赚钱卖的。兴许他们就真的需要呢！我给任何一个人将产品的时候，第一个绝对不是价格，也不是产品。那就是“只要需求，不图盈利”。对这句话，人家需要就是需要，这就是客户需求。这是教你第一步，客户需求。
客户需要什么，我们就要卖什么。第二个，公平交易，这是教你第二步。公平交易，他需要，他说没钱，你真的需要你就拿去先用，钱不着急。好用了你再给我就好。真的咱也不是说特别缺钱，急着找人家要，心态放平。拿着先用，先把货物分散化你就胜了。第三个，年轻人没有选择基准，你要用话语权将他们打赢，你就胜了。便宜，好东西我就会推荐推荐这就是我经常说的。
第三天我变了，我的目标不再是线下销售了，我也知道我的人没有那么多，我转战线上，我利用视频号，自己做视频将产品打造成视频，这样一来我宣传的范围就广了。随后我就上商品，挂着就行，视频也不用管，平台帮你曝光的。三天销售我对初级销售有了概念，我所做的只要最后一个就是“客户终身价值”。我这么一讲你就明白了，在培训机构那条街，你摆摊，你要知道培训班只能交一次钱，今年来了说不定明年毕业就不需要了，但你着卖的东西是无数次的，他吃了一次很有可能吃第二次，也不定比培训机构一天挣的少。又教了一个思维变通，接下来的时间我会继续学习销售。我对销售的看法是：销售并不是销售产品而获得利益，而是将其介绍是否改变他人的生活，然而我想阐述的是，销售是感受销售员的第一次初见。我的感悟是：销售并不是卖掉一件商品获得金钱而高兴，他应该为自己的荣耀而干杯，销售是卖自己，卖梦想，传递认知，最后我想给我的客户说一段我自己的感受。
致客户
亲爱的，客户朋友，你们是我的上帝，我很荣幸为你们效劳。你们都是善良的人，没有你们可能我真的做不下了。在我低估落魄的时候选择支持我一单，我很高兴。在做销售体验之前我就这么给自己说，给自己打气，鼓励。说我要做一个商人，要做好一个商人，要做一个好商人。
非常感谢大家的支持，今天我们就先聊到这里吧。给此时此刻的畅聊添加一个句号。
