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在集安，有的参农会开个线下店，招来游客生意，刘有偎没有钱开线下店，他把淘宝看成一个出路。
他像模像样的做起了市场调研，在淘宝，一个富有情怀的店铺让他颇为感慨，店主自我介绍说是上海大学的毕业生，爷爷是一位参农，他开店就是要帮助家人做销售，走情感路线的店铺销售特别好，刘有偎一眼就看出来，故事虽然好听，但那些人参不值那个价钱。
2015年1月，刘有偎注册了淘宝店，卖的都是自家种在山坡上的新鲜园参，价格不高，2支四两的集安边条参，价格在98元，而2015年15克的林下参则只要38元一支。
这种价格完全打破了消费者对“人参”的认知，但在刘有偎看来，这已经高于采购商的采购价，有利润空间。为了赢得消费者信任，他甚至以当兵的经历为卖点，给店铺取名“援藏兵创业店”。
即便如此，淘宝的残酷经营还是超出了刘有偎的预想，彼时，他一边在吉视传媒上班，一边经营店铺，他请了一个美工，每天早上交代完工作就去上班，下班后则直接投入到店铺运营中去。
集安位于中国边陲，没有电商氛围，刘有偎只能从百度、淘宝大学学习经营知识，搞流量，写关键词，提高转化率……那或许是他从学校毕业之后最“勤奋学习”的一年，但效果并不好，店铺没有流量，每天仅有1到2个人进店，也没有人买。
有一次，他的旺旺一响，刘有偎兴奋的以为是顾客来了，屏幕蹦出一行字：“宝贝是不是没人看？看了是不是没人买？那是因为你没做品牌。”这简直说到他心坎里去了，刘有偎花了一万多让对方帮自己，结果，他因为刷单被淘宝扣了2分。
刘有偎现在还心有余悸，为了把人参卖掉，他还在马路边摆过小摊子。
刘有偎家的人参原本都是整体卖给经销商，2015年，父亲给他留了一小块搞电商，结果挖起来却没卖掉，全部烂掉，刘有偎一盘算，竟然赔了10多万人民币。
“谁都不让我干，觉得不行，但我没想过干不成怎么办。”他说，事实上，他觉得事情已经成功了。
刘有偎心里清楚，当兵期间，他年年都拿优秀士兵，还入了党，转业回到地方后，他也逐步成了吉视传媒的工程部主任，中层干部，但在吉视传媒的9年，慢慢变成了朝九晚五、平平淡淡、安安稳稳，他心里的那只东北虎，再也关不住了。
“淘宝特别好，你们应该去看一看”虽然经营惨淡，但刘有偎认真修改着页面介绍，摸索着提高店铺转化率，他甚至自学了PS，并把他上山采参的图片拍下来，组成了一个图片故事，放在详情页里。
2016年9月，刘有偎在淘宝大学学习了一段时间后，第一次报名了天天特价，24个小时里，他的销量破天荒得到了50多单，之后几天则维持在十几单，于是他持续报活动。
到了2016年年底，“援藏兵创业店”营业额已经涨到了百万，每月营业额在30万左右。
“一切都准备好了，流量一来，店铺就起来了。”他说。
此时，他第一次向单位提交了辞职报告，彼时，“世界那么大，我想去看看”的辞职信在全国大火，他模仿着写：“淘宝特别好，你们应该去看一看。”
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老总看了后回复说，干淘宝也不赚钱，要么你还在这里上班，哪怕你天天来晚点，店铺让媳妇管。
“我说不行，我必须要一心一意，活了30多岁，从来没有为一件事情一心一意。”刘有偎回忆。
吉视传媒是当地数字电视的管理单位，铁饭碗，淘宝在当地人的眼里，基本就是小孩子过家家，从事业单位离职干淘宝，这是一个大新闻。
不过，在刚刚过去的2019年，“援藏兵创业店”营业额已经在300万左右，他不仅卖自家人参，也帮着邻居的人参找销路，他很感慨淘宝给他带来的变化，“跟着淘宝走。”他说，淘宝说要做活动，他就做活动，淘宝说做内容，他就做内容，淘宝说做直播，他就搞直播。
他的直播很有趣，带着消费者上山挖人参，不过最近大雪封山，他只好在办公室里通过直播为消费者答疑解惑，没了噱头，没有俊男靓女，直播间门可罗雀，主播只好抱着麦克风唱流行歌曲。
刘有偎说，在此之前，网上很少卖鲜人参，鲜人参太娇贵，碰水就腐烂，不易保存，但物流的进步让鲜人参逐渐在网络上流行，而他选择用苔藓包裹人参，再放入冰袋，加上泡沫箱，人参就能顺利度过数天的长途运输。
跑到杭州找运营2019年，刘有偎开始真正感觉到，专业工作人员有多重要，在父亲和老丈人负责打包的时候，就经常因为发错货而引起顾客的不满。
但问题在于，从美工到客服，集安根本找不到一个合适的电商人才。
在集安，开在街边的人参专卖店有很多，大部分都开过淘宝店，但最后往往逃脱不了关门的结局，然后留下一句：“淘宝不行。”
刘有偎说，在集安，做淘宝的观念依然停留在过去，东西一成交，店家就不管了，完全不在乎服务。
“淘宝是你下单，交易才刚刚开始。”集安很多人卖人参，刘有偎觉得，他的成功在于他的观念跑赢了其它店铺。
他说，人参容易断腿，这种情况下，他会询问买家是不是能留下，不能留下的话他会立刻补发一个，就这一点，那些死掉的店铺都做不到。
但即便如此，他最终还是拿到一个差评，因为客服的专业性不够。
“她特别用心，更不是不努力，只是没有能力做好这件事情。”刘有偎说，这就是集安。
既然当地找不到人才，刘有偎就跑到电商之都杭州，在杭州，一个美工或运营如果能拿1万工资，跑到东北对方就要3万，刘有偎吃不消，在吉视传媒做工程部主任，刘有偎的工资是一个月3000多人民币。
目前，包括客服、打包在内，刘有偎有11个员工，他们都是集安本地的小年轻，甚至是邻居，虽然有很多不如意，但他还是觉得可以和团队一起成长。
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低价人参质量如何？翻开刘有偎的店铺可以发现，他的店铺很普通，图片不精美，介绍不撩人，装修上一点也不文艺，比如，主图是一个农人，手里提了两只大人参。
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刘有偎觉得，他要的就是这种接地气的感觉，“我就想让更多人买到货真价实的人参，没有那么暴利。”
在他印象中，有个消费者买了他38元15年15克的人参，结果在微信朋友圈倒卖，带上他的图片，标价1500元，“那是他的自由。”刘有偎虽然看不下去，但也没办法。
翻开淘宝可以发现，售卖新鲜人参的店铺并不少，大部分都来自吉林，价格也都和刘有偎的定价相差无几。低价人参质量到底好不好？这是消费者对淘宝鲜人参卖家最普遍的质疑。
淘宝滋补行业小二小虹介绍，这些来自吉林等东北地区的鲜人参售价不高，原因在于源头供货，缩短了市场对接消费者的供应链路，同时，人参种植年限、品相、价值也会很大程度上影响人参的价格。
而在刘有偎看来，人参在运输途中容易断根，腐烂，中间过程损耗大，这也是人参离开产地后价格拔高的原因，但不断发展的物流业也是拉低人参价格的一大原因。
去年，刘有偎给自己的人参注册了一个品牌，叫大森林派，他有一个大胆的想法，打造互联网人参第一品牌。他说，就像冬天的长白山等待着冰雪消融一样，从大数据看，新鲜人参也正迎来市场的春天。在过去，人参除了泡酒还是泡酒，但当下，刘有偎的顾客也会用鲜人参煮汤、做菜，市场一点点在打开。
